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2.内容：
财富管理市场大饼 看得到吃不到？
撰文 / 张舒婷
出处 / 今周刊 915期
台新银行新加坡分行开幕，成为国内第十家在新加坡成立分行的台资银行，银行界普遍看
好在新加坡拓展财富管理业务的商机，但面对外银竞争，若要缴出漂亮的成绩单，关键在
于抓住东协台商。
撰文‧张舒婷
六月二十四日，台新银行新加坡分行隆重开幕，这是台新银继成立香港分行后，暌违十年
才设立的第二家海外分行，也是第十家在新加坡成立分行的台资银行；台新金控董事长吴
东亮打趣说，“我们是‘十全十美’。”
其实，台新金控这次的任务并不轻松，要在新加坡打造财富管理业务的另一具成长引擎，
台新银新加坡分行行长韩志超说，“财富管理业务，将是发展重心之一。”而台新金控高
层也透露，正因为垂涎财管大饼，才会选择在新加坡设立第二家海外分行。
新加坡，的确存在一块令台资银行不能漠视的财管大饼，俨然已成为国内银行打“亚洲杯
”的重要据点。某银行高层指出，新加坡一向以“轻税政策”闻名全球，如今美国政府又
祭出针对富人查税的“肥咖条款”，势必吸引更多美国籍富人转籍至此。专业咨询机构资
诚（PwC）去年七月发表的报告则预估，最快在明年，新加坡将取代瑞士成为全球最大财富
管理中心。
含金量高！新加坡是东协台商潜在市场
这些数据与趋势对台资银行来说别具意义，原因在于“台湾有钱人喜欢藏富于此”。
瑞士银行台湾区财富管理执行长陈允懋表示，据观察，星、港籍富豪中，台湾人比重甚高
，“保守估计，十个人当中至少两、三位是台湾人。”而加拿大皇家银行（ＲＢＣ）六月
发表的《全球财富报告》也指出，去年在新加坡拥有一百万美元（约三千万元新台币）以
上财富者，达十万五千人；以此推论，这些高资产客户中，或许约二万一千人是台湾人。
某银行主管乐观指出：“就算只和其中一％的客户做生意，也有两百多户，能管理的资产
规模，还是超过两亿美元。”再者，与邻近中国的香港不同的是，新加坡地处东协国家枢
纽位置，因此对台资银行来说，有另一层战略意义——不少印尼、越南、马来西亚的台商
客户，将是未来银行业者拓展财管业务的潜在市场。
挑战艰巨！外商环伺，人才、经验不足
“印尼、马来西亚这些地方如此排华，如果你是台商，敢把钱存在这些国家吗？”某家十
多年前即赴新加坡成立分行的行库主管说，中国台商或许会优先把钱放在香港，但对东协
台商而言，邻近的新加坡才是最佳选项。韩志超也说，财管业务方面，“开发东南亚市场
的潜在客户”是未来重心。由此可知，台资银行着眼的绝非新加坡此弹丸之地，而是视为
整体东协市场的跳板。
只不过，新加坡这块财管大饼，看似大而美味，但台资银行究竟可以分食到多少，不少金
融圈人士持观望态度，认为台资银行的挑战仍相当艰巨。
首先，“新加坡市场虽大，但也极度竞争，很多服务要推出差异化内容，非常不容易。”
熟稔新加坡市场的星展银行（台湾）总经理陈亮丞如此表示。尤其，台资银行的品牌知名
度远不如其他外商银行，某位长期驻点于新加坡的外商银行主管直言：“在新加坡，大家
叫得出来名字的银行，有花旗、汇丰，但没有一家是台湾的。”陈允懋说，以新加坡的开
放程度，全球金融机构在当地发展财富管理业务，能提供的主要产品和服务，其实相去不
远，这时候比的就是品牌和规模，身为后进，这方面台资银行自然是瞠乎其后。
然而，最大的挑战，莫过于人才和经验的不足。“财富管理绝非卖卖产品而已！”一位长
期耕耘财管业务的外商银行主管说，对客户而言，财富管理吸引人之处，在于针对客户提
供“量身打造”的理财规画内容，甚至包含其他更独特的服务（如家庭健检、移民咨询）
，偏偏这就是目前台资银行最欠缺的一环。
事实上，从目前台资银行在新加坡从事相关业务的成绩单，也可窥知一二。
以国内财富管理业务位居龙头地位的中国信托银行为例，二○○九年赴新加坡成立分行，
一二年开始发展私人银行业务，虽然去年全年度分行税前净利超过二千万元新台币，但与
财管业务高度相关的私银部分迄今尚未获利。
此外，其他已在当地布点的金控高层则透露，新加坡虽然“含金量”甚高，但和台湾财管
业务相比，新加坡分行的财管业务对获利贡献微乎其微，“对银行获利贡献度，可能连一
％都没有。”抢食新加坡财管大饼的难度之高，可见一斑。
再回头谈谈韩志超被交付的任务，就数字来看，台新的目标是“新加坡分行三年内损益两
平”，“我们当然希望越快越好”。如何尽快达阵？关键或许就在他口中的“东南亚潜在
客户”，也就是东协台商。
陈允懋认为，一旦东协台商成为新商机，台资银行并非毫无优势可言，“台资银行与台商
比较熟悉，而且多半是与同一客户长期建立跨国的业务（如联贷、消费金融）往来，这样
的客户基础，其他外商银行未必有。”整体看来，新加坡固然存在可观的财管市场商机，
但台资银行若要在此与外商银行一拼高下，冲出“亚洲杯”的亮眼成绩，东协台商将是台
资银行眼下最须突围的重点。
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其实应该也就只能赚台商的钱了吧...
我若是当地人，选择星展或其他外银就好，何必选台湾的...