华为搭莱卡三镜头新手机 旗舰级摄像水准 打游戏最夯
记者刘士成／台北报导 - 2019-01-19 23:19:13
今（19）日是适逢台湾民众补上班日，但在微风南山九点多时就挤满了人潮，目的只有一个，排队等待 11 点华为体验店开门，拿这份总价值达 NT$ 5,980 的【256GB NM卡＋车载礼包】大礼。据了解只要在 11 点之前排队购买新机，都能顺利拿到号码牌换取这份大礼，并能拿到让他们期待已久的华为新手机 – Mate20 X。
表面上看起来华为花了大手笔预算去执行这个行销案，除了台北微风南山门市外，还有台中文心秀泰、高雄梦时代等三家品牌体验店都开放排队首购，大礼的成本绝对不低，但其实华为一来赚足了新闻版面，也让品牌支持者“花粉”们买的开心，更将资安疑虑给抛在脑后。
OK，这次的活动行销够给力，华为有早就宣传这次的行销活动，但相信就连华为技术台湾总代理讯崴技术总经理 – 雍海，也没料到这次活动办得这么成功。记者观察到他 10 点半多就亲临微风南山门市，欢喜地拿起自己的 Mate20 X 手机，将这些预估超过 500 人以上的人潮画面，给记录下来。
产品本身有何魅力支撑民众买单？这当然是最大的重点，若没有吸引人的设计或需求，消费者当然不会盲目的跟风购买，再说最近华为资安疑虑问题吵得沸沸扬扬，要花费两万出头台币来购买一只手机，背后当然有相当重要的动机。首先，目前市场上没有任何一款智慧型手机，能够同时满足七吋以上大画面，又兼具效能来进行游戏或影音编辑，以及旗舰级的摄像水准。而这些，华为这款 Mate20 X 手机通通做到了，差异化的设计必能吸引一定族群的需求，但是否能够成为持续热卖的动能，这点还是要回归多数人的使用需求。记者认为，Mate20 X
的特色鲜明，需求者也有一定的数量，但不会像尺寸适中的 Mate20 Pro 一样热卖。
HUAWEI Mate20 X 手机采超大 7.2 吋珍珠萤幕设计，并搭载 5,000mAh 超大电量来提供超强续航力，此外透过创新石墨烯材质均匀散热，能带来更稳定及流畅的使用体验。此外由相当实用的 4,000 万像素广角镜头、2,000 万像素超广角镜头与 800 万像素长焦镜头组合而成的徕卡三镜头，更是令消费者愿意买单的设计。这样的大尺寸萤幕产品记者认为最适合年长者，以及习惯将手机放包包内的妈妈们使用，有时还可给小朋友看看影片或玩手游用。
由于台湾这款手机较中国大陆与部分国家晚开卖，但资讯早已公开，因此原本就打算购买的民众可说是等的千辛万苦，因此营造成初期抢购的热潮。加上预购之前在门市预购 HUAWEI Mate20 X 还能拿到【i5 蓝牙音箱、不锈钢保温杯，碎屏险延长保固一年】乙组预购大礼，若在活动网站登录资料还能拿到价值近三千元台币的【HUAWEI M-pen + 订制专属皮套】，真的可说是诱因满满。
除了上述两点原因之外，记者观察还有一点的是社群力量，网络社群的口碑行销多半强过明星代言，或许华硕手机的挫败就是最佳的例子。华为本身的设计能力着实不差，虽然华为技术台湾总代理讯崴技术总经理 – 雍海认为，他们还有许多不如苹果公司的地方，但确实在这近两年，华为许多手机产品的设计都符合使用者所需，例如拍摄的品质，以及便利的功能。一开始华为确实是成功透过莱卡的合作，让手机拍摄品质吸引了消费者的目光而买单，但后续持续研发 AI 的动能，才是让这品牌手机产品让消费者认同的主因。便利的 AI
夜间拍摄能力，微距、超广角与三倍光学镜头，都是热爱拍照者所需要的功能，而这点苹果等公司的产品确实还无法全部一次满足消费者。
技术与实用的功能是产品的灵魂，而有了社群的力量就能让品牌的特色广为宣传，这点华为无论是透过脸书的粉丝团经营、经常举办的摄影比赛活动，以及新门市开幕就号召花粉站台的活动，都是让华为能让民众抛开资安疑虑，愿意买单的主要原因。华为在欧美市场因为禁用该品牌的电信设备而受挫，虽然产品有一定的实力，也曾适时的透过像是神力女超人 Gal Gadot 的明星代言吸引消费者目光，但消费者的眼光是雪亮的，若真没有资安疑虑，相信好的产品还是会让民众买单的。
至于三星电子，则是经常透过促销方式来刺激买气，1 月 24 日 也将亮相新手机 Galaxy A8s，具备全球首款萤幕上开孔设计，相信届时又将掀起一股话题。而苹果呢？虽然新机的各方面表现都很完美，苹果 CEO 库克看似老神在在无视销量成绩好坏，不过美日两国的电信商已祭出超级优惠的购机优惠价来求买气回温，而台湾部分则是早就在一般通路市场上降价求买气回升。但 2018 年新机售价实在不便宜，虽然通路市场约有近九折的现金价价差，但要像以往 iPhone 新机热卖风潮，绝对是回不去了。
https://www.nownews.com/news/20190119/3185475/
心得：
本文提到会热卖的其中一点是社群力量，网络社群的口碑行销多半强过明星代言，或许华硕手机的挫败就是最佳的例子，这边感觉怪怪的？htc ptt推成这样卖的也不好啊啊？
社群力量固然重要，但是我觉得可能手机本身也要cp高吧。 但是明星代言我觉得也很重要，像是oppo请的hebe就蛮成功的呀XDD