之前也曾经回过保险相关文章 毕竟这种文章在八卦已经不只是月经文
而是周经文了
但还是想回应一下 文长慎入
2008年一脚踏入保险业迄今 已经接近7个年头
(小弟就读政大93级 目前在保险经纪公司服务)
也算看过上百个保险业务员了 对这个产业应该也算有点了解
就分享一下我的一些想法吧
基本上不管是保险 房仲 传直销 甚至演艺圈我认为也算是业务
而只要是这种没有底薪 纯粹看个人表现的职业
那就一定是个收入差距非常悬殊的环境
因为很现实的 每个人的能力 背景 是差距很大的
我的确看过许多月薪百万的同事 (同单位理专转换跑道的政大财政系学长就是)
也看过月薪不到五千块的业务员
2008年到2010年之间 小弟在富邦人寿服务
因为从大学时期班板就在PTT 所以也算是半资深乡民了XD
从一踏入这行开始 就不断的在保险版学习许多高手的资讯分享
也充分的理解保险的功能与价值
所以一直以来都是秉持着帮客户规划低保费 高保障的商品
(定期寿险,实支实付,意外险)等等
但老实说 卖纯保障 又是低保费高保障的商品
如果保险业务员这份工作是你主要收入来源的话 在保险公司是很难混下去的
因为你卖一件年缴2万多块的定期寿险+实支实付+定期日额+意外险+定期癌症险
你的佣金收入大约是6千块 也就是如果你要月薪3万以上 一个月至少要做五件
但很抱歉 每个月要稳定找到5位没有任何保险 且愿意跟你投保的客户
(身体还要健康状态没有什么既往症以免影响保险公司核保意愿)
你可能一个月要拜访50位以上才有可能
这也是为什么很多业务员选择销售效益不高的终身险
或是卖IRR(实质内部报酬率)比定存还低的储蓄险
因为他们希望能在这个行业生存下去
就这么简单
付出和你的报酬 其实是非常不合比例的
因此我也要很老实的说 我在富邦待了大概三年的时间
平均月薪大概在3万左右 (除了卖保险之外 富邦还能做产险 信用卡等)
你可能会想 都念到政大了 出去随便找个工作也能超过这个数字
还不用被人家拒绝 破坏人际关系等等
我绝对认同 但非常抱歉 我会从事业务类工作也是身不由己
罹患先天性疾病的我 其实是没有办法做一般正常上下班工作的
所以我只能选择做时间弹性的业务 不然就是做中午后才上班的工作性职
(每隔两天早上需要在家吃药休息)
题外话扯远了 我想表达的是 这样的工作性质 付出的心力 和收入
是非常难看的
我自己认为 如果没有办法秉持着专业和良知在这个产业赚到稳定收入
个人并不觉得有什么条件去找别人一起来这个产业发展
所以我也没有做所谓的"增员" 一直都是孤鸟一只
但业务的开销其实很大的 常要骑车到处跑 约客户吃饭 喝咖啡
月薪三万其实比22k能存的更少
所以我在坚持三年后 (假日或空闲时间得兼家教cover支出)
已经打算退出这个产业了 因为跟我当初入行时想的真的不太一样
的确看到很多赚大钱的人 但他们的做法 我无法认同
就在我准备要找其他工作时
一位政大同学的高中学长过去也一直从事保险业 找我喝咖啡
跟我分享他去了保险经纪人
我听了他的介绍后 发现保险经纪人和保险公司 在制度上差异非常大
保险经纪人 可以帮客户用客观的角度分析比较各家商品差异
也因此能够透过不同公司商品优势 帮客户用最低保费做到最高保障
这也是我希望能做到的
同时因为每年都能够领取一定的津贴来cover服务客户的成本
当我累积到一定数量的客户时
我是可以不用像保险公司的业务员一样 即使做到处经理
还是要不断的开发客户 或是增员新人来开发客户这件事情
这样的制度 才能让我专注在保险的实务条款差异 和做好客户服务的专业
因此我也毅然决然的转换到保险经纪公司来服务
2011年到去年2014年 短短3年的时间 我目前的客户大约250位
(富邦3年大约50位不到)
假如我目前再也不开发任何客户
光靠服务旧客户 我的年新大约在40万~50万左右
做业务如果只有这种收入会被笑死XD 所以我目前当然不只这个数字
但这笔40~50万的收入 基本上我付出的心力相较其他工作是比较轻松的
我只要确定他们继续缴费
有需要申请理赔时能确实申请到应该申请的金额就好
而且它会是一笔持续性的收入 每年都有
但我并不需要像一般上班族每天工作满8~9小时才能领到
我知道会有人说一年缴好几万赔没多少钱 保险都骗人的这种论点
但实务上我很多一年缴两三万
一次理赔十几万甚至上百万的案例
只能说缴一样的钱 理赔金额会差距非常大
有兴趣可以再深入讨论
按这样的状态 等比例换算再过三年 500位左右的客户
我只服务旧客户需要处理的行政事务 不需再开发旧客户
我的年薪大概在100万左右
其实也没多高 但这是我完全不计入其他服务(旅平险 车险 等等)
以及辅导我的伙伴产生的组织奖金
正常情况下应该会落在130~150之间
之后应该就只会高不会低了
除非500位客户同时大量不再继续缴保费
(一定会有人不继续投保 但也同时会有新投保客户出现)
但因为我规划的保费都只有两三万 要大量客户不缴费的机率趋近于0
上次我PO文就曾经说过 除了销售外 如果组织发展到一定数量 (前提是正派经营)
在保险这个行业年薪要稳定维持在200~300之间 其实是做的到的
当然200~300万的收入 在很多网友眼中可能没什么大不了的
但在目前台湾的环境 应该能维持还算不差的生活品质了
最后 简单整理两个结论 让直接按END的网友也能理解XD
1.保险经纪公司 相较保险公司 是比较能让正派经营的保险业务存活的环境
所以如果你是个对于保险的意义与价值有足够理解 也希望能规划好保单的业务
请一定要去了解保险经纪公司能提供给你的资源
一起把这个产业过去给许多人的负面印象修正回来
2.因为保险经纪公司能帮客户规划更完整的保单 所以如果各位网友们自己想投保
也希望尽量能找保险经纪公司的业务
保险版(insurance)高手很多 只要PO文相信很多人愿意帮忙的!
当然如果看完我的分享 想要找小弟服务 也是我的荣幸啦 :)
※ 引述《pterence123 (小小弟弟)》之铭言：
: 要谈社会地位
: 可能跟资质跟能力有关系吧
: 前几个礼拜跟朋友的朋友的同事买保险
: 是个孕妇妈妈
: 路人的样子
: 进到开啡店之后
: 帮我点一杯绿茶
: 然后拿出一个PPT开始讲(用IPAD)
: 劈哩啪啦一直讲
: 这期间本鲁心中一大堆疑问
: 想问都没得问
: 等他讲到一个阶段之后
: 我就问他讲的得意洋洋的一个东西
: 叫做"实支实付"
: 我只是问: 我知道这个东西很好 那其他家保险公司
: 像是新光的好了 他们的实支实付有比你们的好吗?
: 因为之前听说新光的保险不错 所以我就这样问
: 可是她说不知道
: 我也大概知道她不会知道
: 然后就有点开始被唸了
: 她说: 你问这些东西 其实一点都不重要
: 保险没有绝对的好坏
: 重要的是 适不适合自己而已
: 挖勒靠!
: 我又不是做保险的 不问出你跟其他家的差别
: 光听你的怎么知道我适不适合你家的呢?
: 然后中间岔开闲聊她怀孕多久
: 因为气氛很尴尬
: 最后怀孕吗妈又说:
: 我跟你说 年轻人
: 我跟你做一张保单 我也没赚几毛钱
: 你知道大老板他们怎么签保单的吗?
: 我大概跟他们讲个5分钟 他们就会签了
: 不会像你一样 问一些不重要的问题
: 因为重要的是 你适不适合我们公司的保单而已
: 操!
: 本鲁是觉得
: 你要卖东西 也得懂你家的优势 你优于其他公司什么地方
: 如果什么都没有优势
: 至少态度好一点
: 如果态度也没有就算了
: 至少正一点
: 可是...
: 我不知道为何要签你的保单
: 只会背你家的那一套PPT