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【土洋电商大战】小虾皮变大龙虾 成功之道在哪？
在网络拍卖市场一战成名，虾皮趁胜追击，今年7月挥军网络商城，瞄准本土电商龙头网
路家庭（PChome，简称网家）最赚钱的电商本业（B2C）。同时间，网家董事长詹宏志也
纠集旗下露天拍卖，及商店街2大军团全力反击，土洋巨头对战开打。
“最近虾皮动作频频，先是广发英雄帖挖角，邀请管理供应商的网家PM（产品开发经理）
加入，几乎每个PM都有收到，另外还祭出开店优惠，提供1万元的开店行销金给新供应商
，大挖墙脚的做法，已让詹董（詹宏志）忧心忡忡。”知情人士说。
虾皮见缝插针，趁著网家日前片面更改合约，将行销成本转嫁给供应商，抓住商家不满要
出走情绪，祭出“卖家转台”专案；还全面在业界挖角PM，一招接着一招，“只要挖一个
PM，就等于带十几家供应商出走。”网络界人士观察。
“虾皮能成功，是完全复制大陆淘宝、天猫的发展模式，并抓住手机App购物趋势，再加
上网家轻敌所致。”1年多前，就预言虾皮会席卷台湾电商，曾创立591租屋网、已退休的
前数字科技副董事长王震宇说。就以网络开店为例，虾皮学习大陆淘宝，开设“虾皮大学
”，不只教网络开店流程，还会分组辅导，协助客户从个人卖家，晋身店家行列。
虾皮以免运费、免手续费的巨额补贴，打出名号的表面，但赢的关键却是，App比网家好
用太多，“如果，App没人爱用，只要补贴一结束，人就跑光了。”王震宇说。
此外，虾皮相当在地化，尽量用在地团队，“就以台湾来说，从刚开始十多人，现在已有
近300人团队。我们最大的理想，就是把台湾制（MIT）的商品卖到东南亚去。”该公司主
管透露，而且员工平均年龄不到27岁。
“用年轻人的脑袋思考很重要，与虾皮合作签约速度快到惊人，连面都不用见，一周内拍
板定案、下一周就把合约签回。反观，跟网家打交道就没么快速。”先后与PChome和虾皮
都往来过的供应商观察。
评论： 小小一只虾皮就能打的深耕台湾多年的批西轰手忙脚乱
究竟是网家经营者太废太迟钝，还是虾皮太强？
从股价400多元跌到140元的网家，还有机会重返荣耀吗？