文章标题：董俊良：HTC 10 日本正“红”！进军日本市场门槛高但值得
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虽然进军日本智慧型手机市场挑战不断，但宏达电（HTC）北亚区总经理董俊良表示，
这对品牌形象经营相当重要，且一旦深耕就是稳定出货的市场，
就长远来看，对于手机业务来说还是相当有利。
董俊良指出，日本市场进入门槛高，除了电信网络规格特殊、需要客制化规格外，
品牌经营的成本也相对较高，且因为通路一般会采计画性采购跟销售，
付出并不一定会符合预期，若无法与电信业者确定产品生命周期与采购量，
供应链就无法做出妥善规划，是手机业者要面临的最大挑战。
然而，日本企业负责任的态度，一旦确定购买，就一定会对采购的产品负责、
确保有稳定的出货量；此外，日本是亚太重要市场，加上研发制造的品质门槛较高，
有其战略意义，对于导入其它国家有加分作用。
不过，董俊良亦表示，HTC 在 2015 年进军日本 SIM Free 市场，
推出 Desire EYE 与 Desire 626，虽然销售状况没有相当惨烈，但确实不如预期。
据了解，日本 SIM Free 市场规模仅 130 万支，占比仅全日本智慧型手机 3% 左右，
HTC 初步估计至少要有 300 ~ 500 万支才有影响力，
未来若没有电信业者邀请合作，不会贸然推出相关产品。
董俊良指出，日本智慧型手机市场仍以高阶为主，低阶并非主流，
是 SIM Free 市场并未蓬勃发展的主要原因；而 HTC 借由在日本深耕高阶品牌，
包括 Butterfly 蝴蝶机与 HTC 10 都有不错的销售表现。
HTC 与日本电信业者 au KDDI 已经迈向第五年合作，
率先于日本首卖的 HTC 10 夕光红就是因应当地市场所推出的特殊机种，
其 Hi-Res 与前镜头光学防手震模组深受日本消费者喜爱，
让该手机在 7 万日圆以上的 Android 高阶市场市占率仅次于 Sony Xperia。