※ 引述《vava5566 (开心)》之铭言：
: 买一模一样的锌
: iherb一贯250，台湾代理商三罐特价2350，平均一贯还要750元
: 这个也是满扯的阿
: 不然就代理卖便宜一点，一罐310，给你毛利两成也还好阿
: 但你搞出300%的价格，是当台湾人傻子吗？
: 还有鱼油，我不想再说了。鱼油也很夸张。
: 维他命？还要再说吗？
: 我不想说了，你们看着办。
本人刚好在生技医疗业混超过10年以上
从连锁药局到社区药局到现在生技公司
稍微针对这个分享一下自己在业内的体验好了
追根究柢台湾为什么什么都贵最主要的问题还是在于 市场规模太小
同样的保健食品美国能吃的量体本来就比你台湾多太多倍
不管是消费力或是人口基数美国都是世界目前最顶的消费市场
虽然中国跟东协目前也追上来不容小觑 但美国就是量大可以压缩生产成本阿
同样一款产品我台湾这边一年销个3000盒差不多
但是上海或美国的跨境电商 人家一季下的订单可能就超过9000....怎么比?
再来就讲税制的问题
举例来讲我代理一个产品从欧洲进来 欧洲那边可以末端售价约落在台币1200~1300
你在台湾不卖超过2400就是没办法做
我是代理商要交关税要应付公司人力成本还有其他营业税印花税等等规费
光是保健食品原瓶原装 还要拿国外有专利认证的 进口关税就高达37.5%
然后加上公司人事管销成本 台湾的税如果你正常报销加起来大概就落在17.5%
公司有营业税营所税帐上盈余暂缴...etc 还有人事管销合理利润你抓30%
一款产品如果你在外国看到卖1000 在台湾正常就是会变2000 (1*1.375*1.475)
这里也可以顺便在强调 你台湾市场规模小
人家一次吃10个货柜跟你买一个栈板 是要怎么议价?
没量价格怎么可能多漂亮
阿你台湾又没有FTA阿 关税一堆 保护国内产业但又走不出去只能自己玩自己的
你上面的案例说250=>750大概还有包含公关跟行销费用
这也就是为什么有品牌或是有广告的东西正常就是比较贵 有加值品牌价值
像最近最红的某ppls品牌 你在第四台吃广告同样60颗价格就会是一般通路约2倍
公关跟行销费用嘛! 甚至像OTC用药最常见的Acetaminophen
你在医院用一颗才多少钱 用几毛算的 照健保价最多2元
但某医师光环加持一盒10颗加上广告强力放送洗脑一盒10颗180你也买得很开心
这就是品牌价值 也可以称作信仰
打一打觉得累了 XD 反正台湾人本来就是认证比东南亚还吃广告的特殊族群了
好骗难教也不是讲第一天 市场小没规模税制又靠北
我如果是外商当然也是不做最大阿 干嘛为了没几毛钱的生意搞死自己