小弟刚好在知名品牌原厂、末端通路、代理商都待过，
手上主谈的国外采购案从大则300小则1x万都有，
基本上很多乡民咬死大中华区就是复星代理，
所以一定要经过他的想法理论上是对的!!
但是(对..凡是没绝对)如果这件事是绝对的话?
那水货商就不用玩了?原厂就赔到脱裤子了?
而且原厂真的想直接卖给谁，讲真的，代理商也不敢太造次，
顶多就是正常末售的进价差要回给代理商，也不敢要求加价卖之类的。
讲真的...得罪原厂没几个代理厂商敢好吗?你又不是末端强势通路，
只是中间商，敢这个秋??(当然如果是党开的就另当别论)
人家原厂就给你拖货，搞到你最后业绩没达标，不退权利金你也不能怎样，
要搞你一堆手段好吗??你小小代理商敢含扣??
合约问题
合约分为独家跟代理两种，甚至还可以分为特定商品除外或单指某支商品，
至少就好几种组合了!!
复星退一万步讲，拿到最好的合约或许是大中华区全商品总代理。
但问题是就算是这样，合约中通常会有一条类似条款是写，
特殊情况下原厂有权针对授权地区或商品进行调整修正销售方式(翻译不一定)，
这就是例外条款，只是人家要不要用而已，这就是大厂在运作时一定会有的商业规则。
再来谈到政治力问题
疫苗换芯片，就这么简单...你要政治，大家就来政治。台湾没有再死很多人，
你GDP没芯片天天出不了货，就是这么简单，除非中国会贴你损失(就算有也不多)，
不然我想怎么算德国也不想在那边帮中国搞事。
最后谈个技术解法
德国直接请辉瑞跟台湾谈，台湾就在境外开一间公司TT交货(ex:日本)，
或是谈得好的话直接海外公司买，交货地点直接设台湾，金流不经过台湾，
讲简单点，就只是个"国外代理商自己拖货进来"保固售后大家自己私下乔一下就好，
根本小事...
我列举的还只是很粗浅的方法之一，一堆手段可用只是要怎么弄而已，
一堆酸民自以为拿到代理合约就无敌了??我也是笑笑而已
讲到底，德国就真的是要不要一句话，其实就是这么简单。
作者: spzper 2021-02-20 12:45:00
只要是看合约怎签的...如果毁约机会不大
作者:
miacp ( )
2021-02-20 12:45:00你说的东西我以为正常人都懂，你这样一说我觉得好像很多人都不懂，还是装不懂？
作者:
knives 2021-02-20 12:46:00这么简单?
作者:
lwamp (尧尧)
2021-02-20 12:46:00商业归商业呀 不过脑残一定要扯中共打压
作者:
miacp ( )
2021-02-20 12:47:00如果原厂违约，那代理商直接告就好了。
作者:
gunng (暗黑检察官)
2021-02-20 12:47:00你跟一堆键盘商人讲这个太难懂了
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-20 12:47:00原厂难得会怕的情况是原代理商卖久了.准备要换另外一家代
作者:
shmilyss (.........)
2021-02-20 12:47:00蓝共4%粉红看不懂
也没说不能谈啊 就现在没谈成出来哭一哭搞不好就谈成
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-20 12:48:00理商时.原代理商将存货低价促销打坏品牌价值..不过药品能否这样操作就不晓得了.代理商要搞得赢原厂..除非通路够强势.只要这家代理商通路一断大量产品会滞销..不然原则上不
作者:
BaRanKa (Dummy system on)
2021-02-20 12:50:00那我们是通天灵问德国人好或不号吗
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-20 12:51:00会是代理商可以赢原厂..所以比起辉瑞通路比复星大..
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 12:53:00原厂应该都会有个特别条款 不然要被下流厂商咬死吗
作者: panda816 (噗噗噗!!) 2021-02-20 12:53:00
除非代理商愿意让你看合约啦 不然你怎么知道原厂绕过代理直接卖会付出多少代价
作者:
dragon0 (寻寻觅觅)
2021-02-20 12:54:00没人敢跟台湾做生意?? 你代表哪国政府的意见??
作者: panda816 (噗噗噗!!) 2021-02-20 12:55:00
何况疫苗这种一两年内绝对抢手的东西 代理只怕货进不够不会怕卖不完
作者: lidocaine (Euge) 2021-02-20 12:55:00
觉得问题出在政治方面吧？
作者: panda816 (噗噗噗!!) 2021-02-20 12:56:00
我是代理商还会准你绕过我卖给其他人？
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 12:57:00原厂 >> 代理商 好吗 下流厂商靠边立正站好啦
原厂最大没问题 现在问题是 原厂卡合约啊 原厂卡合约啊原厂卡合约啊 说三次
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 13:00:00原厂 >>>>> 代理商 好吗 下流厂商 靠边立正站好啦
作者:
holyhelm (老鹰 鸭霸 西米露)
2021-02-20 13:01:00这篇不错。 所以....这招算偷鸡摸狗吗?
问一下，这样子是不是直接向国外代理商下单也行？（ex.日本
作者:
kinghtt (万年潜水伕)
2021-02-20 13:02:00自称谈过外国采购案就能认定代理不敢告原厂哦？
至于找VPN 民间可能可以 政府机关就很难说 过去也有政府被搧客骗的经验 法规未必可行
作者:
colaer (新手上路)
2021-02-20 13:02:00一堆手段可用可是我们的政府有用吗？
作者:
colaer (新手上路)
2021-02-20 13:03:00只会出来该该叫对面打压，是这样我还不能检讨他？
作者: eterbless (守护之翼) 2021-02-20 13:03:00
你这样就不要被代理抓到 告到赔死你
作者: spzper 2021-02-20 13:03:00
讲讲还好~资讯不多所以还是要看发展才能去理解
作者: touchfever (ghj) 2021-02-20 13:04:00
推一个
作者:
kinghtt (万年潜水伕)
2021-02-20 13:05:00上海复星去年三月就投资BNT疫苗而且也花钱谈代理
作者: touchfever (ghj) 2021-02-20 13:06:00
叫大陆复星要𨱎饥皏h告，酸民在这嘴砲有个鸟用？
作者:
tsairay (火の红宝石)
2021-02-20 13:07:00BNT疫苗要低温保存,其实有办法买的国家不多的
作者:
kinghtt (万年潜水伕)
2021-02-20 13:07:00你确定德国原厂敢得罪股东直接卖给台湾？
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 13:07:00占0.7%叫股东? 我有200股GG股票 可命令老张去办事吗
作者:
s10112 (掉洞小王子)
2021-02-20 13:08:00笑死 还在那拿芯片换 用莱猪就换的到的东西 谁鸟你
作者:
kinghtt (万年潜水伕)
2021-02-20 13:08:00台湾占几%？笑死人
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-20 13:10:00
主要还是以合约为主,阿中自已找过辉瑞被说不负责亚州区业务,但日本也是亚州区里面也跟辉瑞签约
作者: nickpps ( ) 2021-02-20 13:11:00
拿原厂前员工和股东比？？一个是拿薪水一个是出资给薪水耶...笑死人的比谕
作者:
supisces (被~~~切~~~八~~~段)
2021-02-20 13:12:00人家部长来台就换到莱猪解禁了，再用部长来函一样可以换
作者:
supisces (被~~~切~~~八~~~段)
2021-02-20 13:13:00到芯片。不听话就列入汇率操纵国名单。
爱找谁谈本来就都可以，但是谈不成就是废呀，废了还要怪对岸就是废中之废而已。都不会风险评估的?
作者:
ian90911 (xopowo)
2021-02-20 13:14:00推
作者:
donkilu (donkilu)
2021-02-20 13:18:00芯片这招这么神 台湾早就买到核弹了 嘻嘻
作者: lazo (腊肉) 2021-02-20 13:18:00
其实就是看契约怎么订而已，讲这么多
作者: Dakoter (北达克偷) 2021-02-20 13:18:00
强
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:19:00从昨天陈时中透漏的消息 BNT重谈也快谈好了啊怎么一堆人讲的好像永远买不到 原厂绝对不会卖一样
作者:
cfetan (谭先生)
2021-02-20 13:20:00前提存在?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:20:00要说台湾进度落后 但日本也前几天才开打 韩国月底才开打
作者:
kinghtt (万年潜水伕)
2021-02-20 13:21:00没人说不会卖呀，只是现在政府案子还在谈就说买到没谈成就推给中国打压，现在原厂又说可以谈不就是自打脸
作者:
cfetan (谭先生)
2021-02-20 13:22:00若没靠腰政治打压，哭哭，谁要理这议题，谁是始作俑者?
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-20 13:22:00
日本是跟辉瑞签约,全球除了大中华不是他管的都是他管的
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:23:00
你忘记一点，复星也是股东也付了不少钱。
作者:
melic ( )
2021-02-20 13:23:00绿共哪理你开什么异地公司 绿共要到是累积政治资本 什么疫苗都是其次
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:24:00到底哪时候说买到了 不就都说合约还没签 说买到不都媒体自己把结论加上去而已啊
作者:
polong1 (小汉堡)
2021-02-20 13:24:00其实这是常识 但韩粉4趴仔听不进去的
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:25:00BNT 昨天记者会也才讲重新签约等原厂确认 这叫宣布买到?
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:26:00
复星前后付了两笔钱都是几亿起跳的“美金”，少在那边自以为钓到什么。
作者:
cfetan (谭先生)
2021-02-20 13:26:00重点在有无“额外”加价，好吗?若有“额外”加价，加的价拿去哪?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:27:00再早之前连跟谁签约预定买多少都不透漏的
作者:
amury (快马加鞭)
2021-02-20 13:27:00现在AZ都1000万剂、moderna也500万剂还有WHO分配的几百万剂台湾其实慢慢地都买了不少，为什么要聚焦在BNT?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:28:00说有在谈 就脑补成签好约了 说预定订购多少剂 就要超前预测说几月就可以全部施打完 说签约进度快完成了 就硬要
作者:
amury (快马加鞭)
2021-02-20 13:29:00这也不过就买得比较不顺利的疫苗，就可以洗成这么多篇。
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:29:00说人家已经完成签约 都你们自己一直脑补 然后怪人家?
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:29:00
问题是你确定真的买到了吗？ AZ有些地方还停打。
作者:
amury (快马加鞭)
2021-02-20 13:31:00总统自己讲的AZ跟moderna如果没买到，那真的再出来砲吧。
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:31:00单方面毁约也是我们的错 要确定到什么程度才行 签约不算?要是到时候疫苗送来的时候飞机掉下来 是不是也要怪说没
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:31:00
政府在内宣自己讲太满怎么不说啊？ 奇怪了。怪媒体？ 也不看看现在多少媒体在帮民进党擦脂抹粉。
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:32:00有算确定好就宣布有买到
作者:
cfetan (谭先生)
2021-02-20 13:32:00BNT买不顺利，本来也没什么?那干嘛利用资讯不对等，一下大国垄断，一下打压的放风向?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:33:00媒体讲太满就去骂媒体啊 官方宣布的内容就到那边而已
作者:
perlone (无名小卒一个)
2021-02-20 13:33:00商业规则就一切看合约 一堆键盘专家不懂合约也能谈
作者:
yisdl 2021-02-20 13:34:00台湾真的目前不缺啊 现在是谁需要谁呢XD
作者:
perlone (无名小卒一个)
2021-02-20 13:35:00代理约 政府谈的约都不知道就能侃侃而谈 笑死人
作者: gerg (桂格) 2021-02-20 13:43:00
到底为啥台湾找BNT买八卦一堆人气噗噗，复星员工吗？
作者: kkjjrtlym 2021-02-20 13:44:00
好惹啦
作者:
MisuzuXD (战斗妖精夏珊)
2021-02-20 13:47:00版上五毛就很气啊 事实上没有对台湾来说也还好 又不是只有那间可以选
作者: ryancho (ryan) 2021-02-20 13:48:00
没差啊，你德国车用芯片就排美国日本后面慢慢等，谁叫你绕过原厂台GG找台湾经济部偷偷摸摸想插队
作者:
max2604 (果果江)
2021-02-20 13:48:00好多可悲4%仔
作者: s605171995 2021-02-20 13:52:00
支那大军开杀囉
作者:
geniusw (silence)
2021-02-20 13:53:00还是要看合约怎么谈吧 复星都出钱投资开发 一定要更多