【商周】韩国瑜暴红凭什么？
连结：https://news.tvbs.com.tw/politics/1017050
或
https://www.businessweekly.com.tw/magazine/Article_mag_page.aspx?id=68145
来源：《商业周刊》1615期 撰文者：管婺媛
从“不是号人物”到今年最夯“政治新品牌”
韩国瑜暴红凭什么？
双子座的韩国瑜，是个矛盾的综合体。
学生时代迄今的亲近友人，称他侠气，以金庸笔下武侠英雄令狐冲、乔峰类比；他在台北
农产运销公司的前同事，对他褒贬两极；政坛的对手，批他沙猪、流氓，是个活在封建时
代搞指腹为婚的家父长主义者。
他则自比是左宗棠。“左宗棠，好不容易熬到49岁，清廷终于赐他番号，但他空有番号，
没有粮草……。”韩国瑜说。
小档案＿韩国瑜
●出生：1957年
●学历：政大东亚硕士、东吴大学英文系、陆军官校专修班
●家庭：妻李佳芬（前云林县张派议员），育有两女一子
●经历：台北县议员、立法委员、台北县中和市副市长、北农运销公司总经理
●现职：国民党高雄市委员会主委 （4月宣布参选高雄市长）
过去，他不曾被党赋予重任
一度被遗忘，40天内人气竟直逼柯P
从今年4月宣布参选高雄市长以来，他不只一次对外宣称，自己是“要钱没钱、要人没人
，要命一条，”批评党中央“连一碗卤肉饭（形容资源）都没（给）”。但，高喊没资源
的他，8月时却找来一群蓝营前朝财经高官，在台北101大楼的顶级餐厅，办了一场大谈拼
经济的记者会。
他不是受到国民党中央关爱的人。卸任立委十余年，他消失在台北政坛，党内从未召唤赋
予重任。但，短短半年时间，他从一个几乎被国民党遗忘的边缘人，成了党内候选人竞邀
站台、挂合影看板的热门人物，甚至被塑造成吴敦义、朱立伦外的“第三颗太阳”。
今年9月16日，一则由高雄市前议长许昆源发布的争议民调（成大事后澄清并未做此民调
），指韩国瑜与对手陈其迈民调“黄金交叉”，瞬间让韩国瑜的网络声量飙升，令全台瞩
目。
观赏他直播影片的人数，动辄5000起跳，40天内人气直逼台北市长柯文哲；网友搜出他在
北农总经理任内，与台北市议员王世坚斗嘴鼓的一段质询影片，至今观影人次已破800万
。
他还在民调上跑出惊人成绩。一个月前，据TVBS民调显示，韩的民调支持度落后对手陈其
迈逾4个百分点，但一个月后（10月17日），他却超前对手7个百分点，支持度达到42％。
这让民进党吓坏了，绿营高雄选情从“躺着选”变成“挫咧等”。高雄市政府忙着拿数据
反驳韩的唱衰高雄、党中央紧急筹组大型造势，连党内人人尊称“菊姐”的前高雄市长陈
菊，也破天荒站在高雄大街上跟往来行人挥手、拜票。
“这种非常大的网络声量，把过去传统选战讲求候选人形象、政见、组织动员的战法全部
压制掉了……。”民进党立委李昆泽形容。
韩国瑜，到底何许人物？
军校出身的眷村子弟
岳父是云林要角，当立委打过陈水扁
他不是素人，有背景、有手腕。
曾任三届立委、一届县议员的他，曾把时任立委的陈水扁打到紧急送医，在立法院是个争
议型人物。甚至有资深记者爆料，他曾以立委身分协助枪击案凶嫌强押小弟顶罪，他则回
应本刊，当时只是陪一个小弟去自首，因为怕被刑求，“做选民服务，天经地义，哪个资
深民代没做过这种服务？”
2002年底，因位列国民党不分区立委安全名单之外，他随妻子、前云林县议员李佳芬到云
林开设维多莉亚双语中小学，在北部政坛销声匿迹11年，期间除短暂出任中和市副市长外
，相当低调。他向本刊记者解释，当时做了12年民代，已经不再认真、“在鬼混了”，“
再选下去，就是骗选票，我不想过这种生活，想静一下……我是个怪咖拉！”
直到5年前出任北农总经理，才让他再度重回媒体版面。安排他出任此职的，是与岳父家
交好、主导农会体系多年的前云林县长张荣味。后来柯文哲留任他，他还公开感谢，直言
“我在国民党没有过这种待遇。”仿佛忘了他当年连任3届立委，靠的是国民党军系铁票
庇荫。
他是眷村子弟，军校出身，岳父李日贵家族在云林是与张荣味家族平起平坐的在地头人，
地方派系色彩浓厚，与传统国民党“世家子弟、都会型”人物如郝龙斌、马英九、李庆华
等人格格不入，近年在党内自不受高层关爱。他曾公开批前总统马英九“执政八年，我失
业六年”，被视为蓝营异类，他自嘲“可能‘我这种的’，国民党也不是很喜欢吧……。
”但他并未考虑脱党，说是重感情。
参选后声量大增、韩国瑜5大惊句
❶4月：“再好的木材，遇到大海只能漂浮！”
事件：原想参选台北市长，但碍于党内压力而转战高雄
❷5月：“看高雄现况，四个字，又老又穷！”
事件：以64.8%支持度胜出国民党高雄市长初选，受访时批评民进党执政结果
❸5月：“年轻人度蜜月，欢迎来高雄，上去转一圈两小时，做你爱做的事情，不必再另
外上宾馆。”
事件：提出“爱情摩天轮”政见，主张与爱河畔的婚纱、旅馆等产业共筑爱情产业链
❹8月：“只有心里有鬼的人，看出去，全世界都是鬼。”
事件：主张若当选高雄市长，将评估恢复议员配合款，引发争议
❺10月：“你想我韩国瑜真的‘吃素的’吗？”
事件：民进党扬言提告挺韩的特定网友散布假消息，韩如此回呛
敢给、敢冲、会乔事
被称北农最会赚总座，大发奖金惹议
曾与他共事的北农员工，对他评价两极，但共通观察是，他确实有“收人心”的能力。而
收心的武器，是他“敢给”。
有人称他是为北农创造最多盈余的总经理，也是出手最阔绰的总经理，曾一年发出4个月
的年终奖金，外加端午、中秋节津贴，北农上下雨露均霑、人人受惠。他还跟世新大学、
海洋科技大学合作，由北农公司补助一半学费，鼓励员工念书深造。但公营色彩、垄断本
质的北农，慷的是消费者和农民之慨。
同时，他也是个重绩效、业务性格强的总经理。一位北农前员工说，他曾想积极利用故宫
平台，将台湾水果销往中国，但因为故宫消费合作社固有势力把持，不了了之。“以前总
经理比较保守，平稳菜价就好，但他就是很冲。”
熟知北农生态的政坛人士形容，北农总座是个“比当总统还难的职位”，“要搞得定各方
利益才行，搞不定，就是面对各方直接的冲撞，政治性要够强、会乔事，才能成。”
曾与他在北农共事的员工回忆，韩国瑜不只一次对内拍著胸脯说，自己早就当过国民党书
记长，当年可是与民进党大党鞭柯建铭、新党党主席郁慕明在立法院附近的蜜蜂咖啡馆“
吃早餐、乔议事”的。
韩国瑜为人海派，四处结交朋友。一位北农前员工就透露，连对岸都有他的人脉。他曾在
14年带着北农团队赴辽宁省铁岭考察，想将台湾蔬果销往中国；当时，由铁岭市政府副秘
书长张铁成、市台办主任王建军等陪同参观，相隔一个月，则换对岸派人来北农参访。
他这次竞选也主张要把台湾农渔产卖往中国。“不是说我在中国有人脉，而是所有经济行
为，就是市场导向，高雄就是只有路、没有墙，不设限！”
离开北农后，他宣布参选国民党党主席，谣传是党内有意要出身黄复兴党部（军系党部代
号）的他，替党主席吴敦义分散另一位参选人洪秀柱的票源。败选后，他被派驻高雄担任
党部主委，却突然在某天北上登记参选台北市长，不到一天，又撤案。
韩国瑜快问快答》
问：你曾在云林沉寂十几年、办学校，当时心境？
答：那时民意代表做太久，12年了，觉得应该要静下来，因为做到最后，讲白了，就是越
来越不认真，感觉自己花天酒地啊！再选就是骗选票而已。我是怪咖啦！
问：你常说国民党没重用你，那为何继续跟着党？
答：我是高雄市党部主委，在其位当然要谋其政，物质生活过得很苦，但也甘之如饴啊！
进厨房不怕热吗？但我要面子啊！天不怕地不怕，就怕被人看衰，所以就咬紧牙根做。
问：北农是没竞争者的官方事业，你却宣传自己有CEO能耐，这能说服吗？
答：就看高雄市民自己的判断。高雄市民如果期待改变的话，可能会给我一个机会。高雄
市民如果满足现状的话，那我就没机会了。这样讲比较客观。
敢赌、敢搏、敢放权
5个政治白纸小编操盘，变直播网红
当时外界雾里看花，他事后解释：此举是为了跟党中央“摊牌”，要求公平，因资源全放
在北部，他镇守的高雄党部却得裁员、面临发不出薪水的窘境。4月，他宣布投入高雄市
长选战，外界还是一片看衰，对手阵营也没把他放在眼里。但他就这么靠着敢赌、敢搏，
一路为自己杠杆出越来越多机会。
从品牌行销学的角度来看，品牌要成功，首先要在消费者心中建立知名度、偏好度、理解
度，最后才能产生购买力。而一个重返政坛的旧人，就像一个新兴品牌，打开知名度，是
第一步。
韩国瑜的战法，是把自己变网红，利用网络空战行销，累积声量与声势。
一位不愿具名的网络小组成员，同时也是youtuber经纪人，因为韩国瑜女儿韩冰牵线加入
团队。他回忆，当初与韩国瑜见面，韩就开门见山的问：“我现在声量很小，要怎么做才
能提高声量？”
“当时他是nobody（无名小卒），讲再多政见，大家也不会想理他，”该成员坦言，一开
始韩国瑜脸书粉丝页上顶多转贴他上谈话、政论节目的影片，但传散效益越来越低。“所
以，我们就想到开直播，因为成本最低，但也因为直播，大家渐渐发现他讲话有趣，政见
慢慢让人认同，还养出了一群小众观众。”
韩国瑜的粉丝专页，如今突破26万人，而对手陈其迈的脸书粉丝专页，是16万6000人。
网络直播时，韩国瑜荤素不忌，什么话题、举措都能播。包括顶着光头去洗头、剪头发，
接受网红“馆长”陈之汉犀利提问，从自己是否有黑道背景、如何还市府负债等都侃侃而
谈。
其实，少有政治人物敢接受这种不间断的网络直播挑战。一来发言容易出现漏洞、二来成
效难预估。
但，缺乏党中央资源，网络行销成了韩国瑜唯一可走的路，也让他能甩开政党包袱，想说
什么就说什么，成了网络上讨喜的叛逆人物。
曾与他共事的一位党政人士讲得直白，“反正他就是烂命一条，什么都没有，也没什么好
顾忌，不像（国民党台北市长候选人）丁守中还要顾前顾后，韩国瑜‘不是号人物’已经
十多年了，当初党内派他去高雄，也不期待他胜选，而是期待他去‘乱’，反正就乱砍、
乱干，还杀出一条路！”
替韩国瑜操盘网络文宣、直播活动的，其实是一群无选战经验的年轻人，整个小组大约5
、6人，有的是偶尔给意见，有的则是固定班底，例如负责韩国瑜粉丝专页的小编许右萱
，大学刚毕业，因为朋友介绍而投入这场选战，这是她出社会的第一份工作。
这个小组，从今年7月起开始规画各种网络直播活动，而韩国瑜对于网络小组的建议与提
案，几乎来者不拒。“只要规画好、说明直播内容要锁定哪些群众，他没有任何意见，就
是配合，”许右萱说。
“韩总对于自己不熟悉的事物，不会妄言，不懂就问，有错就改，而且完全放权，也信任
团队，”曾经跟着韩国瑜打过党主席选举的国民党云林立委张丽善之子张席维（张荣味外
甥），如此形容韩国瑜。
政坛“韩流”，曾立院打人、被指图利
█ 时期：立委时期
争议事件：1993年5月陈水扁在立法院批退辅会人事费太高，难道是把荣民“当猪在养”
，韩上前翻桌、殴打陈，致其受伤住院，后韩在党鞭廖福本陪同下公开道歉
█ 时期：北农总经理时期
争议事件：
‧市议员梁文杰质疑韩放任北农高层安排多位亲戚任要职。韩事后坦承“违反行政规定”
‧议员爆料2016年韩未经董事会同意，擅发8,400万元给员工当奖金。检警立案调查
‧被爆逢年过节高价向董事成员买水果礼盒，转赠员工与公关，图利董事。韩回应：依照
采购程序
█ 时期：重返政坛时期
争议事件：2017年出席退休军公教大会，发言反对年金改革，说他预判将来的军公教警会
“能捞就捞、能混则混”，因为政府对不起军公教
█ 时期：高雄市长竞选时期
争议事件：主张若当选高雄市长，将评估恢复编列议员配合款，后改称是给议员建议权
整理：管婺媛
https://i.imgur.com/wEbn7ME.jpg
★韩国瑜（中）的从政路，争议总随行，但熟识友人却赞他有义气。图为韩任北农总座时
因惹菜虫问题，遭台北地检署约谈。
他发言不忌口，先冲再修
先让民众留印象，争议过后顺提政见
荤素不忌的发言、直来直往的风格，恰好切中网络世代的口味。但，不忌口的后果，就像
柯文哲，每回开口都让团队成员捏把冷汗。
今年10月初，韩国瑜在一场妇女后援会成立大会上，就对台下一群妇女说，只要有人到高
雄投资、提供1000个工作机会，他就亲对方一下；提供1万个工作机会，他就以身相许、
陪睡一晚。这番言论不仅引发对手阵营猛批，也在网络上引发争议。
“老实说，他第一次这样说时，我也吓了一身冷汗，”担任韩国瑜阵营发言人的国民党立
委陈宜民说。但事后，韩国瑜逐渐修正说法，“后来他加一句，陪一个晚上，泡茶聊天，
这就转成幽默了……。”
陈宜民解释韩的“打法”，“他的政见浅显易懂，也确实语不惊人死不休，但这会让民众
留下印象，之后他就再解释他政见的内容。”
例如，韩国瑜说要在爱河旁盖“爱情摩天轮”，震惊各界后，他再解释是要结合观光，打
造爱情产业。他还说，要让高雄成为亚洲“最便宜”的癌症、医疗美容圣地，招来对手阵
营批评外行后，他又抓到进一步说明医疗观光政策的机会。我们问他言论惹议事件，他说
“只是文字表达、博君一笑，没有其他意思。”
这就是他的模式：先冲再修。
他不是政治素人，却能以素人之姿得益，因为相隔十余年再复出政坛，民众对他的过去没
记忆，没当他是老政客，先冲再修较能“被谅解”。
https://i.imgur.com/baaczY7.jpg
★短短40天，韩国瑜从政坛边缘人走向核心，不论选举结果是输是赢，外界认为他早已在
精神上胜利。(来源．中国时报／郭吉铨摄
台面上，说流氓话打动平民
台面下，“吃肉的素人”主张给议员更大权力
不少与韩国瑜共事过的人，形容他的语言、举措很“草根”、很“真实”，甚至比“民进
党还民进党”，翻转了过去国、民两党对决总是“皮鞋”对“草鞋”的印象。
“他就是很直啊，切中南部人的口味，”曾操盘多次地方选举、高雄白派代表人物、高雄
市农会理事长萧汉俊描述，韩每次跟地方农民、基层相处，酒杯拿起来就是一杯一杯干，
讲话就是直接来，“人家说这是蓝绿对决，其实根本不是，现在他是草鞋，对民进党的皮
鞋！”
某绿营资深高雄立委坦言，韩国瑜的崛起，除了自家候选人太大意，中央执政包袱、绿营
在高雄执政太久、年改效应等，都是原因。
韩国瑜被媒体形容为“非典型”人物，更让不少网民拿他与政治素人出身的台北市长柯文
哲对比，甚至封予“北柯P、南国瑜”的外号。他的民调上扬后，小额捐款也大量涌入，
抢著投资一场热血的“鲁蛇翻身记”。
在网络带来的资讯爆炸、求新求变时代，想争取人们的眼球，得用最快方法吸睛，传统政
党、谨言慎行的政客越来越不讨喜。韩国瑜便是搭上了这股全球新兴的“网红政治”潮流
，就像美国的川普、菲律宾的杜特蒂，脱口而出歧视女性、种族、异教徒，“说错话”反
而被认为是真性情。政治商品诉求情绪性消费，这是一个感性打败理性、拖鞋打败皮鞋的
世界。
但治理的真相，不会只靠感性。台面上，韩国瑜告诉我们“我就是打一场理念型选举，没
有竞选总部、只有一瓶矿泉水”；台面下，高雄的王金平、张派的农会系统要为他全力进
行组织动员。他对招商提出耸动的新鲜主张，但也说要考虑恢复议员的工程配合款建议权
。会拼出什么样的经济，并非无疑。
就像他喜欢用“流氓话”呛民进党“你想我韩国瑜真的吃素的吗？”他批蓝打绿宛若新生
，却其实是从旧时代的资源分配模式出身，是个“吃肉的素人”。
韩国瑜创造的这股“韩流”，正在全台湾发酵。能否像上回柯文哲创造的白色力量，跌破
众人眼镜，11月24日，答案就会揭晓。