原文标题：
[当iPhone6评测影片浏览数破500万次，你就一定得认识Zealer王自如]
http://www.cool3c.com/article/87771
前二年我因缘际会收到一封来自于中国、以影片评测为主的 3C 新媒体 Zealer 的募资计
画书，因为需要的金额太过庞大所以直觉地跟我无太多关系，但也启动了开始看这个以“
王自如”先生为主角的3C产品的评测影片。
和一般我们在网络上看评测影片的惯性完全不同，Zealer 的影片有脚本、有剪辑、最惊
人的是动辄30分钟起跳，在这个只要超过30秒我们就不耐烦的急速时代里。王自如选了一
条我们都不相信的路，但最新评测的 iPhone 6 / 6Plus 影片中，以一个月的时间缔造了
全中国超过500百万的浏览量。
如果我的直觉没错的话，这将是下一个聚焦在3C产业上的Discovery，而且原生出现在网
路环境中，如果这不是新媒体、那什么是新媒体呢？
Zealer的领头羊王自如即将在下个月的“移动互联网两岸年会”来到台湾和大家交流，在
短短不到三十分钟内，可以感受到王自如的聪明以及对事情的洞见，欢迎大家届时到现在
和王自如一同交流。如果你有志从事新媒体产业的话，这可机会不要错过喔（报名网址）
！
这次我怀着景仰的心情，协同硬是要学网站，并咨询电脑王阿达、点子生活、郑蛋蛋和廖
阿辉等原生网络3C达人，整理一份问题问王自如，让我们看看这些有趣的问答吧：
瘾科技：你和老罗的那场辩论后，后续有什么影响，谁胜谁负呢？
王自如：希望能一种其他的方式来交流，可能是一种隔空喊话的方式（异步），可以表
得更完整一些，不受客观环境条件的限制。因为当时现场的环境比较混乱，也没有主持人
，两边发言的机会也不是很均等，所以我们想要表达的讯息也没有完全表达出来。不论如
何，这都是对两边品牌都伤害的一场辩论。
我自己是没有太大的感觉，但我希望能够透过这样公开直播的方式，让大家了解我们团队
当初为什么要这样评论锤子手机。
如果是媒体业内朋友你会知道，其实大家私底下和厂商交流的时候也会提供非常多真诚的
意见，但一旦拿到了公开的场合，话就无法说这的这么开了。
瘾科技：如果有其他的厂商想要找你做这样公开交流的话，你还会愿意接受吗？
王自如：哇！我倒没想想过这样的问题，事实上我们一直和其他的厂家有这样的沟通和意
见交流，但可能在会议里或在一个咖啡厅，而不是在一个直播的台子上。
因为我们厂商做面对面沟通的时候，我们可以从厂商那边得到相当足够的讯息。但如果拿
到公开直播的厂商来说，这样的做法并不是特别适合，因为有些讯息是无法公开说的，而
且不适合消费者，例如是某些厂商特殊的营运方式。如罗永浩老师在直播的场合也有些话
也都不方便讲。
所以我们会把对消费者有用的资讯整理好才分享，但涉及厂商职业道德的资讯我们就不会
透露。但我们和厂商的交流与沟通，不论如何都不会停止的，并会继续坚持下去。
Zealer的角色其实是连结厂商和消费者，让消费者得到更透明的资讯，让厂商能做出更好
的产品，这是我们的初衷所在。
硬是要学：Zealer的投资方是中国手机大厂，在和锤子手机罗永浩对谈后是否有产生什么
变化？
王自如：没有，我们的关系都非常良好。我们的投资者都认为这场辩论是Zealer成长过程
中的一个记号，但对Zealer的发展方向和战略思维是完全没有改变的。这也是Zealer和其
他新创公司不同的地方，Zealer的发展方向一旦确定，就是勤奋地向前迈进，比较不像其
他的新创公司一样（在发展的过程中有轴转）。
在进行辩论的时候，我们的A轮投资还没结束，但我们不会因为投资的原因而不去辩论。
当时我们的准投资人并不觉得不要辩论，反而认为这次辩论是一次难得的成长与洗礼。
瘾科技：网络的环境都是短时间的视频为主，为什么Zealer发展长视频呢？
王自如：从我2010年一个人做起，都是尝试往精品化的路线前进。 看消费者看过一个视
频，对一款手机有全面性的了解，这对消费决策来说才有意义。
2012年是Twitter和微博最火热的时候，那时候所有的主流都迈向碎片化的讯息，但那时
候我们还是决定逆着走，走深度化的内容。然而最近我们 iPhone 6 的评测影片，播放量
将近500万次，以单一电子产品评测影片来说，这个浏览量绝对是全球之最。
这证明了人们依然渴望这种深度全面的影片。人们在追求快讯新闻的时候，也同时追求深
入性的内容，这是不冲突的。所以可以把深度视频当作一颗皇冠上的珠宝，我们也会试着
制作十分钟左右的视频，来和读者做更多的互动。
制作深度行的内容，光前期的研究可能就长达半个月，写脚本、拍摄和剪辑又花了另外二
个星期。所以如果能提供消费者更好的消费决策，制作短影片也是我们乐于尝试的。
不过深度内容还是我们的核心，我们的口号就是“深几步、慢几步”，要在网络世界做独
家首发还是太难了。如果我们可以像经济学人或者是国家地理频道一样，沿着这条路走，
让读者取得更多的资讯内涵，这还是和每天更新大量新闻是不一样的。
瘾科技：其实还是有资源充沛的3C科技网站，你觉得为什么他们不愿意做长视频呢？
王自如：这可能有两种原因，一个是原本的媒体平台在原本的做法已经做得非常好的，所
以没有需要改变的想法。另一个是当媒体的体制长大到一个程度的时候，从业人员无法在
体制中改变成什么。
那如果是小团队的话，通常无法忍受两件事，一个是这么久才更新一个媒体内容（没流量
）另一个无法忍受这么久都没有收入。所以当年我为了持续更新这些评测影片，我一个人
欠了几万人民币的债务。主要是投入和回报的周期太长了，让许多人不愿意尝试。
我们从2010年走到现在，才有这么大的规模，现在不论任何一个我们制作的影片，点击量
都是100万次以上。而且从发表开始，一个月内一定可以达到百万浏览量，如果是两个月
的话，那就会冲到两百万。
也只有这么深度的累积，在内容中放入了我们很多的想法，读者才会对我们的影片有深刻
的品牌认知。也因为如此，Zealer 是有粉丝的，有着共鸣和认可，才会有黏性的存在。
但一般大的3C媒体平台只有观众而已。
所以不论我们在微博或者是微信，我们走到哪，粉丝就会跟着我们走到哪。
瘾科技：能否分享Zealer的影片在手机或电脑上的播放情形？
王自如：我们大概有三成到四成的影片在手机上观看，这是很奇怪的情形，因为 Zealer
并没有 APP（移动端），而且中国是没有 3G/4G 吃到饱的服务，所以许多读者是愿意花
费大的手机流量方式来观看 Zealer 的影片。
未来我们当然会做移动端服务，但我们的思路是这样的，我们要想得非常清楚，一旦完全
想清楚后，我们推荐的力度会非常的大！
举例来说，我们的维修业务从发表到产品上线只有一个多月的时间，但这一个多月我们发
展了一套相当复杂的前后台管理系统，而开发前是经过长时间的思路沈淀。移动端的部分
我们的想法已经有了，但还在等待好的资源和时机。
瘾科技：可以分享一下制作一个影片所要花的成本吗？
王自如：一部影片如果加上人工成本的话，大概五万到十万人民币之间。包括评测的产品
、拍摄的器具和道具，平均下来大概就这样的费用。
瘾科技：现在影片的主角几乎都是你，未来会有其他的角色吗？
王自如：会的，因为不同的阶段我的角色会不同。从一开始的时候，从写脚本到拍摄最后
剪辑都是我，到第二阶段的时候，我负责写脚本和主角是我，但剪辑就由其他同事代替了
。到最后的阶段，我只是修脚本和上镜头的人了。
这也是我希望发展的样子，因为我不希望 Zealer 是一种“自媒体”的方式发展下去，而
是能够形成一种众志成城的样式发展。之后我们会招聘更多的人员加入，也会发展手机以
外的评测领域，想当然的上镜的人员也会不同。最经典最代表性的手机评测还是我负责，
但其他的就会逐渐交棒出去。
瘾科技：先前Zealer有谈到未来以维修手机的方式作为商业营运模式，现在的发展状态如
何？
王自如：我们的营运模式很清楚，我们先看所有的手机（及其他电子产品）的产品生命周
期，在这个周期中我们是否有可切入的点。例如消费者在购买前需要一个消费决策，这时
就要看我们的影片。
购买一个产品后，如果这个产品不是一个手机，而是一个电子零组件，需要DIY的话，那
这个产品的维修和服务就是一个需求的缺口。这也是我们当初说要提供维修服务的逻辑思
维，但这不代表我们只切入这两个点（购买前、购买后），而是在这个产品生命周期中，
我们还可以提供消费者什么价值。
关键是，我们能不能在所有的产品生命周期中，放入Zealer的价值。维修是我们进入的第
一个点，这个点长出来后，我们开始思考消费者每年可能只维修一次，那还有什么是可以
和使用者有更多互动的呢？这是我们着力于发展的地方，所以敬请大家期待。
瘾科技：怎么看 HTC？
王自如：早些年我就是一个忠实的 HTC 的粉丝，而且直到现在我还是认为 HTC 在工业
设计上仍是数一数二的领头羊，胜过许多国际品牌。HTC 走到现在不如过去强势，我想是
HTC 在产品和市场上没有很好的平衡点。
我想 HTC 太过专注在产品上，所已没有放力气在全球策略上，而且没有为了全球市场做
些产品上的妥协。这真的是个两难，因为三星和HTC竞争的时候，三星花大部分的力气在
市场推广上，而HTC则是花力气在产品上，但没有告诉市场你的产品好在哪里。
还有一个是通路问题（这里王自如讲的应该是中国市场问题），当大家都知道 HTC 和三
星的产品的时候，但到市场上却只能看得到三星的产品。
另外还有一个问题，HTC只有手机这项业务，没有其他的业务所赚得的资源，来协助 HTC
全力发展手机业务。举例来说，联想的手机并不强，但联想有PC业务，所以从PC业务上赚
得的资源就全力往手机上投入，甚至买了 Motorola。在手机这样竞争的是厂商，HTC这样
是比较辛苦的。
我也参加几次和HTC的交流会，和里面的高层聊过，都对供应链管理这端感到无力，因为
没有量就没有对上下游的牵制力。HTC在中国太依靠电讯商的推广，所以市占率一直都只
有1% 而已，做起来相当艰辛。
最后不免讲到小米，小米一直一来有许多商业模式上的创新，而这个创新是因为小米够了
解在地。HTC反而请了很多外国的高管，这些人并没有中国的在地知识，对中国人不够理
解，导致许多水土不服的问题，市场当然打起来倍加艰辛。
总结一下，HTC就是起了个大早，赶了个晚集这样的公司。但说实话我对HTC真的非常有感
情，第一部评测的影片就是 HTC Desire，我用过最久的 Android 手机则是 HTC ONE M7
。在硬件方面，除了苹果以外我想就是 HTC 最佳了！
Zealer的领头羊王自如即将在下个月的“移动互联网两岸年会”来到台湾和大家交流，在
短短不到三十分钟内，可以感受到王自如的聪明以及对事情的洞见，欢迎大家届时到现在
和王自如一同交流。如果你有志从事新媒体产业的话，这可机会不要错过喔！