台商如肥羊被痛宰 专家：西进是找死
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【记者郭曜荣／台北报导】政府如火如荼推动新南向政策，但在今年初曾遭世界银行前副
行长林毅夫批评，指西进大陆才是台商最好选择。不过，专家表示，在中国当前的人治社
会，台商除了要面对成本日益高昂的问题，还会在其“政策供应链”中被当肥羊宰杀，“
去中国是找死”，台商要走出去应到东南亚寻找机会。
金融研训院日前举办“新南向政策下我国银行业之商机与挑战研讨会”，邀请外贸协会国
际行销咨询中心副主任陈广哲专题演讲。对于近日中国一带一路论坛刚结束，有媒体谈到
我方应站在巨人的肩膀往上飞扬，他表示，这是不可能的事情，台湾在其中扮演的角色是
Nothing，“不要摔下来就好了”。
陈广哲说，中国的一带一路就是要把所有资源跟好处都“带回大陆”，除了协助陆企走出
去和消化过剩产能，如钢铁和水泥之外，还肩负多项任务，包括掌握天然资源及运输通路
、掌握目标国的基础建设、推动人民币的国际化，以及抗衡美国的重返亚太，争取区域领
导地位。
除了一带一路之外，外商和台商要进入中国的内需市场存在很多困难，因当地是人治而不
是法治社会，“没关系找关系，有关系没关系”，加上政府撑腰，假反垄断真扶植自家厂
商，台商容易被对方宰杀，这点从ICT产业可明显看出，“高通、脸书和Google在中国都
没有，只有Wechat独大”。他提到，大家都很羡慕在中国用支付宝可不带现金到处走，但
换个角度想，每笔交易都受政府监控，“国民所得那么低，健保没做好，支付宝倒是做得
很成功，任何消费都受政府监控”，令他想到英国作家乔治．欧威尔创作的反乌托邦小说
《一九八四》，政府无所不在地监控和操控公众。
“而且中国大陆山寨刁钻”，陈广哲举例，宝岛变“宝鸟”；50岚增加了20%的容量就变
成“60岚”；7-11变“7-12”；肯德基变成“啃他鸡”等不胜枚举，知名运动品牌New
Balance在广州与山寨品牌“新百伦”的官司还打输。但台商大部分只有代工生产和原厂
委托设计代工，没有品牌成品，只能不断降低成本；陆企用研发、品牌、通路把产品价值
提高，让台湾连后段品牌与通路都无法掌握，“哪里有希望？去中国是找死”。
相对之下，东协市场规模够大、距离够近，且华人众多、经济影响力大，台商容易发展人
脉网络。陈广哲表示，东协十国除了越南、缅甸和文莱外，其余国家的首富都是华裔，华
人资产占GDP的比重，老挝达99%、新加坡96%、柬埔寨92%、泰国81%等，许多国家政府虽
由当地原住民控制，但只能把握天然资源、油、电，其他的民生物资、产业和建筑还是由
华人控制，当地华人对台湾印象相当好，来台湾念书的侨生数量众多，这些人很可能15年
以后就接父母的家业，成为大企业家。
此外，台湾企业具有机动和弹性，习于经营复杂供应链及量身订制的产品，不容易被中国
、日本与韩国厂商取代。台商像“中池塘里的大鱼”，竞争压力较小，不像在中国市场容
易被仿冒，毛利较高可维持四成左右，ICT产业不再“茅山道士”（毛利率3~4%），最重
要是政治因素的干扰比在中国市场小，“美、日、韩、台大家都一样不好做”。
陈广哲说，台湾在当地较有特色的产业是服务业与餐饮业，“中国企业难以取代”，主要
是国家形象良好，大部分人诚实且决策透明，产品优良与东南亚文化差异小，利润可共享
，服务内容精致、细腻、态度客气以客为尊，在华人世界与东南亚颇负盛名，可透过品牌
累积价值，是最具发展潜力的产业。
“这次新南向政策最重要的是P（人民）M（金钱和市场）I（资讯）”，由外贸协会全力
推动，陈广哲强调，“我们是玩真的”，把教育、移民、观光、医疗、科技、工业、投资
和贸易整合在一起，未来金融机构将扮演很重要的辅佐者角色，在盈利之余也帮台湾厂商
开拓方向，盼与贸协共同努力拓展新的乐土。