台商二代：善用父辈资源拼市场
2015-07-27 03:09:13
联合报 特派记者赖锦宏／中山报导
前言
随着大陆第一代台商年岁渐长，拥有良好学识与大陆生活经验的台商二代，正从父辈手中
接过创业棒子，前有埋伏后有追兵，青年台商正以无比的毅力，在困难中崛起，在创业创
新的潮流中，承接父辈人脉、环境资源，加上自身努力和对现代市场的观察，与当地企业
结合，做珠三角创业尖兵。本报即日起推出“台商创二代”专题报导，深入剖析青年台商
创业过程，探讨青年台商扎根珠三角，找到新商机的心路历程。
佛珠中江台商创二代交流座谈会廿四日在中山台协会馆举行，台商二代企业家认为，敏锐
反应市场需求、善用父辈资源、坚定创业决心，勇于开拓市场，把珠三角做为前进全世界
的跳板，将是台商二代发扬父辈跨海创业精神最好的写照。
中山台商协会青年会长、杨华精密总经理杨恩立表示，台湾的年轻人都有梦想，在台湾或
许薪水也不错，但现在已经不是“一卡皮箱能走天下”的时代，台商都需要跳板和平台。
目前的大陆，就具备良好条件。
家族原本做手表外框，现在自己做触控萤幕零件，杨恩立说，这是完全不同的产业和产品
，经营和管理完全不同。台商二代创业，首先是家人肯不肯让你创业；其次，是在拥有所
有权、经营权后，如何发扬和开创新产品和领域。做好这两点，才能算真的是“传承”。
佛山台协青年会长、佛山煜丰机械业务部经理刘伟立指出，家族在佛山开厂已近30年，不
断进行转型升级。转投资的高科技产业如钛合金自行车、垂直式风力发电机、奈米陶瓷LE
D灯，都有亮丽成绩。新开发的科普教育产业，也做得有声有色。
刘伟立自己负责拉链机械部门，过去公司没做外销，他自英国回佛山后，把产品成功销往
62个国家，建立一个又一个滩头堡。他说，这主要是“灯塔效应”，只要把全世界最大的
三个客户订单拿下，会有很快的推广效应，其他市场就很好做。
刘伟立透露，自己已成世界3C大厂供应商，并不断研究制作高档精品手提包。他说，台商
二代不仅要靠父辈的累积，更要靠自己的努力，传统公司也能走出新方向，又能往新目标
走，“传统行业求变求创新”是生存法则。
珠海台协副会长、太阳神电子集团总经理白鸿璋表示，从事转型升级他关心两件事：一是
客户怎么使用该公司的产品，先深入了解客户需求，根据需求改良产品，节省客户组装上
线时间；二是不断把产品升级，让自己成为客户无法替换的公司，让竞争者赶不上，例如
，他从生产单一产品衍生到17个产品，客户有太多项目必须向他购买。
白鸿璋表示，以前，他是根据客户需求去开发新产品，现在反过来，是客户有了新产品急
著请他去研发，于是他就不断找专家成为伙伴，创造新的公司，于是拥有旗下十多间公司
。全球市占率从20%涨升到70%。
江门台协青年委员王又庆则指出，父辈原本做圣诞灯泡，他来大陆后改做汽车轮圈，现在
改行做农业。与自己所学的工商管理不同，农业需要天气、土壤和虫害各种因素配合，目
前种了六千棵共四百亩的台湾黑金刚莲雾，规模大到被笑是“疯子”，但他很有信心。
王又庆说，二代创业关键是用什么态度去做？他要求自己二点，一是产品一定比别家好吃
；二是一定百分之百安全的产品。他发明用鱼肥和花生菇施肥，完全不用化肥，二年前已
取得大陆无公害农产品认证。相信未来透过网络、和客户介绍的渠道，可以打开岭南甚或
全国市场。
中山台协青年会副会长、中山源谥真空科技高伟宾则表示，十五年前来珠三角时，一个客
户也没有，现在是卡西欧全球唯二的认证厂商之一，也是精工、SWATCH等供应商。他说，
只有技术不断往前，做到别家做不到的技术，才有办法在珠三角生存。
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