※ 引述《triste (麦肯锡之梦)》之铭言：
: ※ 引述《abcswatch (Whitan)》之铭言：
: : 有两个主要原因：
: : 一、会跟上游客户成为竞争对手而被抽单
: : 举例而言，一家以代工起家的公司，主要营收就是来自于国外品牌大厂的订单，
: : 假设你发展到一个规模之后，翅膀硬了想自立门户（自创品牌），你的客户会怎么想？
: : 国外的大企业又不是傻子，每个都比猴子还要精...... 怎么可能扶植竞争者？
: : 一但你有自创品牌的倾向被他们察觉，你公司的订单就会马上减少。
: : 创立品牌是一条漫长的道路，少了大厂的订单，代工厂在品牌知名度打开前就会先倒闭。
: : 通常国外上游厂商也不会只下订单给单一代工厂，会刻意扶植一些竞争者，
: : 让这些代工厂之间削价竞争，且有可被取代性，渔翁得利者当然就是上游的品牌大厂。
: : 二、未掌握关键技术
: : 其实很多代工厂本身并没有掌握该产业的关键技术，而是直接向上游厂商购买生产机器，
: : 也就是说，代工厂本身并没有制造生产机器的能力，只能购买机器和原料来代工产品。
: : 一旦你想自立门户，马上就是失去上游厂商的技术支援，
: : 你公司的机器也将无法持续升级更新。
: : 这样如何在国际上竞争？而且上游厂马上就会扶植你的对手来让你倒闭......
: 这可能是我在八挂板，第一po吧，因为我真得觉得这是对台湾未来很重要的议题。
: 首先，大家常拿代工对比品牌，我本身是一直觉得有点奇怪。
: 因为代工本身也是有品牌的，就晶圆代工全世界都知道台积电做出来的良率好，所以大厂
: 开规格都会多少咬住这些规格，某种程度上，你可以说台积电正在影响世界。只是他们的
: 品牌主要是针对内行，即business to business的型态，所以可以说只有内行人会感受到
: 他们的品牌魅力。btob的品牌通常在价钱、品质，服务，回扣，野心这些方面着墨较多。
: 一般我们市面上熟知的品牌，像Apple，三星，主要是因为他们的客户直接面对End user
: ，所以一般市井小民，会不断看到他们在媒体上的各种广告宣传，强调他们品牌与情感之
: 间的联想，希望终端消费者因为品牌的品质或情感连结超过理性思考，进而影响购买决策
: ，就像苹果给人创新，酷，三星这几年从便宜韩货，到便宜且品质可接受的韩货。白话一
: 点就是你爱上一个妹，当然愿意超出理智的砸大钱或是当好人。
: 在讨论怎么做之前，我觉得要先讨论‘为什么要做品牌’
: 我自己感受到，所有公司都会面临到下列窘境，产业只会愈来愈成熟，竞争愈来愈激烈，
: 企业愈来愈难成长，在成长的压力下，大体上两个选择....
: 跳下一个黄金高获利高成长产业，听起来很聪明，妈的做烂了我敢快跳下一个，但执行上
: 的难处却是，你基本上是舍弃在某产业代工技术上的专业，去重新学下一个代工专业。也
: 是为什我们常常讲产业升级，政府要下海一起参战，才能让企业存活率高点，因为不光是
: 学新技术，你的设备厂房都要大翻新，高阶制程设备我们拥有的自制能力是非常微小的。
: 走上这条路，政策上，税阿，优贷阿，这些银弹支援前线绝对是少不了的。
: 第二个难处是，大家都知道一堆金砖国人力便宜，我们唯一的出路只有人力素质，这跟台
: 湾的教育实在息息相关，过去十几年(不用怀疑我连蓝绿一起骂，我觉得旧式教育方式，
: 联考，低大学率时代出来的学子扎实多了)我记得大概从一个点子王吴精开始吧，这方面
: 真的乏善可陈。
: 这个选择我们最大的优势就是台湾的民族性非常适合代工..(吃苦耐劳，将本求利，会钻漏
: 洞)不要怀疑，会钻漏洞，省那一块两块，正是我们累积起来电爆国外的原因。同时，代
: 工久了，我们自有一套在代工业中历史传承下来的精益求精的作战策略。如果是事情会成
: 功，在于人对了，那这条选择诚然是一条‘发挥自己的天才’‘历史环境孕育出的奇特人
: 种’之路。
: 总体而言产业升级这个选项，我觉得政府是关键，而本国的政治，嗯....
: 在跳产业之外，大部份企业都是走上，产品=>服务=>专利=>财务操作 的成长之路。
: 我自己的感觉是品牌大约在服务和专利之间吧。
: 一开始做服务，只是硬件毛利杀翻了，拼服务算免费的吧。但是久了之后，服务反而做出
: 专业来，反而和竞争者杀出一道明显的区隔，就像郭董以前不是133还是什的，我忘记了
: 就是1趴的不良率，3天内货送到之类的，造就鸿海盛世。严格来讲鸿海也是有做品牌的，
: 里面那些制程也是一堆别的工厂想仿但是学不太来的制程技术，只是我们往往羡慕做在笔
: 电前的专利rd技术，而忽略在恶劣工厂环境下孕育出的点点滴滴改善。我们一般觉得鸿海
: 没品牌，其实是因他的品牌是to B的生意，而不是爽度比较高的to C生意。
: 如果我们讨论的是to C的品牌的话，我觉得倒不是钱会赚得比较多，只是基于出钱的是大
: 爷，愈接近顾客的影响力较强，在跟代工厂谈判时立场也较主动。所以会让人觉得有品牌
: 真屌的感觉。做to C的生意，讲白了就五个阶段，价格=>品质=>服务=>形象=>情感。只做
: 到品质其实还不会是真的有影响力有赚头的大牌，就像toyota刚进入美国市场时，也是得
: 砸银弹促销，让人家开始用了感受到品质跟价钱比，最后让老美也对toyota产生‘省油’
: ‘值得信赖’的形象与情感。
: 做品牌最难得难处就如同上面说的，最终的目标是情感。而举凡情感类的玩意儿，各位可
: 以联想成宗教，宗教他妈的最难的就是有第一批信徒，只要有了之后，人云亦云之下很容
: 易轻松影响一些中间选民加入。当然，前提是你的价格品质服务形象，在那边要很硬。一
: 般神棍都是掰在形象情感超威，但是价格(诈财)品质(虎烂得)被踢爆。
: 我觉得台湾做to C 品牌最大的难处就在这边
: 一、我们to C的内需市场很小，又没有韩国那种民族性爱用国货加政府顷全力培植，让
: 我们撑过培养第一批信徒的艰困期。acer当年没政府救，已经要掰了。
: 二、我们的人民民族性非常不适合品牌行销。
: 大部份北美人，他们会觉得用同一个牌子相容性，服务都会较好，所以我愿意花较
: 高的钱，来保障未来少一些麻烦。但土生土长的我了解，我们普遍是不愿意为服务
: 付费的，我们从小训练非常好最佳化的能力，买电脑会打听到键盘 A牌好，硬盘
: B牌好，萤慕??挑 C牌CP值最高。以后会有风险，干，赌一下啦没酱虽的，遇到再
: 说。再来我们软件和智财观念也还不够完整，通常软件在solution中是扮演整合性
: 的角色。以上这点在to C品牌的的第三阶段，服务部份形成很大的阻碍。不光是台
: 湾品牌，外商大牌来台湾因为错估这点而惨败的，不在少数。(IBM...)
: 三、我觉得我们欠缺国际化人才。
: 承第二点，台湾没内需，人民个性不对盘，好阿，我去欧美做总行了吧?
: 但要做一个地方的生意，就要有懂在地化文化的人才。这里国际化，绝对不是指
: 肤浅的向上提升全民英检，英文到了可以沟通程度之后，重点是了解外国人在文化
: 与环境下所塑造出的思考与决策过程。就像老美觉得the stronger the better,所
: 以他们愿意买大而耗油的车，或是老美的思考模式是蛮好大喜功的想找long term
: solution，这是优点也是缺点。又或是老美说服人时，习惯把事情简化成三项，广
: 告是不是就该有因应的策略。
: 四、我们企业很不愿意培养人才，也不愿意真正的做研发。
: 我们企业想要人才，每家都在跟人力银行哭夭‘素质低落’，但就是不愿意自己培养
: 大家都知道培养不论是培养‘研发技术人才’或是‘国际化人才’，都是需要时间
: 环境跟金钱。我举我自己当例子，给我来国外工作机会的外商，除了薪水我是拿美
: 金之外，我其余的机票，租屋，补助，福利，加起来至少超过一百万台币。我在国
: 外服务两年半后回来，也没有强制规定的义务条款。换句话来，我可能一回来就烙
: 干，跳槽，或是待在国外不回来。但只要一百个像我这样机会的人，有十个愿意回
: 来，对这家外商，在国际化的市场绝对是长远正面的影响。我相信很少台湾公司愿
: 意出这些额外的子弹来培育人才。在关键技术部份，也是如此，我们的务实的民族
: 性让我们成功，也挶限了我们永远不愿意做这种可能是一场空的人才投资。
: 不过在品牌这方面，我觉得台湾最有机会的会是奢华产业。麦肯锡2006年内部对台湾
: enduser报告里，描述的第一条特质，是迷信欧日奢华品牌。有点悲哀，但是也相对点
: 出可能的策略。只是这条策略，跳过了服务跟形象，直接塑造使用者带这个lv包，就
: 是有优越感代表我有钱我比其他人有水准的情感塑求。
: 人才部份，我觉得如果企业觉得做这个投资成本过高，应该想法子尝试投资或合作学
: 校用交换学生等计画，或是引见去国外知名大厂intern来蛮慢提升这些人力资源。这
: 个部份我就不是专业了，或许非专业的人总是能看到问题，却无力提出对这个社会国
: 家具体可实行性高的见解吧。
: 这些都是我们在to C品牌世界里，遇到的困难跟可能的希望。
: 仅以个人的感受，分享一些我对这议题的看法。
: 希望能给关心台湾这个议题的年轻人一些小小灵感，那我这两小时打字就是美好的付出了
回头看，乡民真的都很有远见呀!!!!!!
以前的不少文章，现在看来都令人感动
然后我们政府到底在干麻?
台湾产业到现在也没有要升级的意思
企业只会计较加薪四法