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2.内容：
平板手机One Max在台上阵 宏达电誓抢5成市占
对杠三星GALAXY Note3 外资：出货差距难拉近
大展身手
【陈俐妏╱台北报导】
宏达电（2498）5.9吋旗舰机种One Max陆续于中港发表后
，台湾发表会昨在高雄登场，中国区总裁暨北亚区总经理
董俊良看好，在电信释照4G将商转之际，看准电子商务及
影音需求，将带动高阶平板手机市场，借由布局One Max，
宏达电要拿下台湾高阶平板手机50%市占，向三星叫阵意
味十足。
虽然宏达电信心十足，不过外电报导，宏达电又有高层主
管离职，就任才 4个月的全球公关暨沟通副总黄文采已离
职，外电引述宏达电行销长何永生说法，黄文采未来3~4
个月仍会以顾问担任咨询，宏达电昨证实此项消息，指黄
文采基于个人因素，已在上周离职。
高层主管黄文采离职
宏达电One Max发表会昨首度移师高雄举行，请来大中华
区代言人五月天站台，希望提振买气，针对市场屡传高阶
机种动能趋缓，董俊良说：“两岸4G（第4代行动通讯）
都将释照，4G在电子商务、影音应用更普及，大萤幕将是
手机必要配备，相信电信商会有相关补贴，带动4G用户转
进。”
而One Max在LTE 4G到位后，董俊良说，包括电信业到通
路反应非常好，以前宏达电在5吋平板手机没有产品线，
此次可带动高阶产品总销售量，香港将以高阶机种市占3
0%为目标，台湾可拿下高阶平板手机市占50%。
董俊良也说，台湾南北智慧型手机市场比重的确有差，北
中南约6：2：2，宏达电要成为家喻户晓的品牌，就要跟
各地消费者接触，让全台湾都能认同。
北中南市场比重6:2:2
董俊良接任中国区总裁已 2个月，他表示，其实中国是个
成熟且高度竞争的市场，除持续与中国电信业者合作深度
客制机种之外，也会和通路业者合作自有渠道，目前中国
通路据点已超过3000个，会陆续布局1~2级指标性城市，
年底前将力拼4000个据点。
希望每季都能有成长
摩根士丹利证券调查显示，今年宏达电在中国市占率仅2%
左右，市场质疑在中国高阶和中低阶销售成长有限。
董俊良说明，“产品好是不够的、要为产品定位”，中国
市场第3季已将库存产品处理好，将导入新产品线，如One
Max、Desire系列，在产品、行销、零售、客服都会全部
到位，第4季有望看到曙光，希望每季都有成长。至于中
阶5吋Desire系列也会回台湾市场销售，冲刺中国市场高
阶市场20%。
One Max被视为以三星GALAXY Note3为最大竞争对手，但
根据外资分析，Note 3今年出货已达1300万支，One Max
出货恐不到50万支，规模差距相当大。
里昂证券科技产业分析师郑兆刚指出，One Max规格并没
特别突出，加上相较苹果iPhone 5s指纹辨识具备iTune生
态体系支持，One Max指纹辨识应用相对缺乏，且第4季零
组件建置规划恐令人失望，预估本季营收约季减11%。
3.心得/评论(必需填写)：
30% 50%
究竟这群人的这些乐观的数字是怎么生出来的？

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