台商如肥羊被痛宰 专家:西进是找死
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【记者郭曜荣/台北报导】政府如火如荼推动新南向政策,但在今年初曾遭世界银行前副
行长林毅夫批评,指西进大陆才是台商最好选择。不过,专家表示,在中国当前的人治社
会,台商除了要面对成本日益高昂的问题,还会在其“政策供应链”中被当肥羊宰杀,“
去中国是找死”,台商要走出去应到东南亚寻找机会。
金融研训院日前举办“新南向政策下我国银行业之商机与挑战研讨会”,邀请外贸协会国
际行销咨询中心副主任陈广哲专题演讲。对于近日中国一带一路论坛刚结束,有媒体谈到
我方应站在巨人的肩膀往上飞扬,他表示,这是不可能的事情,台湾在其中扮演的角色是
Nothing,“不要摔下来就好了”。
陈广哲说,中国的一带一路就是要把所有资源跟好处都“带回大陆”,除了协助陆企走出
去和消化过剩产能,如钢铁和水泥之外,还肩负多项任务,包括掌握天然资源及运输通路
、掌握目标国的基础建设、推动人民币的国际化,以及抗衡美国的重返亚太,争取区域领
导地位。
除了一带一路之外,外商和台商要进入中国的内需市场存在很多困难,因当地是人治而不
是法治社会,“没关系找关系,有关系没关系”,加上政府撑腰,假反垄断真扶植自家厂
商,台商容易被对方宰杀,这点从ICT产业可明显看出,“高通、脸书和Google在中国都
没有,只有Wechat独大”。他提到,大家都很羡慕在中国用支付宝可不带现金到处走,但
换个角度想,每笔交易都受政府监控,“国民所得那么低,健保没做好,支付宝倒是做得
很成功,任何消费都受政府监控”,令他想到英国作家乔治.欧威尔创作的反乌托邦小说
《一九八四》,政府无所不在地监控和操控公众。
“而且中国大陆山寨刁钻”,陈广哲举例,宝岛变“宝鸟”;50岚增加了20%的容量就变
成“60岚”;7-11变“7-12”;肯德基变成“啃他鸡”等不胜枚举,知名运动品牌New
Balance在广州与山寨品牌“新百伦”的官司还打输。但台商大部分只有代工生产和原厂
委托设计代工,没有品牌成品,只能不断降低成本;陆企用研发、品牌、通路把产品价值
提高,让台湾连后段品牌与通路都无法掌握,“哪里有希望?去中国是找死”。
相对之下,东协市场规模够大、距离够近,且华人众多、经济影响力大,台商容易发展人
脉网络。陈广哲表示,东协十国除了越南、缅甸和文莱外,其余国家的首富都是华裔,华
人资产占GDP的比重,老挝达99%、新加坡96%、柬埔寨92%、泰国81%等,许多国家政府虽
由当地原住民控制,但只能把握天然资源、油、电,其他的民生物资、产业和建筑还是由
华人控制,当地华人对台湾印象相当好,来台湾念书的侨生数量众多,这些人很可能15年
以后就接父母的家业,成为大企业家。
此外,台湾企业具有机动和弹性,习于经营复杂供应链及量身订制的产品,不容易被中国
、日本与韩国厂商取代。台商像“中池塘里的大鱼”,竞争压力较小,不像在中国市场容
易被仿冒,毛利较高可维持四成左右,ICT产业不再“茅山道士”(毛利率3~4%),最重
要是政治因素的干扰比在中国市场小,“美、日、韩、台大家都一样不好做”。
陈广哲说,台湾在当地较有特色的产业是服务业与餐饮业,“中国企业难以取代”,主要
是国家形象良好,大部分人诚实且决策透明,产品优良与东南亚文化差异小,利润可共享
,服务内容精致、细腻、态度客气以客为尊,在华人世界与东南亚颇负盛名,可透过品牌
累积价值,是最具发展潜力的产业。
“这次新南向政策最重要的是P(人民)M(金钱和市场)I(资讯)”,由外贸协会全力
推动,陈广哲强调,“我们是玩真的”,把教育、移民、观光、医疗、科技、工业、投资
和贸易整合在一起,未来金融机构将扮演很重要的辅佐者角色,在盈利之余也帮台湾厂商
开拓方向,盼与贸协共同努力拓展新的乐土。