※ 引述《jay5566 (jay5566)》之铭言：
: 火凤有人看刘备觉得很奇怪
: 说刘备此人这么孱弱
: 却名声这么大！
: 感到很奇怪
: 请问刘备起初实力这么弱 到底为什么名声却这么大呢？
首先要反驳您的，就是刘备一点也不孱弱。一个孱弱的人是不可能咬牙硬撑三十年，仍能
在线上活跃，而且越活越壮大的。
刘备之所以早年一直成不了气候，主要是因为他身边没有“经学传家”的世族支持。在那
个资讯流通不发达的年代，学问是一代传一代的寡头垄断状态，这些世族仰赖知识为朝廷
作事，朝廷也相对给予这些世族丰厚的资源，所以朝廷与世族的利益是被捆绑在一起的，
朝廷兴而世族兴，反之亦然。
刘备虽然说是“汉景帝子中山靖王胜之后”，祖父也有当过县令，但毕竟是远房分支再分
支，刘家人生孩子跟猪一样，所以刘备前半生从来没有用过“汉室贵冑”名义来打天下，
大把比他血统纯正的皇族，不差刘备一个。
曹操之所以能冒出头，第一个原因在于他的养祖父曹腾是权倾一时的大宦官，父亲曹嵩也
当过三公之一的太尉（虽然是买来的），这意味着他从小就在这种社会金字塔顶端的环境
下成长，跟这些经学世家有共同话题，所以曹操少年时期才会跟“四世三公”的袁绍这么
麻吉。
有了这样的背景，曹操才会这么容易被颖川世族（如荀彧）给接受，进而能“挟天子以令
诸侯”。
孙坚虽然出身寒门，但他很早就以军功打入政坛，加上其子孙策恰巧跟淮南一代的经学世
家子弟交好，那位年轻人名叫周瑜。有了以周瑜为代表的淮南世族力挺，孙策才有本钱南
下江东；到了孙权时代，为了稳固江东的统治，孙权又将政治红利与本土大族分享，再以
联姻的方式与江东绑在一起。
曹操与孙策的际遇，都是刘备所没有的，但是刘备有的却是“贩履织席为业”的商人头脑
。
很多人听到“贩履织席”，大概会直觉地认为刘备家境贫苦，但从《三国志．先主传》的
记载来看，显然这是我们的偏见与误解。
在当时从事商业行为固然地位不高，但生活水准应该会满不错的。试问一个家境贫苦的人
，又怎么会有闲情逸致“喜狗马、音乐、美衣服”呢？更何况刘备少年时便“好交结豪侠
，年少争附之”，要拉帮结派也是要钱周转的好吗？请客吃饭唱唱卡拉OK之类的交陪还是
必须的。
没有足够的商业头脑，刘备怎么能跟当地马商谈合作，让他们愿意资助起兵打天下？后来
在徐州又怎能拉到富豪麋家全力支援呢？这些事情都是环环相扣、有迹可循的。
固然找钱找人对刘备不是什么大问题，但要得到世族的帮助可就难上加难了，所以曾经在
他底下待过的陈群（颖川世族）、陈登（广陵世族），总是蜻蜓点水、船过水无痕，最后
还是要转投有皇帝在手上的曹操，也是这样的原因。
至于为什么刘备名声这么大，那是因为刘备自知要获利必先付出相对应的成本，是故可以
在《三国志．先主传》中看到他常常做赔本生意。先是帮公孙瓒打袁绍、又帮孔融打黄巾
、再帮陶谦打曹操、然后又跑到曹操那帮打吕布，之后到袁绍那帮打曹操、最后去刘表那
帮打曹操。
与其说刘备这些行为是“仁义之举”，倒不如说他是在到处卖人情刷存在感；后期处处跟
曹操对着干，那是因为刘备懂得市场分众的道理。《三国志．庞统传》引裴注《九州春秋》
记载刘备说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠；每与操反，事乃可
成耳。”
曹操已经是当时实力最强的势力，刘备还想继续玩就必须拉拢反对曹操的人。无论曹操做
什么，刘备就必须跟他相反，这样才有存活的机会与价值。
从刘备的作为告诉我们，如果你看到巷口一家卖炸鸡的生意很好，那你要做的不是在他对
面开另外一家炸鸡店，而是要转卖烤鸭，让不喜欢吃炸鸡的街坊邻居有不一样的选择。
后来刘备总算能成气候时，正是因为荆州当地或是南下避难荆州，且对曹操不满的世族支
持，其中最具代表性的就是那位娶了沔阳名士之女为妻、姐姐又分别嫁给蒯家、庞家的年
轻人诸葛亮。
若是从这样的角度来看，刘备的发迹倒不失为一套白手起家的创业心法。