http://technews.tw/2014/07/21/htc-lowend-android-phone/
Android 平价化难挡，宏达电年底改打中阶
自从苹果拟于下半年推 iPhone 6 传闻浮上了台面，整体 Android 手机阵
营销售情况就时好时坏，国内亦只有 Zenfone 与小米机等主打 200 美元以
下价格的手机的销售持续性较佳。近年像是华为等华人品牌 Android 高规手
机仅卖约 550 美元，而5吋面板的中低阶机种更只要 150~180 美元，就能选
择超多款机种。按惯例，宏达电每年年底皆持续推出旗舰机款，但因今年底
的高阶市场难打，且考量下半年必须提高产能稼动来拉抬营收，年底将会主
打量大的中阶市场。
年底时宏达电一旦主打量大的中价位市场，对于宏达电的塑胶机壳、手机按
键、软板、免持听筒供应链的挹注最大。
虽然对供应链来说，客户中阶款的零组件单价与产品毛利率不及高阶机种，
但是营收规模扩大，将会带动整体利润的提升。例如手机侧键的骏熠电、机
构件的位速科技、嘉联益等软板族群、触控面板的洋华、面板的友达等，会
是可以注意的手机族群。
目前智慧型手机销售可突破单机千万台的机种中，只有 iOS/iPhone 才有本
钱打入售价 800 美元以上的实力；其他一线Android品牌大厂的高价位旗舰
手机只能打到约 750~770 美元的价位，而且近一年来，Android 国际手机品
牌厂的旗舰手机的销售生命周期有逐步缩短的趋势。
例如 Galaxy S5 与 Note 3，以及 Sony Mobile Xperia Z2、HTC One（M8
），或是 LG G2 等，这些 Android 旗舰手机的拉货颠峰期约只有 3 个月
，远不及 2010~2011 年时各品牌厂旗舰手机销售期的 6 个月。
经由 Google 与 Apple 的推展，Android 4.x 与 iOS 7 作业系统已臻成熟
稳定，现今 Android 与 iPhone 消费者似乎是“各拥其主”，各有各的爱好
者；除非有新穿戴终置、云端服务吸引这两大平台的用户“跳槽”，否则
Android/iPhone 销售量占比已大致稳定；就是 iPhone 占约 2 成多，Android
囊括约 7 成多。
惟 iPhone 的 ASP（产品单价）表现，还是比 Android 要好，这也是苹果近
两年利润表现，仍远优于 Sony、三星、宏达电的主因。
宏达电手机面临这一轮大陆厂、日系与韩系厂的竞争，已经无法固守在高阶。
从去年到今年初好莱坞电影“钢铁人”与“美国队长 2”行销反馈，以及今年
推出 Desire 816 与 610 等塑胶外壳中阶机种来看，中价位与入门手机的销
售“量”仍是可以期待的。
权衡以下 3 项因素，未来宏达电将扩大在中阶市场的开发：
（1.）中阶与入门机种的营收占比越来越高；（2.）高阶手机销售生命周期越
来越短，议题性的高额行销支出带来效益有限；（3.）最具潜力的新兴国家市
场所需的绝大比例机种，多属于入门款的 100~200 美元，或是电信绑约之前
400 美元左右的中阶市场。
因此，就算宏达电今年底会有另一款金属壳 One 系列机款，但也不是“主打星
”，而是会主攻价位落在 400~600 美元左右的中阶、中高阶市场，要抢攻电信
客户的 4G LTE 绑约，以及价格接受度更为广泛的市场。
宏达电这两年屡屡单季出现亏损，就是手机的销售量不足，单季销售量约 350~
400 万台之内，若此则难弭平生产设备折旧与人事成本，还有高金额的行销支
出。因此，尽速大幅打开中阶以及入门款手机市场，是宏达电必须正视的课题
。
尤其是，4.7 吋与传闻中的 5.5 吋萤幕大小的 iPhone 6 若在第4季底至明年
初全球开卖，将对偏重于高阶市场的宏达电等 Android 手机品牌厂造成冲击；
宏达电很可能在会有长达 5~6 个月时间，面临高阶机种行销效果不彰的情况。
所以，今年底前提早布局销售量大的中阶机款，避开连续两款高阶 iPhone 6
的竞争，才能确保宏达电第 4 季到明年第1季，不致于再出现单季亏损。另外
，主打量大的中价位机种，对于塑胶机壳、手机按键、软板、免持听筒、触控
面板等供应链的挹注料相对更大。
心得：
htc反应真的有点慢啊，人家在高阶赚大钱时你跑去做包山包海的低价(阶)机，
市场上杀到人人见血时你却主打高阶手机带动低阶手机的戏码，现在没有5000
以下的价格真的都很难卖了，要快点转变营运方向，不然等这波风头过了以后
说不定都没得赚了....。台湾还是需要一间可以撑得起世界市场的手机公司啊
。