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台糖荷兰分公司3年就收摊 国营事业要如何带台湾兰花走出新路？
尹俞欢 2017-10-30 08:30 3096 人气
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针对全球兰花产业的竞争，台糖董事长黄育征认为，荷兰靠着自动化
压低成本、增加产量，但台湾不需要用别人的优势和对方竞争，而是
要强化自己的强项。（苏仲泓摄）
2016年，台糖的荷兰分公司不堪亏损、结束营运，台湾蝴蝶兰在对手
地盘的“反攻”任务正式告一段落，所有台籍员工也全数打包，返回
台南后壁的台糖精农事业部。 当年台糖率台厂之先、到一级战地荷
兰设立分公司，然而随着荷兰业者日益壮大，台湾人可触及的欧洲市
场不断萎缩；加上台糖不熟悉当地市场需求变化，导致连年亏损，营
运3年就决定收摊。
“台湾不需要用别人的优势和对方竞争”
如今台糖荷兰分公司只剩下人去楼空的温室和几栋建筑，公司内一度
传出要“处理”相关资产的声浪，然而新上任的董事长黄育征却要员
工先别急。“台湾很容易把别人的优势、变成自己要努力的方向，”
黄育征说，荷兰靠着自动化压低成本、增加产量，但台湾不需要用别
人的优势和对方竞争，而是要强化自己的强项。以此来看，留下荷兰
温室，才能保有再拼搏一次的可能。
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台糖董事长黄育征认为，经营兰花不该只是卖产品，更要贩卖赏兰的
流行及其所代表的生活价值。（苏仲泓摄）
对黄育征而言，台湾的优势，即是在于说故事的能力。他指出，经营
兰花不该只是卖产品，更要贩卖赏兰的流行及其所代表的生活价值。
更甚者，若将兰花与文化或时尚概念结合，找来文创、服装设计师加
入，让兰花不是只由花农经营、拓销，更是跨产业的通力合作。 精
农事业部副执行长陈黎珍也指出，台糖日前赴日内瓦与台湾驻WTO代
表处合办台湾蝴蝶兰展，就选中样态自然、颜色鲜艳的花种，并加上
花种、以至于蝴蝶兰的说明，让外国宾客对蝴蝶兰能有更深一层的理解。
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台糖日前赴日内瓦与台湾驻WTO代表处合办台湾蝴蝶兰展，特别选择
样态自然、颜色鲜艳的花种展出。由于台湾蝴蝶兰花原生种“台湾阿
嬷”在兰屿被发现，图中可见独木舟以及棕色飞鱼跃于水面的意象，
呈现兰屿与蝴蝶兰的关系。（资料照，尹俞欢摄）
提升兰花产业竞争力 成功要靠长期策略
黄育征对兰花产业的各种想像，除了是为自家盈亏，更肩负国营事业
协助台湾产业发展的任务。“台糖的责任，是要帮助整个兰花产业高
质化、提升竞争力，”黄育征说，相较于其他油、电、水等国营事业
经营的是垄断市场，台糖每一项产品都要与民间竞争，又不能过度与
民争利，因此台糖更需要谨慎思考自己的角色。 即便有远大计画，
谈及台糖兰花的拓销策略，黄育征仍相对谨慎。以日内瓦兰展为例，
黄育征即认为，外国大使收到台糖的兰花赠礼的确有助对方认识品牌
，但不需要特别夸大成效或影响，类似单一事件也不会成为决胜关键。
“策略要靠长久累积，才会成功。”
备注：#结束营运还能发新闻稿行销好强
#台湾的优势即是在于说故事的能力
#有请兰业高手开示