※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之铭言：
: 刚刚被一个妹拐去谈保险
: 说他们营业处很多八年级生都月收10多万
: 真的有那么好做吗？
: 看看身边的的人每个人身上都有保单
: 感觉保险市场已经饱和了
: 但为什么每年还是一堆人抢著做保险？
: 刚刚一下摸我肚子一下摸我胸部说我有在练
: 我明明就鲔鱼肚.
小鲁我告诉你
保险要成功 扣除掉枕营业不说
最重要的 是你要泯灭人性
保险是人的事业 每间公司都这么说
但是很讽刺的 你越重视人 成功就离你越远
case 1.
你今天拜访了一个客户帮他做保单健检
假设是中小企业老板 早早做了保险规划
寿险额度破千万 医疗日额数千 意外险长照险也全部买个足够
糟糕 他好像没缺少的保险了? 错!
你要把各种新闻 案例 数据秀给他看 告诉他 你这样的保额真的够了吗巴拉巴拉
某某大老板因为中风 千万豪宅超跑都卖了 现在家人过著啃树皮的日子之类...
或是要他做遗赠税务规画 因为保险给付不课税巴拉巴拉
纵使遗赠规划有更划算的方式 比如信托
但你还是要说服他 这叫"创造需求"
case 2.
科技新贵 单身不婚族 年薪百万 癌症险医疗险买超高 觉得单身所以不需要寿险
都靠投资理财在累积财富
你要告诉他爸妈养你长大花了多少前巴拉巴拉 你死了爸妈有多少损失巴拉巴拉
或是顺其所好鼓吹他买投资型保单或是储蓄险、连动债
即使有更多稳健的投资管道
然后把各种数据美化并且告诉他 还"送"寿险喔 ' 当然你不能告诉他什么是"风险保费"
这叫"创造需求"
case 3.
新鲜人 无保险 月领22K买不起任何保险
说服他成为你的团队的一员 因为我们是优质团队 大家是打团体战的 我们都会帮你
加入以后逼他打电话给亲朋好友 保险这么好的东西 你能眼睁睁看着你的朋友没保险吗
我有一个朋友我一直不敢跟他说我在做保险 结果有天他生病了巴拉巴拉
总之不拉人情保 就是罪恶 快打电话给亲戚朋友吧!
当然你不能让他知道你有赚OR 也不能让他知道当他没好友可以拉的时候
你就会把他当成垃圾
万一他是个正妹在FB一po 千呼百应 那就恭喜你 你可以迅速壮大你的组织
把她升为主任 你升格当襄理 然后把她拉进来的死肥宅妥善分配位置 继续免洗
你离区经理又迈进了一步 如果他有正妹姐妹淘 赶快拉进来
底下有两个稳当当的桩脚 你这年薪百万区经理做定了
当然 身为一个专业的团队领导 不能就此安逸
正妹也是会醒的 她一醒 下面的亲友团也就跟着没了
所以随时补免洗人力 是很重要的
以上所说叫做 "协助创业" 绝对不是害人
基本上保险业就是这么回事 以后衍生的种种也都是以此为出发点
总之 创造客人的需求 激励你的新人
乃是保险业成功不二法门
正所谓一将功成万骨枯
今天在台上光鲜亮丽的处经理 他之所以能站在台上分享成功经验 能够买东西不看价格
正是因为他下面的人 死掉的比活着的多
正是因为他的客人 浪费钱的比真的存到钱或是有良好保险规画的人还多
若是你能够接受以上
那你快点去加入保险业 你绝对成功
但你若还有一点身为人的良知 想真心介绍客人需要的保险给他...
我建议你另谋他途...