我觉得这边可以分为几个面向来讨论
1.教练课销售模式
2.教练课定价
3.教练育成成本及素质
1.教练课销售模式
我觉得市面上教练课的销售方式真的是很奇怪
为什么都要用便宜或是免费体验课的方式
我去物理治疗也不会说第一次免费
或是第一次算我便宜一些
去吃餐厅也不会第一次吃饭比较便宜
对消费者来说
高价的消费第一次用便宜或免费的价格体验
如果觉得ok后面再来下单，这可以理解
对健身房业者来说
高价的消费第一次体验给客户便宜或免费
让还在观望的客户更容易开始第一步
把接触的心理门槛降低，让交易的机会加
期待利润可以从后面的堂数回收
这也是可以理解的
但我觉得对教练来说，如果今天是免费体验
表示这一堂课等于是没有收入的
所有的收入都是在成交后发生
当然客户满意的话，后面就会有后续的订单
可是也表示会有很多客户体验过后是不买单的
再者，也有版友分享到
在经历很烂的体验后
才发现之前第一次的教练还不错
大部分的时候好和坏是比较出来的
所以一个教练可能体验课带得很用心
但是却业绩一直没有起色也是有可能的
我本身虽然没有在俱乐部工作过
但一直觉得体验课这个事情是很糟的模式
如果你的时间和知识技能是有价值的
为什么要用比较低的价钱来吸引人家进行消费
我当消费者我也不喜欢免费或入门体验
刚开始去进修时会去参加一些大型博览会
每个课程都听到一些好像很赚
后来觉得超级浪费我的时间
每个都是试吃一点有讲等于没讲
我自己滑IG 或 网络上看文章学到的还比较多
后来进修
我都花时间在做好功课和观察一段时间口碑
这个是我们当消费者自己该完成的
我不会去期待业者给我体验
有体验或免费资源的我反而会避免去参加
毕竟我知道羊毛出在羊身上
2.教练课定价
一般销售商品会希望越多人来买东西越好
付钱商品拿走，销售端从中赚取利润
简单的商业模式
健身房经营是个很奇妙的东西
以月费制来说，会希望尽可能卖出会籍
但是绝对不能每个客户都来运动
以我自己在台北信义区健身房来说，租金20万
280坪，使用200坪，扣掉研习教室和储藏室
平常让客户们使用的区域大约160坪左右，
最基础营运成本一个月近40万
我们之前全时段单次消费100元，没有月费
之前一天平均大约130人入场，收入1万3
尖峰时段就会很挤，训练品质就没那么好
我们单次入场运动100元，一个月要3000元
以健身房来说贵到炸了
但算下来，一天1万3, 一个月40万
这样的收入只够我们支付营运
而且这边都还没算到设备折旧摊提
同样的场地大小，我有学员开月费型健身房
月费1200元，会员1000人，
每个月一开门收入就至少120万以上
而且还是在高雄
我那时听到这个数字时觉得自己是在干嘛....
但我们130人入场训练品质就很差了
一天有1000人入场是要怎么练
当然不可能全部人都来练
所以月费制很大部分是靠没来的会员养健身房
真的单纯每次入场使用付费营运
还可以维持合理品质以及一些获利的话
我会说每次收费可能要250～300元
有点扯远了
这边是要说明大家认为有付入场费用
就已经可以应付场地使用的部分
但我觉得经营者的出发点应该还是吸引人进来
然后可以进行教练课销售
回到定价部分
我旅行十几个国家，
然后在七八个国家教过一对一
会说私人教练课在全世界都被订在超高的价钱
你要问我原因我还真的不知道...
我也不知道为什么这么多人这么有钱...
我刚从英国伦敦回来，他们那边比较好的教练
一次买10堂，一堂还要88英镑（3600台币）
我刚当自由教练的时候，从肌肉沙滩版起步的
每次上课一个半小时，收900元含场地费
换算一小时可以赚500百多耶，
我已经觉得是超棒的收入
但大家都觉得超便宜，所以一堆人来找我上课
然后我出去进修，一直被俱乐部出来的前辈教训
说我破坏行情要我调高价钱
我说我觉得一堂课没有那么高的价值
他就告诉我如果我把一堂课当作5000元来教
提供给客户那个价值
就不会觉得收高价过意不去
那时候觉得自己真的很废一直参不透这个道理...
后来还是收我自己觉得合理的费用
即便大家觉得超便宜，但我还是觉得overpaid
但我觉得这部分真的是市场机制
即便大家觉得价钱再不合理，小堂数超高定价
只要持续有人买单价钱就不会有太大的波动
表示有些人的需求和对价格的感受和你不太一样
我觉得这部分大家就不用太多纠结
其实有些人说像八大行业我觉得比喻也不错
都是看感觉消费的，都是产品资讯没那么客观透明的
3.教练育成成本及素质
我会说市面上99％的教练相较于他们的收入水平
每个人的育成成本都超级低
很多都是健身房新人训一下就上线了
也有些人会说自己花了很多钱做很多进修
我必须说个很难听的本质
大部分现在当教练的
在学生期间通常是中低水准的
包含我个人也是，我只是东海大学毕业而已
相对现在的收入水平，拼了命地进修也是应该的
人家国中高中大学唸了这么多书
我们那时候都在耍废
现在弥补一下凭什么觉得自己付出很多
再者
体适能或教练界的东西
在整个世界都不是那么成熟发展的
大学时也没有完全相对应的科系
所以等于几乎所有东西都要重新学习
很多教练也会抱怨自己上班很长很辛苦
每个月背很多业绩很累，领这些薪水也是很不容易
我觉得完全误会重点
会必须要靠背业绩赚钱
就是因为你的专业能力不足
只能用更多的体验或时间换取成交机会
我认识商业俱乐部比较有能力的教练
学生几乎都自己来续约，课都排到到劳基法上限了
但也必须说一个会通常会被误解的
很多人觉得教练的能力像分数一样，弱 中等 强
但我会说教练的能力有很多面向
针对常常肩颈酸痛，腰酸背痛的一般客户
教练可能要懂均衡中强度的训练
以及 和医疗专业有更多的沟通转介
针对运动员族群
需要懂很多动作模式，能量系统、伤害预防
或甚至要和经纪公司沟通
针对不同场上状况表现的调整
但其实和高阶运动员相处，相关的心理学技巧更是重要
针对银发族或是刚开始运动的人
耐心、亲切及关心反而是更重要的
运动训练方面的专业反而需求比重很低
这方面的能力我自知就非常弱
所以都会二话不说转介出去
最后也要为一些在经营健身房的人说些话
很多时候我们也很努力想要求下面教练
但是碍于现实，
就是有一点能力的教练实在供不应求
所以要是教练已经有65分，
你很难要求他进步到80分
因为外面大部分的只有40分 50分
所以只能很缓慢地慢慢要求他们进步
因为教练这个工作很容易自我膨胀
躺着的多叫两声
就会觉得自己很猛很厉害是加藤鹰
但殊不知他只吃过阳春面
而你只是榨菜肉丝面
外面世界的还有牛肉面
老板要求多一些
就摆脸提离职，反正把客户拉出去外面教
一时之间收入也不会差太多
很容易赚到5万～12万是这产业的现实面
但再往上就是另外一个世界
要做的累积不会那么快兑现，
很少经营者或教练会愿意进行
这也是我到目前为止很大的感触
喔对要自我介绍一下
希望能符合符合原po强的教练标准...
经历
前ACE台湾区讲师
NSCA中国区受邀讲师（政治因素我后来拒绝）
英国曼彻斯特Health Chew大会受邀讲师
中国上海Fibo博览会 受邀讲师
肯尼亚纳洛比Karen医院研习 受邀讲师
菲律宾马尼拉CF Salcedo研习 受邀讲师
2019年 美国大联盟唯一台湾胜投投手 王维中 季外训练师
2019年 中职台湾大赛Lamigo优秀选手奖 王耀霖 季外训练师
西班牙排球超级联赛 旅外选手 黄培闳、吴政阳 季外训练师
https://i.imgur.com/Y80ujYk.jpg
然后分享一下我对自己场馆教练的要求
基本上所有人都一定要有四大证照
然后收费超过1000元的一定要有CSCS
不然每堂就会增加100元的场租
https://i.imgur.com/rjBYDl2.jpg
除了上完 KAT 办的研习外
也鼓励他们出去进修 甚至出国去看看世界
不要在自己的世界里自我膨胀...
(证明一下自己文有所本 不是空口说白话)