【新闻】吃到饱流血战 中华电踩煞车
http://www.chinatimes.com/newspapers/20180423000482-260102
新闻来源：2018年04月23日 中国时报 黄琮渊／台北报导


全面失控！4G吃到饱“公教大战”局势白热化，在中华电、台湾大、远传全加入战局后，
上周六传出中华电挨不过压力，将放宽门槛到非公教也能办，让同业气到跳脚，不到3小
时就宣布全面比照办理，逼得中华电出面澄清，强调会严审资格，企图降温。
这场被业界形容为“偷袭珍珠港演变成世界大战”，堪称历年最激烈的资费大战，起于中
华电4月初针对公教族群，端出499元4G上网吃到饱、网内互打免费，另送3小时网外与市
话的“公教双饱”方案，由于此案相当划算，等同市售资费4~5折，也引发携码热潮。
眼看中华电下猛药，台湾大、远传上周陆续启动固桩行动，同样推出“公教双饱”，企图
缓和这颗震撼弹的威力，甚至连3月底才刚喊停“双饱半价”的亚太，都宣布重回这战场
，更让战局扩大。
https://i.imgur.com/zI5l5nK.jpg
原本以为周末能休兵，没下到周六传出中华电松绑，让非公教族群也能适用“公教双饱”
方案，这让对手傻眼，来不及跟中华电确认，台湾大、远传在周六傍晚就跟进，决策过程
不到6小时。
根据门市回报，台湾大、远传当天下午紧急通知直营及加盟门市，开放一般民众均能申办
公教方案，但仅限新申办、携码两项业务，续约仍限公教，这已等同全面松绑。
战火愈烧愈旺，中华电罕见在昨凌晨发声明，企图先踩煞车，强调是因拥有最多公教客群
，故推出此波回馈方案，也重申此为公教限定，要求门市应严谨审核申办客户的资格，以
避免引起社会大众争议。
中华电行通总经理陈明仕说，同业从去年起早就推出比499元更低的“吃到饱”方案，要
说中华电点火“太沉重”，但认同长期杀价竞争，瘸时不利于产业正向发展。
同业则认为，对台湾大、远传来说，若中华电长期低价拉客，势必面临用户崩解压力，犹
如生存保卫战，中华电“不知有心或无意”放宽申办资格，虽马上喊停，但反映出眼前战
况紧绷程度，已是风声鹤唳、草木皆兵。
【影片】军公教499上网吃到饱! "隐藏门市"民众也可办
https://www.youtube.com/watch?v=DsoMEwNxJ9o
【副标】资费高招 成本大减通路重整
http://www.chinatimes.com/newspapers/20180423000483-260110
中华电信月初端出“公教双饱”的超优惠资费方案，历经半个月口耳相传，威力开始发酵
。不过细算成本，相较于前年的699，今年这波499元因是单门号约，成本负担不增反减，
加上后续通路重整效应，这招绝对是高招。
https://i.imgur.com/sZIJikC.jpg
表面上看来，中华电“公教方案”针对特定族群，但包括配偶及一等亲，某种程度像台湾
之星“家族省”，等于一家用户全都能挖走，有没有全面开放，其实是假议题，因为很多
“一般民众”早就办了。
很多人看到“500元有找”，拿来跟前年炒得很凶的“699吃到饱”相比，认为价格下杀，
电信业者元气大伤，这也是错的。因相较于699是购机绑30个月、是带购机补贴，这回是
24个月单门号约，周边成本为零，只是把原本给经销商的补贴跟奖金，回馈到月租费罢了
。
用数字来看，699元大战时，杀最凶时终端用户补贴9000元，绑约30个月，等于每个月少
300元，699的资费其实是当399在卖，这还不计入给经销通路的额外奖金，相较于499却没
有绑任何手机，前年其实才是“见骨”。
而且中华电补贴9000元是“低标”，台湾大哥大、远传补到9500、1万元，这样算下来，
前年才叫“伤本”，也就不难理解虽然三雄都唉唉叫，但照做也能做的原因了。
对中华电来说，成本大减有利打持久战，更大效应是通路重整，就是“瘦身”。因为从当
年泛亚电信喊出“二度蜜月”开始，当购机成为趋势后，通路势力变大，于是各电信商互
挖彼此用户同时，得利的却是通讯行。
只是这样加码挖角未必有用，用户“哪有利多往哪去”，加上通讯行为赚奖金，也鼓吹短
期离网，造就用户忠诚度不高，这都让中华电痛定思痛，思考“钱应该补在哪”，直接补
贴在好的资费上，是不是更有感？
当单门号增加、购机的少了，中华电不只不用再受通路牵制，未来也不用扛那么高的手机
采购成本。且当通讯行“洗机”赚价差的机会变少，有利维持新机行情，库存压力就能降
低，对中华电当然更好。
(中国时报)
心得：我觉得这篇报导有些地方说的满中肯的，中华的公教双饱8342
这次真的是“偷袭珍珠港”打得二雄措手不及！因为门市虽然是全年无休，
但各电信总公司的行销部门都是周休二日。中华选在清明节五天长假发动
奇袭，让竞争业者的门市群龙无首 (因为行销部门没有上班)，无法及时
因应，等到4月中才跟进，但此时已经为时已晚，无约的或是4月到期的军公教
和员眷都已经NP到中华，据说中华在4月上半旬就把去年台星双11流失的客户数
全都拉回来而且还不止。
但新阅说的中华后来开放不限军公教不是正确的资讯，严格说来只有新北
部分的门市为了冲业绩而私下放行。
而台湾大以及远传是全国绝大多数门市都放行劳工还是不同。
以前总觉得中华的行销推出的案子都不太好，方案内容和时机
都不太会抓，尤其是中华学生专案的内容真的是有够烂！587谐音我北七
更是让人看笑话！去年台星在双11推188吃到饱，而中华是只有送1GB和咖啡，
也是废到笑！
但看这次中华的企客部门推出的8342的公教双饱
来看，在推出的时间点和方案内容都不错，算是中华近10年来
极少数让人惊艳的行销案了！
最后，我长期观察中华的限时专案，发现往往一开始都是资格最宽，
而且比较好商量的，但只要一见报，往往方案就开始限缩资格或突然
就关掉了，看看去年12月推出的499单门号，也是推出一个月不到，
上报见光死。所以我是觉得以后要办中华的这种限时专案，一定要
抢快！这次一堆不是军公教的有冲到499双饱，讲白了就是抢快、比别人敢冲，
冲太慢的，自然好康就没了。但没关系，现在台哥大和远传也都开放
499吃到饱给一般劳工，能冲的就去冲。

这么刚好无约和到期这么多人 颗颗