10%低自备款就交屋 建商拼促销激买气
黄宇洁 | TVBS – 2015年5月5日 上午11:55
就是看准购屋族手头资金不足，再加上打房政策下买气不振，于是有
建商祭出“低自备款交屋”，只要总价10％的自备款又搭配工程期零
付款，希望刺激买气回笼也带动业绩成长。
摆上真丝床单，强调顶级又有尊贵感，就连衣橱装潢也不马虎，走的
是精品小宅路线，小坪数设计特别吸引首购族。
代销业务：“这间原则上就是主卧室，2楼开始就是一坪109万元。”
只是单价不便宜，于是建商脑筋动得快，祭出促销手段只要10％自备
款就让你晋身有壳一族。
代销部襄理蔡贵镡：“成交的状况大概已经将近４成左右，低自备客
户差不多快一半左右，对对对因为毕竟只要先付１成，其实他们的手
上已经其实都有了，可是他可以做一些更好的资金调度跟运用。”
诱因很大确实吸引不少人，只是仔细分析，除了首购族有机会拿到银
行８成贷款之外，扣到10％的自备款中间不足１成金额，交屋后还是
得现金补齐。
建商郑志隆：“每个礼拜来人的电话量都已经增加３倍到４倍以上，
表示客户的询问度都已经在增加，来人看屋的量也大概增加２倍到３
倍。”
建商卖屋方式大转弯，也看得出来深受打防政策影响，现阶段只能期
待买气快回笼不让业绩继续惨淡。
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马囧：没办法贷40年三贷同堂，还有贷８成(‵‧ω‧′)
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