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观察站／策略过时 惨遭淘汰
【经济日报╱编译 简国帆】
2012.11.22 03:34 am
知名策略大师波特共同创办的摩立特集团（Monitor）声请破产，富比世杂志网站专栏作
家丹宁指出，部分原因是其策略未随时代改变：策略的目标不再是为避免竞争而击败对手
，而是为顾客或社会加值。
波特在〈竞争作用力如何形塑策略〉中，聚焦于如何保护企业免遭对手超越，而策略的目
标就是帮企业找到免遭破坏性竞争力摧毁的避风港。他把策略定义为击败竞争对手，从而
假设商场是零和游戏，1个产业的最终获利潜能是有限的，唯一的问题在于，每人分得的
多寡。
但策略的目的并非击败对手，而是为顾客或社会加值。企业竞争不必然要像拼个你死我活
的战场，而是能选择开创自己的领域，就像艺术表演般，能分为歌手或演员。
市场主导权从卖方转向买方，也加剧策略目标谬误的冲击。波特研究的1950年代寡占企业
中，业界普遍存在难以穿透的竞争阻碍。但往后50年的全球化和网络浪潮冲倒多数阻碍，
让顾客主导市场。除健康和国防等政府管制产业，让企业免于竞争的避风港不再存在，也
不再有永续竞争优势。
【2012/11/22 经济日报】@ http://udn.com/