心得:市占率2%这感觉不只价格的问题啊
不过印度自家手机品牌这几年死得应该比苹果还要惨
据说三叔在中国要开打中阶机战争
在印度这边大概也会扩大战线吧
阿婆据说是打算要打造更高阶机种
大家做法都蛮有差别的XD
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为何iPhone热销全球，却总在印度大挫败？市占仅2％、主管纷纷求去，这原因让苹果超
狼狈
稍微熟悉科技产品的朋友都知道，在全球智慧型手机市场，苹果的市场占有率长期位居前
二，并赚走了智慧型手机近 9 成利润，但在全球第二大手机市场印度，苹果却成了“扶
不起的阿斗”。
据彭博新闻社报道，iPhone 2018 年上半年在印度的销量不到 100 万台，市场占有率仅
有 2 ％，苹果印度销售团队的多位高管已经相继离职。
据悉离职的高管包括印度分公司的全国销售和分销主管、商业渠道和中端市场业务负责人
以及运营商销售主管。据知情人士透露，苹果印度分公司正在重组销售团队。
苹果在印度的低迷表现由来已久，一部分原因是高额关税让印度的 iPhone 的价格居高不
下，比如 iPhone 7 在印度的价格就比法国和西班牙等发达国家还要高。
这是由于自从印度 2014 年提出“印度制造计划”以来，为了扶持国内制造业，一直在提
高进口关税，其中智慧型手机进口税率已经两次提高，从 10 ％ 上涨到了 20 ％，而印
度拒绝为苹果提供任何税收优惠。
2017 年苹果还能在印度卖出去 320 万台 iPhone，但根据第三方调查研究机构
Counterpoint Research 的数据，2018 上半年iPhone在印度的销量，不足去年的三分之
一。
这意味着苹果今年在印度的销量几乎注定下跌，Counterpoint的研究主管Neil Shah 就表
示：
即便在传统意义上势头强劲的下半年，销售量有大幅提升，苹果也赶不上去年的业绩了。
半年不到 100 万销量，2 ％的市场占有率，这样的成绩对于苹果几乎可以说是“聊胜于
无”。要知道苹果在今年第二季度就售出了 5221.7 万台 iPhone，这还是在销售淡季，
比上一季度下跌超过 32 ％。
为了改善印度市场的低迷表现，苹果已经在印度陆续设立了 iPhone SE 和 iPhone 6s 的
生产线以避免印度进口关税带来的成本负担，此外苹果代工厂纬创（Wistron）在印度投
建的新工厂也有望代工更多型号的 iPhone。
不过这可能也难以帮助在帮助苹果在印度扭转局势。
一方面小米、vivo 、OPPO 等中国厂商以价格优势大举进攻印度市场。2018 年第一季度
，小米以 31.1 ％ 的市场份额超越三星成为印度智慧型手机龙头。
凭借红米 Note 4、红米 4 等价格低廉的畅销机型，小米成功打开了印度市场，4 月份小
米还宣布在印度要开设三家新工厂用于生产智能手机。
另一方面，在被小米超越之后，苹果的老对手三星在印度建设的全球最大手机工厂不久前
也正式落成，三星表示这一工厂能让每年的手机产量从 6800 万部猛增至 1.2 亿部。
由此可见，无论是产能还是价格，苹果在印度都没有优势，而且苹果也不太可能针对印度
市场开发低端智慧型手机。
根据市场研究机构 IDC 的数据，2017 年印度智慧型手机市场出货量达到 1.24 亿部，取
代美国成为仅次于中国的全球第二大智慧型手机市场，而一年前印度的智慧型手机普及率
还不足 20 ％。
这样一个方兴未艾的智能手机市场，在苹果这里却成了食之无味弃之可惜的鸡肋，就像
Counterpoint 的研究主管 Neil Shah 对此的评论：
苹果陷入了一个两难的尴尬境地，因为印度市场占有率如此微小，苹果没有在这里投入太
多资源，但正因为不够重视，表现也就越来越差。