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托尼魅力：中国工厂竣工后中国市场业绩将大幅提升
李素妸 记者 2016.05.20 09:59
在首尔方背洞托尼魅力总公司一楼，托尼魅力会长裴海东（音）站在新上市产品前。托尼
魅力为迎接创立十周年，计划更换标志并扩张总公司规模进行搬迁。据预测，托尼魅力今
年的销售额可达2600亿韩元。
“韩国国内化妆品市场已经完全饱和。如果不进军国际，在国外站稳脚跟，情况将相当艰
难”。
今年迎来创立十周年的化妆品企业托尼魅力的裴海东（58岁）会长对于未来十年“生存下
来”的战略做出了如上回应。托尼魅力最近获得了巨大的自信。5月13日，托尼魅力在欧
洲14个国家的825家丝芙兰（Sephora）卖场中进行销售。丝芙兰是奢侈品界巨头LVMH集团
经营的世界最大化妆品卖场。丝芙兰的进驻条件非常苛刻，态度也很高傲。如果以棒球打
比方，对于化妆品企业而言，进驻丝芙兰相当于“棒球选手参赛全世界最高水准的美国职
业棒球大联盟”。
最近记者在首尔方背洞托尼魅力总公司拜访了裴会长，他表示“去年丝芙兰的经理首先找
过来，提议进驻。一年内丝芙兰在韩国品牌中只销售托尼魅力，广告和宣传费也都由丝芙
兰承担”。这可以算得上是“邀请”进驻。
托尼魅力是由裴会长于2006年创办的化妆品公司。他自一开始就瞄准了全球市场。从日本
、台湾、香港、中国等亚洲国家与地区起步，2014年更是将事业领域拓宽至美国（纽约曼
哈顿卖场），今年还进军欧洲。现在托尼魅力在全球41个国家经营7700个卖场。销售额从
2010年的567亿韩元增长至去年的2199亿韩元，维持着年平均31%的增长率。
托尼魅力的秘密在于品质。裴会长强调道“其他人都说化妆品仅凭借概念就能够轻易畅销
。大概是因为我早期从事容器制造，是制造业出身，所以别的都可以容忍，就是不能容忍
质量差”。但是美妆产业在保证品质之外还需要有自己的特色。托尼魅力将自己的特色选
定为“趣味”。推出西红柿形状的面膜、香蕉形状的护手霜、水润光泽的大嘴唇形状的唇
膏等，根据化妆品的功能将形象与成分、容器相连接，获得了强烈反响。欧洲丝芙兰方面
也评价道，“托尼魅力拥有欧洲企业无法想象的创意”。
托尼魅力将中国列为与欧洲同样重要的市场。已经开工并预计于2017年竣工的化妆品工厂
将成为前沿基地。裴会长表示，“年生产5万件的中国工厂一旦竣工，将带来压倒性的成
果”。今年的计划销售额提升为2600亿韩元之后，托尼魅力再将目标提升为2020年前达到
1万亿韩元。裴会长以创设10周年为契机将公司口号换为“Witty Beauty托尼魅力”。
裴会长表示“最近的人们变漂亮时也想要愉快地变漂亮。同时拥有智慧、感觉、趣味的美
丽是世界性的美妆潮流”。裴会长还强调道“托尼魅力愿引领‘K-beauty’，为将首尔打
造成为世界美妆中心贡献力量”。