小弟美国三大理工生物医学工程系 feat. 常春藤研究所
毕业后工作搞医疗器材研发 + 医材消毒顾问
之前所在的美国医材公司 专门搞中国生产 美国代理贴牌
生产制程跟利润分配的分析 应该比牙医准一点点
刚好赶下热度评价这台中国产奈米喷雾机
从设计 生产 贴牌 这几点来聊聊
设计
这类的设计其实可以看成微型的帮浦式农药喷洒枪
功能设计基本定型
功能上除了spray profile可以做研究
其他只能从瓶装容量 握把设计 使用者接口去微调
这台的喷射从影片看来比传统式喷雾均匀也远很多
扇型喷雾就是爽
但是这种喷雾应该是达不到奈米级别 顶多微米级别
这边必须探讨的是
雾化跟普通喷出来一堆水消毒液擦拭的消毒效果
美国CDC已经发出声明
雾化的消毒液并不能达到消毒效果
而且蒸散的气体更容易对人体产生伤害
医院的日常清洁规章已经不推荐使用
普通酒精蒸散对人体可能还好
很多芳香剂里面都有放
但是ETmall上面说里面可以放次氨酸水跟稀释漂白水
是强烈不推荐
传统式的酒精擦拭还是比较安全的做法
虽然医疗器材消毒(ETO sterilization)也有用蒸散的方式
但是是把器材丢到密闭加热房放毒气数个小时蒸散
快速的喷雾基本上不会有消毒的效果
米沃官网上说杀菌效果比一般喷雾高150%有待商议
但是比直接喷洒擦拭绝对是比较差的
这里面还提到紫外光杀菌
紫外光杀菌基本上是一个?的存在
FDA目前没有对紫外光的安全性跟有效性做过认证
所以大部分的紫外光杀菌都不能成为医用器材
这边得说一下医疗器材跟工业器材的基础法规
基本上一个产品要成为医疗器材
必须验证安全性跟有效性
所有你所说的效果
必须要有测试资料证明
审核才会过
工业产品大部分只要安全就可以开卖了
法规对有效性基本上没有啥规定
而且安全等级比医疗器材低
生产
整个产品看起来都是硬注塑件
少部分零件是橡胶软注塑
批量生产加上开模费用
一个零件大概落在几毛人民币之间
喷嘴橡胶可能规格会高一点 稍微贵一点点
金属件 接头跟帮浦 紫外灯应该都是标准件
直接从批发市场买 大概也几毛人民币
7.4v帮浦大概3块人民币搞定
紫外光灯价格就比较乱 保守估计10块人民币
PCB版这几年涨价 但是这种简单的可以压到5-10块人民币
电池要看有没有品牌 1-3人民币
包装材料+说明书平摊最多3人民币
看多少台机器包一箱
再来就是人工组装费用
假设全人工组装没有机器组装 (人工组装成本比较高)
粗估一个手残老太婆组装一分钟 打包30秒 (超估时间)
时薪现在大概12-15RMB
组装大概5毛
成品包装完还有检验成本
但是不是医疗级 基本上应该只有外观检
整个成本大概压在30人民币
加上工厂本身的利润overhead 撑死40人民币
超过这个价格 基本上就是被运输 经销商们赚走了
贴牌 (private label)
贴牌是很常用的商业手法
让你感觉好像买到大公司的产品
其实都是小小公司做出来的成品
之前的公司中国生产出来的医材
很多都是贴上飞利浦 Medtronic BD的牌就直接卖了
基本上大公司让你贴牌 利润大概会加30%+
但是要看供应链 性能测试 法规文件呈送的分担
假如生产商所有测试检验都给你做了
然后送货到大公司的分送仓库
那大公司基本上+30%利润就挺多了
当然还要看公司的知名度
很多大公司利润吃得很夸张
因为他们自己负责进出口 跟当地法规打交道
然后加上自己当地的收货检验
苹果来说 还得加上设计费用跟软件的追加
毕竟人家主打的是软件
这个喷雾枪应该可以算是典型的贴牌产品
基本上就是找个雷同的产品
改一改外观设计 然后贴牌
功能上不算新的设计
所以背书公司设计应该也不多抽成
各个零件都很简单
所以设计主要会围着生产要求跟方便来定
这种情况 很多设计都会由生产商参与
性能测试跟法规由于不是医疗产品
生产商可以一并解决
由于产品相对简单
生产跟供应链应该都发生在中国
这种产品专门送到国外检验测试再发货的机率不大
加上没有看到专门的外国公司贴牌
基本上都是经销商自己平台打广告
中国自己应该赚不少
中国制 中国组装 中国检验 中国运送
另外说说中国平台出现相对低价的同产品
撇开下订单后收到不同产品或是直接不交货不谈
如果收到是同样产品的话
基本上就是同个工厂出来的
很少有人会山寨你的注塑件做得跟你一模一样
除非你的东西大卖 但要做到一模一样也不容易
出货检验的等级应该也雷同
工厂不会专门设计两条生产线
一条生产好的给米沃 一条生产烂的给淘宝
高机率是同条线出来的
如果经销商本身不具备检验跟纠正能力的话
不是此类型产品的专家 而只是一个销售平台
最终投诉跟售后服务还是得回到生产工厂本身
以上是小弟的浅见
※ 引述《xx49874039 (moresun整理啊～)》之铭言：
: 看我“台湾价值”大法第一重天
: 专门收割不带脑韭菜的钱包！
: 怎么样～怕了吧！
: 什么？
: 居然敢顶嘴！？
: 你们都是人头帐号不管啦我要封锁～～～
: ※ 引述《alwang (暱称回来吧)》之铭言：
: : 1.媒体来源:
: : ETtoday
: : 2.记者署名:
: : 邹镇宇
: : 3.完整新闻标题:
: : 爱台牙医被爆“开团卖中国货”　史书华举1差别呛：当然卖爆
: : 4.完整新闻内文:
: : 政治立场鲜明的爱台网红、牙医师史书华，被网友发现他开团代购的消毒喷雾枪产地标注
: : 中国，立刻被讽刺不是史书华，而是“中国华”。对此，盾牌牙医史书华也发文回击，强
: : 调他卖的是中国制产品，而非中国品牌，“真的赚钱的是德国厂商，中国赚到的是廉价人
: : 力支出。这种中国货，我当然卖爆。”
: : 史书华在粉专发文表示，他团购首选台湾、日本、欧美品牌，若是在当地制造更好，但唯
: : 独不卖中国品牌的商品，“如果是中国品牌，那表示大部分利润是品牌商拿走；如果是中
: : 国制造、台湾厂商，那表示是台湾用中国相较低廉的生产力制造，赚钱的还是台湾厂商”
: : 。
: : 史书华举例，苹果公司（Apple）就是美国厂商，但镜头跟芯片都是台湾企业代工，这些
: : 都在加州设计，但在中国组装，就属于“中国制造”，“赚大钱的是苹果，其他都是蝇头
: : 小利”。
: : https://imgur.com/uYZ1p5L
: : ▲▼爱台牙医被爆“开团卖中国货”　史书华举1差别呛：当然卖爆。（图／翻摄miworks
: : ）
: : https://imgur.com/uYZ1p5L
: : ▲史书华开团消毒喷雾枪，每只售价2390元新台币，特价1500元新台币。（图／翻摄史书
: : 华团购网站）
: : 针对团购部分，史书华表示，团购的中国货有很多，但都不是中国品牌的商品，“意义上
: : 完全不同那我就绝对不会卖也不会背书”，他卖的是德国品牌，“真的赚钱的是德国厂商
: : ，中国赚到的是廉价人力支出。这种中国货，我当然卖爆”。
: : https://imgur.com/dEW0iMC
: : 但有PTT网友透过Google的图搜图功能，在中国的商务网站Alibaba找到极为相似的“消毒
: : 喷雾枪”；该网站显示订购单件为35美金（约1043元新台币），一次买10件起跳为每件
: : 12.5美金（约372元新台币），随着团购数量增加而降低售价，最低可到每件9美元（约
: : 268元新台币）。据了解，史书华在网站上开团，售价为新台币1500元。
: : 5.完整新闻连结 (或短网址)需放媒体原始连结，不可用转载媒体连结:
: : https://www.ettoday.net/news/20220510/2247597.htm
: : 6.备注:
: : 抗中饱台!抗中饱台!
: : 花268元包邮进口卖1500元 台湾厂商赚1232元 大部分都被台湾厂商赚走了
: : 这种好东西我还不买爆 (转头看看那个快筛)
: : 爱台厂商由此订购 ==> https://reurl.cc/x91Azb
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