营业员悲歌 8成领不到30K
荣景时年收入逾500万 现在得兼卖保险基金
2016年08月07日 苹果日报
【高佳菁╱台北报导】“铃~铃~铃”桌上 6支电话同时响个不停，过去号子
（证券商俗称）营业员1天接单2000~3000万元，中午收盘吃高档餐厅，下午
跟客户洗三温暖、看电影、喝下午茶，一切稀松平常，但随着台股量能大减
，营业员收入大不如前，8成领不到30K，甚至得兼卖基金、保险。
从事证券业、入行18年的杨曜嫙现身分享号子营业员的心酸史。她说，2008
年之前，工作如鱼得水，月薪 10~20万元轻松入袋，当时营业员的工作可说
是“钱多、事少、离家近”，一般上班族 1天工作8小时，营业员只需要做3
小时，且中实户、主力到处都是，只要盘中出现大单敲进，散户马上跟着进
场，营业员电话接到手软。
号子开门就等亏钱
杨回忆说：“当时桌上有 6支电话，铃声此起彼落，我们只要坐在柜台，连
很菜的营业员，年收入随便都有 150~200万，不费吹灰之力。”她还记得客
户中有个小散户，还拿20万的老本下单，连明天的菜钱在哪里都不知道，狂
热的程度挡都挡不住。
伴随股市行情而来的“超业（超级业务员）”更是随处可见，从营业员干起
，现在当上高阶主管的吴姓证券业主管说，他曾经1天接单逾5亿元，他并透
露，当时营业员年薪逾500万元大有人在。
但近年股市成交量大减，2007年成交值33.5亿元，去年只剩22.5亿元，不到
10年量能减少逾 3成，号子一开门就等著亏钱，与过去辉煌岁月不能同日而
语。
金融海啸跌到谷底
杨曜嫙说：“金融海啸那年，是我人生最谷底。”曾 1天只接单22万元，客
户都住总统套房（指股票遭套牢）、甚至被断头，这些都是菜篮族的生活费
，“你说手头资金只有100万的客户断头出去了，你要他怎么再进来？”
杨说，当时客户只要接到电话，第一句话就说：“不要跟我谈股票。”她说
，“我连底薪都领不到，月薪只剩不到2万，一度想离开证券业。”
台股量能、大户回不来，杨曜嫙只好逼自己从单纯接单转型做保险，早上除
了接单，只要有时间就CALL客，收盘后继续疯狂CALL，就为争取与客户见面
机会。她说，“刚开始几乎都被拒绝，沉潜3年终于做成第1笔保单，开启另
一个人生。”
现在除了经纪业务，杨曜嫙兼做保险、基金等理专业务，虽然工作更辛苦，
但收入却丰厚，去年年薪近400万元。
税制问题大户出走
入行 2年、毕业就立志当理专的于凡捷表示，自己对股票交易有兴趣，毕业
后就准备很多相关的执照（目前约有7~8张），当时大家都在讲 BANK 3.0，
因此自我设定走电子化、朝理专之路迈进，上班以帮客户做电子化、做资产
规划等业务为主，虽然目前只领2万初的薪水，希望3年内年收可破百万。
金管会主委丁克华直言，台股成交量低迷，券商手续费收入锐减，大户不回
来，“税当然是一个问题”，他相信财政部下半年会通盘检讨整体税制，只
要投资台股的获利能稳定，税制合理，大户一定会回来。
券商公会理事长简鸿文说，公会近期研议提振股市量能，改善营业员待遇方
案，市场要一条心，否则没有市场，不仅政府税收减少，接下来营业员生计
也会出问题。
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