代PO
我们来说说可怜的医药业务好了(我指的是台厂药业务((诊所组))
先从薪资来看，台湾前几大台厂药业务底薪最低21K最高听过24K
油资津贴5K至1W(看公司，基本上你每天认真工作这些津贴是不够的
剩下的只剩你的奖金
奖金算法有些公司简单有些复杂 大致上我们可以分如下(大约值，2个月一次
1.业绩达成奖金(2个月算一次 1w~4w
2.收款奖金(按照收款额的2%~5%或是收款毛利的5-15%，收款金额来自你业务做的业绩
3.KPI主力产品达成奖金(1个品项1K-1W不等 有几个品项看公司
4.团体达成奖金(听过2万，一组5人均分
5.超额奖金(业绩达到110%up业绩奖金多给，毛利达到110%up收款奖金再多几%
以上2个月算一次
6.年度达成奖金(有听过3万也有听过10万
7.年终奖金(台厂最好的1个月，最烂没有
一个业务一个区域通常拉，业绩目标挂在50W-100W
假设业绩算75W，前4项都100%，奖金算均值，用你聪明的脑袋算一下，加上底薪跟津贴
你现在是不是准备打开104投履历了?
先等一下吧
上述都很美好，但是还没有把退货率 合约后赠扣毛利 活动赠品扣毛利 这些哩哩叩叩算进去
我们来说说每个业务的恶梦 业绩数字
台厂药通常都是卖人家已经卖到烂的东西，或是代理外厂价格崩盘的产品(ex.喜利昂
就算是今年新增的新品项，也是人家卖到烂的东西，极低的机率是独家产品
一家台厂药产品少则50项多则400多项，公司每年增加约1-5项新品
然后呢?
每年要你业绩成长15%-30% 去年你3月业绩目标是75万，今年变成97.5万
公司只给你2个完全没竞争力的品项，做不到你刚刚上面算的奖金就是0元，你只有薪水21009元
要你做到业绩，有可能吗?
当然有可能
方法有2种 分为梦想与务实
你有梦想吗?
http://imgur.com/a/NRHnr
梦想1方法就是，我拿新品项杀片四方，所有诊所药局都进我的药，我业绩一定到
梦想2方法就是，不管新旧品项，凭着我跟医师药师的交情，我把所有竞争对手的药都换成我的
好棒棒，吃屎吧
在你达到梦想之前你永远一个月只有21009元
梦想之所以为梦想就是因为他永远不会成为你的过去式
但是，这种稀有种还是有，就像宗瑞哥存在于世上，占总业务比率5%
所以这时候务实派的就站出来了
http://imgur.com/a/Zfgdu
状况A
已经月底29号了，业绩差10%怎么办?
好吧，找个医师贱价卖他血脂药，请款的时候我帮医师贴1-2万
(占比率10%)
状况B
干0粮30号了，业绩差30%怎么办?
中盘商:听说你这里有一批很便宜的货要卖给我?
系统提醒:你已获得15万的现金(150.000 / 200.00)
(占比率:30%)
状况C
干干干干干干干31号了业绩还差50%怎么办啊啊阿阿
什么? 这个月没有31号?
(占比率:5%)
蛤?
你说另外的50%的业务喔?
是不能领底薪吗?
以上是我提到的是台厂医药业大概的薪资
你说药品业务好不好赚?
当然好赚!! 我说的是5年前
现在剩下的是无上限的灌你业绩
业绩灌完了把你拆区
比如说去年你区域跑松山区跟大安区一个月要你做150万业绩
今年把你大安区拔掉只剩松山区 然后业绩意思减个10万要你做140万业绩
拆完区再灌你业绩
讲好听是要你深耕，讲难听就是你业务赚太多，最好大家都做不到达成率维持在80%
我公司有赚又不用给奖金
坦白说其实非常无奈，但也无法说什么，毕竟这职缺叫做业务
更不用提每年3.4月健保价调整的惨况，每个开业医师开始凹东凹西，不给就喊换厂
当然啦，我提到的只是台厂
经销跟外商这些公司理论上都比台厂好
有听过领起来比台厂赔钱做还低的，也有听过领起来比台厂没赔钱做还多2倍的
这个的话就凭个人本事还有人脉技巧了
有机会下次再跟大家分享
谢谢