小弟以前在有卖过大牌子 虽然很贵但因为很知名
所以开发新客户时 通常RD和采购都是很好谈
但最近几年 都是去卖三流 中国或新品牌 尤其这2年常不能拜访
又没有人脉关系 开发难度超高 每次打电话 都要先攻克总机
一堆总机不给转 尤其是竹科台元的 公司规定不能接洽RD
终于搞定总机 找到目标 都要2-3通电话了解全部事情 搞定客户
后来练到很会切进去
谈到价格 就会靠杯你没有名声 同阶性能比不上大牌 整天想砍价砍到低到靠杯
当然毛利低 这些等级的牌子也不用玩了 不能像老公司大厂有本钱玩
请问各位 这种等级的产品要怎么开发呢? 干脆辞职进tier1最轻松
(欧美韩接纳度就高很多 台厂几乎要求便宜性能佳牌子大 不然不想改料开新案)