大叔我在美国这边卖电脑给美国政府, 我接触许多标案与通路,
就我看到的部分, 兰奇说的一半对一半错, 毕竟是商人讲的是场面话.
欧洲那边景气还在谷底, 市场还是以美国中国为大宗, 撇开中国联想
主场以外, 美国市场还是领头羊.
以一般消费者市场来说, 就联想, Dell, HP, Apple, 4家在玩, 真正有
赚钱的只有Apple. 每家不都是苦哈哈撑量而已.
真正赚钱的部分是在企业与政府市场, 这就不是Apple玩的, 基本上就
联想, Dell, HP的商规线与服务器. 我2年前待的公司跟双A有往来, 这两
家想玩政府与企业, 因为有利润. 但是整个产品线错误外也没有正确的定价
与业务观念. 后来我还是推联想的东西. 原因是联想根本在破坏市场, 很
多标案他都低于成本在卖, 自然大家乐于推联想的东西. 那时联想负责政
府采购的团队可跩的.
但是, 就在上个月, 美国政府内部发了个公文, 要求联邦政府采购不准
买联想的东西, 包括政府与军方. 联想还在上诉啦, 但目前应该没有转圜.
当初联想为了卖美国政府市场还在美国建产线, 淡化中国的形象, 但是大概
树大招风, 其他家被打到不爽就一直透过关系去警告政府. 所以目前联想美国
还满紧张的. 因为一但联邦与军方开头枪, 大企业与地方政府就会开始参考.
另外塞货这招欧洲可以, 因为地太分散很靠在地的小通路买卖, 但美国就不行了,
现在在美国这的卖场, Best Buy, Fry's, Staples, 之类的, 电脑都不敢屯货.
因为利润太烂了. 加上网络购物方便且退换货容易, 更不愿意让联想塞货.
就看看那个不准采购联想的公文会不会发酵吧