不意外啊，台湾的老板永远都只会说！我在跟外国人竞争的时候，政府在哪里？政府要用
保护政策让我壮大，然后说的好一套自由贸易理论！反正就是要我竞争不行！但是别人要
开放让我玩
输韩国 说人家政府扶植！输中国！人家政府扶植！
※ 引述《ying81123 (pamela)》之铭言：
: 想问问大家怎么看
: http://magazine.businessweekly.com.tw/Article_page.aspx?id=33645&p=1
: 撰文者：胡采苹
: 关于PChome，如果要给一些评论的话，我觉得真正紧急的仗是下一场，PChome可能现在
就
: 要开始先打下一场仗。
: 很多人骂何飞鹏动用民族主义国家主义，我觉得还好，站在经营者的立场，跟金田一以
他
: 爷爷的名义发誓一样，可以理解。而且如果到最后，真的非要动用国家政策管制才能保
PC
: home，虽然我不赞成，但那也没有什么不可以，中国市场就是这样排除外国公司竞争，
台
: 湾不是很多人觉得中国公司很棒棒么？我一直都觉得对google、FB再抽些创新基金税没
什
: 么不行。
: 但是依照虾皮现在这情况，远远没到动用国家主义的时候，我不觉得PChome打不赢，PC
ho
: me只是欠打，虾皮来了正好，做一次彻头彻尾的总检讨。
: PChome能拿出来催化市场的家底仍然很多，从SKU的多元化程度（做商品组合）、B2C+C
2C
: 流量可以互导的优势、品牌力可以迅速在LINE或FB这类网络社群上铺开、消费者过去购
买
: 纪录的数据等，露天商店街其实有非常多经营优势可以拿出来用，没有必要被补贴战吓
住
: 。就算腾讯是虾皮的投资人，但是不要忘记腾讯在电商是输到脱裤（真的想不出更贴切
的
: 形容了），最后爆气收购京东商城，它不会有什么高明的指导棋，这点不该带来心理压
力
: 请排除。
: （我的伙伴 Ingrid 建议我加名词解释，放在最后面请下拉服用）
: 拿十亿元去做补贴，双方现在是在巩固卖家的战场上短兵相接，想用卖家去拉住消费者
，
: 维持住GMV。然而补贴战场上比的是回购率，必须要到消费者形成重复购买的行为，认
准
: 了卖家、只买这家、重复的购买，补贴战才能说是成功了。但是补贴战最有用的阶段，
其
: 实是在建立新的客户profile，就这点来说，PChome和虾皮不应该在同一个节奏上打仗
。
: 中国电商市场在2015年经历过非常爆炸的补贴战，母婴电商、海淘电商都用这种办法，
可
: 以说是滴滴打车的遗毒（其实这是杭州快的打车的发明），尤其是像尿布、奶粉这类有
市
: 场公开标价的“标准品”，一打补贴一定冲一大波GMV，因为跟市价相比一眼就可以看
出
: 便宜很多。
: 然而补贴是不可持续的，大家都知道，一没有补贴就没有人买。
: 像我这样和13亿中国人民一起吃垮无数团购、外卖、O2O网站的宅宅，心中就很清楚补
贴
: 战是怎么回事。我自己在打车大战时以很夸张的低价指定过无数次Tesla接送，然而如
果
: 打车app的Tesla特价没有了，我就不会再叫车。这些补贴赌的事情很奇妙，那就在于有
没
: 有在你心里建立起一种会再想到它、又需要它的感觉，做市场就是去管理这种感觉。然
而
: 它最有用的阶段是在建立新品牌、建立注册用户阶段。
: 补贴战没有打好那是非常恐怖的，2015年的中国创业电商CEO们都跟吸毒似的，不打补
贴
: 战不行，每次一拿到新融资就猴急上阵打补贴，因为投资人每天都要看数字，真的是被
逼
: 疯了。这种情况下产生很多补贴套利客，我的记者采访过一个尿布达人，天天在各种母
婴
: 网站上找补贴品，尿布买到全家堆满，等到没补贴的时间在微信朋友圈上转卖出去，这
种
: 人多得要命，补贴补进这些人的钱包是等而下之的补贴战。