最近大家讨论迁厂的问题讨论火热，最主要就是说，还有什么原因不迁厂到越南? 说关税
问题都一年了，难道还不够时间转厂吗? 这里想跟大家聊这方面，在决定转厂时会考虑的
点。
首先说明，关税打下来，其实一次打的是很多产业，而每个产业的供应链状况都不一样的
，所以很难用一个产业的状况去含括每一个产业。有些产业的供应链是集中在一个城市、
基础建设、人才、政策、语言、关系、流程等都已经成形。另外，也不是每一家公司都有
大量资金，随时转厂，除了大家子以外，很多在进行贸易的，可能就是一两家厂子，或是
就算有几间厂子，也未必有资金可以把上运作。会写这篇是希望大家多了解一下，作为一
个厂商可能会需要考虑的点，既然是股版，也推荐大家多考虑这些点去了解自己喜欢的产
业的供应链创况是如何。在关税打下来后，若是供应链好转移的，自然就会转移。若是比
较难转移的，就会是买卖方的订价与谈判。而基于不同原因，也可能会把价格转嫁给消费
者。状况很多，请大家不要拿个案谈。
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先来讲基础要考虑的大方面的问题。中国现在不同产业的供应链是经过十几二十年的演化
而成。中国的优势已经不是便宜的劳工，这从纺织业和一些其他产业往越南搬就知道了。
中国的优势还有基础建设、有政策、有相关人才，因为通常是几个大家子住进之后，相关
供应链的厂商也都会围绕着这几个大家子搬到同一个城市，久而久之形成一个生态圈。
个人所在的公司，旗下就有一间做钓鱼竿的，在威海那边有三百多家小家子在做跟钓鱼有
关的产业，不管你要找什么样的厂商，做竿子、做导引、做特殊材料、做相关高科技器具
、做QA的，虽然你找的厂子未必有，但只要同一个城市稍微绕一下，很容易找到可以做的
。很多牌子其实都在同一个地方绕一下，从不同厂商购物，但真正运货只要一次运就好，
不仅时间快，成本也很低。虽然钓竿看起来是大量商品，但人才的训练很关键，因为有不
少产业都是经过技术累积，那要做客制化或新研发，在这里可以低成本运行，效率也快。
假设要跑到越南去，首先要看当地有没有相对的人，能不能达到特殊材料的需求，每一个
所需要的不同厂商，起码要五家做一样的事情、一样的品质等等。越南可以建立，但是并
不是马上，人的训练要时间和底蕴的积累，才能支持产业，生态圈需要更多小厂商一起加
入才能构成，更何况要面对的是不同的语言、不同的管制、重新建立供应商关系等(还要
经过磨合)，所谓的country risk 所带来的不确定性很多。并不是所有的进口商都是中国
品牌，有很多是直接white label 的，不是单纯换个厂商能做就好，产品品质的保证很重
要，稳定性很重要，做过运营的都知道，这就不是单纯技术高低或垄断的问题了。如果我
只是纯粹进口，那没问题，但如果今天是我在国外的产品，决定要换厂商跟换地区都是需
要经过深思熟虑的，不是单纯看新闻说贸易战就换得。
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那如果作为厂商，所在的产业，越南不能够短期内达到一样效率，但必须转移的话，就需
要看资金。(越南成长很快、有很多可以做的、但不是所有产业都包办、生态圈也不是每
个产业都在那)。大家子有资金，可以建厂、可以有足够的资金同时平衡两边生产状况，
但是就像前面说的，不是所有厂商的状况都一样。甚至，厂商未必是自己有钱才生产，有
个东西叫做贸易融资，就是因为厂商常常需要资金周转做订单而出现的短期融资。既然平
常做订单或增加设备都会需要融资，难道转移厂商到另一个国家就可以马上有资金吗? 若
不是大厂商，银行借钱都会相对谨慎很多，要移厂子就会困难许多。
又回到前面所说，如果是小厂商，要重新认识关系、重新学习管制、重新了解劳民关系、
重新了解税法、这都不是小笔投资，所以需要看转移的利益与留在中国所要付出的代价，
哪个比较大，所以更倾向于忍耐、观望、甚至找捷径绕路。在这里提醒，要转厂商是需要
很多时间的筹备，而中美谈判并没有说永远破局，不容易移的自然不会在过去一年这么短
时间内就移。一年时间貌似很长，但要知道并不是过去一年所有转厂完成的都是去年才做
决定，很多都是几年前就已经在预估、筹备和转移。
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在这里只是说明并不是想移就移，今天如果已经确定关税方面中美长期破局，并且确定转
移到其他国家会比留在中国好，那大家就会看到比现在更大的转厂潮。我很同意供应链结
构会是全球性质的改变，这是因为供应链早就成为“供应网”，而在谈判到底破局没有都
还不是很确定的情况下，一年其实太短，还不足以让很多人去做决定，更多是想等等看会
发生什么事情。
我没有强到对每个产业在中国的状况都了解透彻，但大家可以针对自己所感兴趣的产业多
去了解，多去挖掘这些供应网在移动上会遇到什么样的困难，是由本地居多还是国外(台
湾)投资的厂商居多，比较好掌握自己产业的趋势。
谢谢阅读^^