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宏达电蝴蝶效应　让三星焦虑了
宏达电刮起的“蝴蝶效应”旋风带动业绩回升，HTC北亚区总经理董俊良认为，蝴蝶机创
销售佳绩，让智慧型手机老大三星也有点焦虑了。
　中央社苏澳25日报导，“这儿拍拍翅膀，那里刮起旋风”，台湾宏达电创新的蝴蝶机在
日本创下销售佳绩，这样的“蝴蝶效应”带动宏达电销售从谷底回升，力道强劲，董俊良
坦言始料未及。
　宏达电去年与日本电信业KDDI合推的HTC J手机，在日本热卖，传出第一项捷报，双方
后续携手合作的5吋智慧型手机hTC J butterfly接着也有好消息，在KDDI统计的销售排行
榜打败iPhone 5。
　台湾市场也对蝴蝶机反应热烈，电信商以供不应求来形容，董俊良更喊出一项目标，有
信心在月底出现“黄金交叉”，卖赢苹果iPhone 5。
　董俊良说，宏达电重视年轻团队的创新，也重视资深员工的经验判断，而智慧型手机是
一个快速刷新的产业，必须不断精准决策、关注对手推出的新品，想办法研拟对策应战，
然后设下更高门槛，让对手望尘莫及。
　他说，智慧型手机龙头三星最近“动作比较少”，显示三星有点焦虑了，开始观察宏达
电动向，这也可以解读为，宏达电有让三星焦虑的能耐。
　比较日韩两地市场，他认为，日本有强大的功能性手机，要带动2G(第2代行动通讯系统
)转换3G(第3代行动通讯系统)并不容易，不过，民众一旦取得对品牌的信赖，就相对容易
打进，宏达电HTC J在日本热销后，带动蝴蝶机大卖也是一例。
　不过，董俊良说，把同样的行销策略放在韩国，则有截然不同的效果。韩国的生态体系
都围绕着三星转，民众购买产品时，往往被导向爱用国货，市场确实比较难进入。
　董俊良表示，宏达电设计理念的“local touch、touch local”以在地化的思维，触及
在地人的心，举例来说，蝴蝶机的配色和台湾特有种宽尾凤蝶相当，希望触动台湾心，也
希望蝴蝶机和微笑机这种平民口语的暱称，能让3岁到80岁的人都不觉得陌生。
　去年12月中旬，宏达电在台湾推出蝴蝶机，与iPhone 5正面对决，市场一开始喜忧参半
，不过，最后事实证明，宏达电并不逊色，暴增的蝴蝶机需求量，让电信业者苦恼，也让
宏达电惊讶。
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