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2.原文内容：
人生转弯
【彭蕙珍╱台北报导】FunNow疯哪里App创办人陈庭宽在荷兰ING当了7年的分析师，拥有
特许金融分析师(CFA)证照的他，手中最高可动用的投资部位高达45亿欧元，年薪高达
500~600万元。去年决定离职创业，“那时主管要加1倍薪水留我”，他仍执意返台，尽管
现在只领20多K，“薪水是过去的5%”，他却觉得创业能自己做决策，就是成就感。
陈庭宽说：“我在那份工作做了7年，有点虚，因为都看别人的成功例子，也想自己去做
每个决定。”创业构想缘于2014年耶诞节，在美国高通公司担任系统工程师的林维豪到荷
兰旅游，他们聊起想做一款符合现代年轻人随兴娱乐的App，“到了一个地方才决定要玩
什么、住那里，打开App就能找到并预约。”
好友约定辞去现职
于是，邀集在美国、荷兰等地共4位好友，在网络上激荡想法，达成共识后，大伙约定辞
去现职，在2015年7月1日回到台北。初始有9人加入，募集700万元资金。考量餐厅已有不
少成功者，选择饭店、摩铁、酒吧、泡汤、美甲、美睫、按摩、桌游、密室逃脱游戏等休
闲娱乐产业，“这些行业会有没卖出的时段，透过App可以整合闲置时间。”
负责行销的李思齐表示，刚开始找合作商家没那么顺利，“店家会问我们有多少会员？背
后是谁？”他说服业者：“我们不是团购网，不压价格，价钱交由商家自订，可在平台随
时依时段更新最新价格。”同时，锁定龙头业者，现已与薇阁、沐兰、W Taipei池畔酒吧
、金乐、指舞春秋足体养生馆等合作。
随时更新价格及完成交易，要有很强的技术，陈庭宽说：“我们做出以分钟为单位的预订
系统，已取得台湾专利。”当消费者打开App后，透过GPS定位，就可找出附近店家，直接
点选下订、线上刷卡完成交易，“80%订单是1小时内预定，客人忽然有空，就在附近，不
出现比率低于0.5%。”
透过GPS定位，30秒就可找到附近玩乐资讯和优惠讯息，直接线上付款完成预订。受访者
提供
年营业额可望破亿
但是，平台上线初期并不成功，“前3个月下载量不到1万人。”今年2月提出保证有位免
排队、保证优惠不买贵，若需要排队，赠送下次免费体验一次；价格比现场贵，就退差价
，“3~5月下载量突破10 万人次，注册会员达8万人次。”
他们也发现，使用iOS的消费者客单价接近千元，较Android高，专注冲刺iOS下载。这项
策略很成功，陈庭宽说：“业绩每月成长，上半年只做500万，7月达300万，8月做到550
万，年营业额可望破亿。”
现已有大台北、台中，年底将赴香港，明年赴曼谷，并持续开拓其它城市。这群放弃海外
高薪的年轻人，想整合亚洲城市旅游，做出让台湾人感到骄傲的App。
陈韦吉 台北沐兰主任
【厂商说法】即时住宿 灵活度高
台中起家的沐兰精品旅馆在摩铁业相当有名气，台北沐兰主任陈韦吉表示，公司业绩向来
很好，近年随着年轻人持有智慧型手机比重提高，订房方式也与以往有所不同，因此和
FunNow合作，已经1个多月，效果不错。陈韦吉表示，FunNow提供即时平台灵活度高，“
消费者如果在附近，透过手机地图找到我们，看到有空房，就可以下订。”提供即时住宿
及休息服务，对店家颇有助益。彭蕙珍
吴冠谊 31岁
临床试验专员
【顾客心声】有无空位 一刷就知
吴冠谊在朋友脸书看到FunNow App后下载，她表示，买过美睫和按摩服务，“最方便是不
用打电话向店家确认有没有位子。以前电话预约，若没位子要再打下一家，很麻烦。”吴
冠谊说：“现在App刷一下，就知道那里有空位，很方便。”她建议可加强接口的流畅性
，“有些图示不是很清楚，有时会找不到，只好打去客服问。”另外，可开拓更多城市，
让消费者到那里都可使用。彭蕙珍
杨涵淳 台安杰国际天使投资董事长
【专家意见】找到痛点 创3赢
台安杰国际天使投资董事长杨涵淳表示，FunNow疯哪里的团队创业找到“痛点”，他们推
出市场上没有的服务，以饭店为例，房间卖出8成，下午就知道有2成可即时拿出来卖；对
消费者来说，可以买到低价产品，品质却不减分；团队能创造利润，是3赢。然而，创业
需要资金，“初期创业资金建构平台就烧完，要扩展业务需要资金，如果做得好，会有竞
争者加入。”彭蕙珍
陈庭宽小档案
年龄：1982年(34岁)
学历：成大交管系、荷兰Rotterdam School of Management财务硕士
经历：
．23岁 威宝电信专案管理师
．27岁 ING科技产业投资分析师
．30岁 考上“特许金融分析师”(CFA)
．33岁 回台创业，担任FunNow疯哪里执行长
FunNow小档案
网站：www.funnow.com.tw
8月营业额：550万元（抽成比率为10~30%）
合作店家：大台北约400家、台中约100家，总计500多家。每天有200~250个店家，提供
800~1000种不同种类服务
3.心得/评论(必需填写满20字)：
可投资部位高达45E欧元
锁螺丝都自叹不如阿
高手果真在民间!!!
阿龙你有45E欧元这下什么都好说话了