国中毕业 借钱创业“办活动” 翻身年营收逾2亿老板 yahoo新闻
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他只有一张国中的毕业证书，一亮出客户名单，新竹科学园区中却有超过8成的公司，都
曾与他有业务往来。台积电、联发科、华硕、宏达电、鸿海、群创、富邦集团、统一超、
雅虎、阿瘦皮鞋等超过千家的中大型企业，每年都会想要找他。
他是谢铭杰，今年35岁，他带领的飞虹国际整合行销公关顾问公司，是国内少数以承办家
庭日、尾牙、运动会业务为主的公关活动公司，还有机会成为国内首家靠办活动而股票挂
牌的公司，平均每年营业额都超过2亿元。
歹命出身》单亲家庭，妈妈走唱为生
能够“摸”到这些大客户的心，谢铭杰的经验都不是学校课本教出来的，而是从“社会训
练班”长期的磨练、挫折中学习到的人际关系体验。
他是私生子，妈妈靠着四处走唱当歌手养活他。他从国小五年级就开始张罗自己的零用钱
，靠着帮同学跑腿买披萨、买纸牌，一个月最多可以赚到3千元。“我是老师、同学眼中
的流氓、坏孩子，我是很反骨的人，妈妈说东，我偏要往西，”谢铭杰自嘲的说。
高一没念完就被退学，谢铭杰四处打工，派报、送货、摆地摊、到工地搬砖头，甚至到殡
仪馆洗尸体、收尸，只要有钱赚的事，他都跑第一。长期打零工也不是办法，最后决定投
靠已经移民到巴西经商的父亲，想要敲开另一扇窗。
当时在巴西事业做得不错的父亲，住豪宅、开名车，成了抢匪觊觎的对象。某次，抢匪持
枪闯空门时，差点死在抢匪的枪下。这次恐怖经验让他深刻体会到人性与人生的无常，决
定回国。这段国外的经验，让他的眼界更高、胆识也变大。
借50万创业》访客户碰壁 煎熬连7年
退伍后，他在继父的灯光音响公司工作，两年后决定创业、自立门户。22岁时在父母反对
下，靠着舅妈当担保人，向银行借50万，“飞虹国际公司”就这么在新竹成立，员工只有
3人，其中一位还是工读生。
刚开始他拜访了上百家的公司，还是吃了闭门羹。直到争取到智邦科技尾牙活动，他的公
司与人生才开始翻转。
“我花了3天的时间坐在智邦的员工餐厅里，观察他们爱玩、爱吃什么，不断的想科技人
想要的活动是什么？”提案当天，台下坐着十多位福委会委员，大多是妈妈级的员工，他
决定使出悲情招数，靠着“飞虹是唯一一家，可以用命来帮你们执行案子的公司”这句话
，赢得了金额超过百万元的大案。
磨细节接大案》对方新闻、老板发言都研究
随着口碑与经验累积，当年到处碰壁的谢铭杰，现在不一样了，“十家案子我们可以拿到
八家，拿到案子的关键不是我们很厉害，而是我们很务实，”谢铭杰说。
他先研究好每家公司过去的新闻，老板说过的每一句话，以及公司未来的发展愿景，再从
愿景中想出活动主题。譬如联电30周年庆时，先设计出公司宣示全球化的主题，在当天同
步做包括新加坡、日本、美国、竹科、南科五个现场连线，还利用年轮一圈围着一圈的概
念，透过视讯将五个地方串联起来，最后一起唱生日快乐，这也是到目前为止，谢铭杰做
过最多国家的连线活动。
现在，谢铭杰正在新加坡国立大学EMBA就读，成了吴宝春的学弟，补足过去欠缺的系统性
学习。“没有学历这件事，对我来说，我不会自卑，也没有扣分，甚至在某种程度上，我
还有一点点小小的自豪，”谢铭杰说。