1.原文连结：
同场法说会，两则新闻一起贴
https://news.cnyes.com/news/id/4527694
https://news.cnyes.com/news/id/4527683
2.原文内容：
〈佳医法说〉东南亚市场将调整产品结构 2-3年后可望发酵
佳医 (4104-TW) 自 2003 年打入东南亚市场，以菲律宾、马来西亚为主要据点，为降低
产品成本、拓展更多东南亚国家，近期调整洗肾产品成分结构，后续会申请当地药证，预
期至少 2-3 年完成。
总经理张明正表示，2003 年进军菲律宾市场，并成立销售据点，主要在当地销售洗肾相
关产品；2018 年则与马来西亚工厂合作，该工厂主要生产洗肾药水。
张明正指出，由于洗肾药水运输成本高，为降低成本，开始调整产品结构，预计仍需 2
年以上开发时间，后续还得向马来西亚、菲律宾等政府申请药证。
张明正说，虽然前置开发过程漫长，一旦新产品具备药证资格后，有助产品拓展至其他东
南亚国家，目标是抢攻所有东协市场。
其他海外市场部分，佳医过去看好中国医药庞大市场，与当地物流业者合作，联手抢进中
国洗肾市场，张明正坦言，中国市场竞争激烈，难以扩张市场，因此两年前就逐步退出中
国，并将重心转往东南亚。
〈佳医法说〉长照事业着眼社区型医院 续拓展通路据点
佳医 (4104-TW) 今 (24) 日举行法说，总经理张明正表示，本业洗肾事业随着市场年成
长率 3-5% 成长，转投资长照事业 ABH 持续拓展通路，目前积极透过承接经营方式，与
社区型医院、长照中心洽谈合作。
佳医洗肾相关耗材占营收比重 60%、外科耗材 30%、人工造口 / 血袋等其他产品占 10%
。
本业洗肾事业部分，副总经理王明廷指出，尽管新冠肺炎疫情蔓延，医院门诊量下滑，但
洗肾需求不受影响，台湾每年洗肾人口更以 3-5% 成长率攀升，事业体随着市场需求成长
；不过，近年肠道手术伤口复原率高，加上手术仪器持续进步，人工造口相关产品需求已
逐步降低。
佳医透过转投资公司 ABH 则专攻长照事业，张明正表示，目前全台共有 3264 床，以北
部最多，后续将持续增加数量，以目前与通路洽询状况来看，中南部近期需求较强劲。
此外，ABH 近年开始转型，朝向承接既有长照中心及社区型医院，并依据不同区域属性导
入产品，王明廷说，ABH 转型计画启动多年，但因承接营业单位牵涉许多不确定因素，难
以短时间内发酵。
张明正补充，承接营业单位虽然有助公司拓展通路据点，但目前长照人力缺乏，且投入成
本庞大是潜在风险，因此需要长时间评估。
3.心得/评论：
今天刚举办法说
看起来像是利多，但最近深受大盘涨跌影响
不过+1的Bata值比较低，筹码相对稳定，有惜售的倾向
最近等波动稳定一点各位就可以买了
我买在55.9楼 QQ