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由 Chevelle.fu 于 四, 2014/02/20 - 5:51pm 发表
今天在小米手机 3 台湾版发表会后，小米联合创办人暨总裁林斌接受媒体联访，针对近
期策略做简单的分享。林斌一开始再次感谢台湾的供应链的支持，表示小米产品从芯片到
组装一直是与台湾顶尖的伙伴配合，也感念他们愿意从三年前小米踏入手机后一路以来的
支持。
林斌强调，小米手机在海外推出的模式并非原封不动的把产品卖出中国，而是在系统针对
不同销售地加入在地化，并且吸取当地消费者回馈不断强化，从最基本的在地化语言支援
，也包括加入完整的 Google 服务。
例如台湾销售的版本除了接口与用语完全台湾在地化，也加入台湾消费者熟悉的 T9 注音
拨号，并且在内建日历也改为显示台湾的节日，早期无法使用的天气也在先前加入台湾天
气的显示，先前还与导航王合作，在手机预载一年份免费导航王。另外此次新加坡推出红
米时，预载当地风景的特色布景主题，林斌表示台湾版也将推出专属台湾的布景主题。
小米在台湾的销售以双管齐下的方式，包括与电信商的合作，以及与中国一样的直销模式
；小米发现台湾消费者由于接触实际商品比起中国容易，故与电信商的合作也带来相当不
错的成绩，但也很意外网站直销的模式也可被台湾消费者接受。
不过在台湾初期的网站直销是有比较多的问题，一开始包括付费方式与邮寄时间流程对于
台湾消费者还是相当不便。故去年起陆续与黑猫宅配、全家便利商店支付合作，加速配送
流程并提供更便利的付费方式，也让销售量再度提升。
林斌透露，小米手机的预估销售量逐年增长，并且预计今年将生产 4,000 万只手机设备
；不过他认为要达成此目标的关键有三点，包括与供应链之间的配合、物流仓储的管控以
及后勤维修体系，光靠小米本身是无法达成目标的。
他期许经由上述三个条件的配合，能让小米达成 4,000 万只的产量；林斌尤其对于组件
供应链的配合相当的在意，因为相较可掌控的软件开发时程，硬件组件供应链容易受到各
种变因影响，例如当初泰国水灾时，小米手机有个小组件的供应商刚好受到影响，导致产
品时程受到影响，故小米也一直在寻求更多可靠的长期合作供应伙伴。
至于整体销售营收方面，林斌仍会将重点放在中国当地，至于台湾、香港以及新加坡等市
场则不设销售目标。主要的原因在于市场的规模落差极大，以台湾来说，手机年销售量约
莫 7-800 万，而中国一年手机销售量达四亿，也是小米仍不对目前的海外据点定下目标
的原因之一。
不过小米接下来还会继续拓展海外销售点，继新加坡后会陆续前进马来西亚、印度以及印
尼等，而昨天小米也正式在新加坡举办红米手机的记者会，并由日前加盟小米的 Hugo
Barra 首度主持发表会。他认为在 Hugo 加盟后，也有助于小米拓展更多海外市场。
至于许多台湾消费者相当期待的小米盒子以及小米电视会否引进台湾，林斌表示他个人也
相当希望能够把产品引进台湾，无法引进的症结点很简单，却也很麻烦，就是内容的版权
；小米盒子与小米电视的内容在中国都有合法的版权，但却没有其他地区的版权，林斌表
示若能取得台湾在地的内容版权，就会把这两款产品导入台湾市场。
另外，去年底访台记者会曾提及将在台湾开设小米之家，今天被问到到时的开设原则时，
林斌表示小米希望小米之家带给体验者舒适且感受完整服务的感觉，故无论在中国或是在
台湾，都不希望开设过多据点，而且希望开设的据点都有一流的服务品质。
至于在台湾的合作伙伴除了目前的电信伙伴以及先前与 PCHome 合作外，小米也会继续训
求在商业模式可以互补的伙伴，林斌透露目前已经在台湾找到符合条件的新伙伴，目前还
不便透露是哪个厂商。
心得：
小米去年第4季全球销售量3％，全球排名第9
2012年销售720万支，2013年销售1870万支，年增约160%
乍看是饥饿行销，但其实小米也是很在意拼量，
不过有趣的是小米能让人缺货也要买，单讲这操作手法也不输给贾神了
小米在今年会继续维持这种气势向上突破吗?
比起手机，现在小米电视比较吸引我XD