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千万年薪女房仲 中年失业开创新机
东森房屋奇岩店店长叶淑珠今年年收入超过千万元，这是她在8年前被前任职公司优退离
职、且20年工作储蓄1000万元在股市输光后，难以想像的事业第2春。
股市输光千万积蓄
叶淑珠曾是股市输家，工作20年的积蓄约1000万元，全在股海里化成泡沫，她说，那时候
很怕父母、老公知道，一切都自己扛着，明明整个情绪都低落到谷底，还要装出笑容来回
应家人，就怕家人担心。
就在最失意时，叶淑珠说，她在路上看到一个超大看板“征百万年薪业务”广告，真是让
人心动啊！在什么都不懂的情况下，硬是前去应征，那是“高专制”的房屋仲介，就是没
有薪水，只抽高佣金的房屋仲介，就这样踏入完全不懂的另一个行业。
叶淑珠说，因没有受过“普专”训练，起步自然是很辛苦，任何专业知识都不懂，但也有
好处，不会受限于行业内的训练框框，一切就自己天马行空地去冲刺，刚开始，1天发
2000份传单、到处看可开发的房子线索。
她最厉害的是到公寓前看信箱，只要是信箱堆积一堆没拿走的传单或是水电催缴单，再看
没有冷气机的，大概就可以判断是无人居住的房子，至少是主人久没回家，从水电单去找
屋主，签成契约就先去帮客户缴水电费等，最后连自来水及台电公司的收费处都认识她，
还会问说，有些未缴的客户是不是她的客户。
凡事都不会做白工
叶淑珠说，做任何事都不会做白工，她曾经碰过一栋房子，为了卖掉这栋房子，她每天发
2000份传单，带看超过100次以上，但总是不成，可是在这个过程中，她转介客户买其他
适合的房子，也有从中开发新客源物件的，并没有因为这100多次的带看不成而浪费。
从第1年开始，叶淑珠说，她每个月有约70~80万元的佣收，十分可观，当时正是台湾房地
产从谷底翻升，正进入旺季的起步阶段，买卖件数快速增加，有时多到晚上睡觉都直担心
，万一房子没卖掉怎么办？常吓醒自己。
即使现在房仲业景气差，叶淑珠说，她很鼓励年轻人做房仲，可以学到的东西太多了，如
受挫能力、人际关系、危机处理、观察力及专业知识等，这些都是在一般行业中不易学习
到的功课。
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板上有人亏掉千万的吗？