小弟过去也当过业务，
B2B的国外业务，光是熟客和基本客其实就服务好就好，
当然长官会要你多开发，可是要开发一个素昧平生的买家也是有风险的，
所以基本客人大概会有业绩目标的七到八成，
剩下的可能久久来一单的客人或是急单来的客人，
其实业绩就达标。就算不达标底薪也有50k，其实与其说是业务
我觉得只是窗口。当然做久了客人跟你也是会有感情，偶有机会飞去见面或来台，
基本上吃个饭没什么压力。
保险业务就不同了，没有底薪、没有劳健保，重点是没有客户名单，
所以业务开发就从亲朋好友。
大家也知道利率那么低，保单条件根本不好，还要冒着被封锁的可能去开发亲朋好友，
或是参加一些集会、社团，
去交朋友然后趁机拉保险。
说真的啦，这种方式我根本没把能握卖几张，
每个月业绩归0，六日还有一堆莫名其妙的活动要参加，
老实说，能做个4.5年的我fb上有4个，这才是真本事的业务吧?
其实业务能力真的要超好的!