我来回复一下这道题的[设计师视角]好了
回答这题之前
当然是双方都需要先遇到对的人
才能理性且充满信任有效率的进行沟通
如果 谈价钱的过程有任何一方觉得缺乏信任感
其实我会建议 不要再往下走!
不要执行工程合约的部分!
请相信你不安的直觉 果断的离开去找寻对的人.
以目前比较常遇到的
中古屋室内28坪翻修来举例
一般第一次见面接触
就会直接告诉屋主
翻修目前需要准备10万/坪起
所以也是在这个默契之下来讨论设计
等到设计都确认后
总报价出现
我们通常会给出两个版本的报价单
一个PALNT A约[350万]
另一个版本PLANT B约是[290万]
这中间的价差就是设备品牌和材质面的选择不同所造成的
然后这就需要会议上仔细分析中间使用感受
(当然使用感受的佐证上,就要麻烦以前屋主的回馈通报)
甚至讨论使用年限 何时需要更换等等....
如果屋主想要一味的再降低更多总价
基本上我们是直接拒绝得...
如果只是一味的想着签约成功就随口答应没有品质的承作
保固跑不完的后果我们也是无力消受
其实也不是每个业主都会选PLANT B的报价
通常经过一番讨论后
比较常落在A+B/2 的中间值
当然有时候也会遇到屋主突然再次选材的时候
一见钟情某些质感 最后变成PLANT A+的版本
当然这时候 我也会出来适时的泼点冷水 就是了 :P
※ 引述《NEWBEGIN (new beginning)》之铭言：
: 想知道业主经验，与设计师的视角，到底拿到估价单后签约前是怎么进行？
: 怎样是让双方都觉合理的调整预算方式？
: 因为第一次装修，不知道多少算合理，有些必要项目报价感觉很高
: 但已签设计约，也无心力再去比价自行监工，
: 是否就是信任设计师，控制总价（去减少有替代品（如书柜衣柜）的装潢费用？
: 感觉砍必须要施作的费用好像不信任设计师？
: （例如保护工程 插座移位等等）
: 谢谢建议