HMD策略转向攻线上 Nokia成为网购前五大手机品牌
作者：张里欧 Leo 总编辑 日期：2018/12/25 人气：5171 评论：
取得 Nokia 手机品牌授权的 HMD Global，以中阶手机切入，主打
Google 原生的 Android One 系列手机，并与蔡司（ZEISS）签署独
家合作协议，去年 3 月重返市场，就直接站上台湾前十大品牌，最
高曾经晋升到第七，然而今年上半年销售表现不如去年，一度掉出前
十大品牌，虽然年初喊出要积极布局台湾实体通路，也未见成效，
但 HMD Global 近期在台湾的策略似乎已转向。
根据市调机构最新公布 2018 年 11 月台湾手机销售数据，整体销
量 61.8 万部（涵盖线下实体通路与线上网络购物平台的销量），网
购平台销量的部分则有 14.7 万部，占整体销量 23.88%，但上述数
字不包括各品牌自营的线上销售平台。网购平台前五大品牌依序为苹
果、华硕、三星、小米、Nokia；在这之中，Nokia 是唯一线上销量
大于线下的前五大品牌（小米线上仅在小米商城、PChome 购物销售
）。
从 Nokia 手机近期线上销量大于实体通路，再加上开始经营自有的
线上商城，贩售手机、配件等产品，足以显示 HMD Global 在台湾的
销售策略已悄悄转向线上通路，并非原先规划拓展实体通路的策略，
就连 Nokia 5.1 Plus、Nokia 8.1 这两款下半年推出的新品也都选
择与网购业者合作，进行线上首发，而不是在传统的电信业者或是实
体通路销售。
在台湾调整策略的 HMD Global，成绩也反应在近一季的销售数字上
，除了线上销量大于实体通路外，线上销量持续增长，也让 Nokia
挤进网购平台的前五大手机品牌，新品甚至一度传出缺货的状况。
https://www.sogi.com.tw/articles/hmd_nokia_8_1/6252149
心得：
台湾的手机市场相信是以绑约手机市场为主，但随着499吃到饱等这些方案广为人知
应该也会在绑约市场上有一定程度的减少，转而变成直接购买空机
那购买空机的话单机价格比较有利应该更容易卖得好