心得：华硕看起来又要暂时从中国市场退下来
但这也不是坏事啦，只是不知道会不影响东南亚
不过要主打利基市场的话，华硕有足够特色的产品吗?
目前看来要靠ROG来打天下感觉还颇困难的说
不做电信市场应该不算坏事，至少ZenfoneLive类似的咖应该看不到了吧
https://www.bnext.com.tw/article/51286/asus-phone-rog-china-carrier-
华硕最难攻下的市场！三进三出中国，手机策略再转弯
华硕手机能否在2018年第4季获利？这个答案在季度法说会中没有答案，但执行长沈振来再
度宣布手机策略会调整，主打利基与附加价值，避开大量杀戮战场，比方电信通路跟中国
市场。
华硕发布2018年第3季电脑本业面临两大挑战：贸易战带来的汇率剧烈震荡风险，还有对
手在欧陆的激烈价格战；然而更让分析师们关心的手机业务，再度宣布策略调整：选择退
出中国一级战区。
华硕执行长沈振来在法说会中表示，华硕手机的机会将是“附加价值”，这也是本季持续
到2019年的主轴，而大量市场将避开。
沈振来的意思是，华硕的手机产品必须有利基性，如ROG Phone，跟别的品牌完全不同，
若华硕手机置身于量很大的市场，就会面临很大的压力，所以利基会是华硕手机在未来做
整顿的方向，而2018年最明显的决策是把“电信客户”跟“中国生意”移掉，专注有附加
价值的市场。
三进三出中国，最难战场
华硕在中国智慧手机战局三进三出，相对在中国主机板稳稳称霸多年，手机成绩单不算漂
亮。
第一次进入中国手机市场是2011年，在中国推出变形手机PadFone，当年盛大在北京举行
发表会，邀请中国联通及中国移动等一线电信业者站台牵手合作，华硕挟在平板的设计实
力加入通讯功能，PadFone在当时没有太多相同竞品，使得声势相当不错，不过因为每台
手机价位在台币2万元上下，销售量并不突出。
华硕第二次再度发力中国时间是2014年底，挟全球推出ZenFone新品牌奏功，华硕也在中
国推出Pegasus飞马手机，并邀请中兴副总裁王勇加入操盘华硕中国业务。
中国市场跟中国品牌对手都十分难缠，华硕曾多次表示排除中国跟印度市场，其他国家多
数能获利。
然而尽管“用强国人打强国市场”，华硕的策略仍是游击战法，以在地团队设计符合在地
需求的手机，借用中国制造，该机不在中国以外国家销售。
华硕新中国团队虽发表手机去App化概念，“省事儿软件”满足了老嫌手机容量不够的中
国中低阶用户，但随着新品牌OPPO、VIVO、小米及金立等问世，华硕誓言拼出中国前10强
的目标也距离越远。
电竞手机纳入ROG操盘，扩大经营完整度
华硕在手机仍奋力发展，但中国施展不开最大关键还是在“芯片商”。华硕2014～2015年
与英特尔合作手机芯片，不过因高通在4G具领先地位，华硕随后陆续转移重心到高通平台
，然而高通却不是华硕熟悉的电脑供应链伙伴，随高通与中国小米及OPPO在2016～2017年
陆续签署合作协议，华硕跟这些中国手机品牌在成本的起跑点距离也被拉开。
沈振来曾表示，中国必须销售特色手机，否则以华硕新进入者的角色，卖得越多，售后服
务及维修的成本会变大，成为达到规模经济前的最大门槛。
那么下一步华硕的策略？沈振来说，第4季行动手持装置出货季增率估有0~5%成长，手机
、电竞、电脑仍是三大主力产品，除手机策略调整，华硕电竞业务营收占比将从现在营收
规模的15%提高至20%，把ROG电竞手机也纳入整体电竞品牌的操盘中。
沈振来表示，新年度的华硕内部策略是“两手策略”：核心业务要维持，未来业务要抓住
趋势。