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她不靠爸！泰国开民宿大赚千万
作者贺桂芬．黄亦筠 | 天下杂志 – 2014年9月16日 下午3:54.
曼谷市中心精华区，静巷里，推开Vacio旅馆厚重的原木大门，皮肤黝黑，身材瘦小的刘仲
萦迎上前来，很容易让人误认为泰国本地籍的旅馆员工。但她却是拥有25个房间，营收上
千万、一年接待上万名旅客的中型饭店老板。
3年前，她一句泰文都不会，却毅然在姐姐的召唤下，辞掉工作，姐妹俩到曼谷合开民宿。
到海外创业，想必有富爸爸可靠？“没有耶，我爸一毛也不给，我只有5万元存款，我姐有
30万，就这么多了，”刘仲萦眨著大眼睛。
做营造的父亲，经济不差，却从高中起便不给生活费，两姐妹必须打工养活自己，“我爸
从小灌输我们，一定要创业。”
高中没毕业，刘仲萦己甄试上了大学，应父亲要求趁空到雪梨亲戚家游学，她却瞒着父亲
，决定出去就不回台念大学。
“因为我觉得，台湾的大学生很可怜，薪水好少，怎么活？熬个10年才会到三万五。到了
三万五，又怎样？”
没想到雪梨大学毕了业，她还是得打包行李回台领22K，在传播公司替电视节目写脚本，却
在一次外派中找到了她人生的方向。
“我被派到越南做《女人我最大》的越南版。在越南，我体验到做梦都不敢想的生活，有
佣人有司机，”刘仲萦孩子气地笑说，“我发现，东南亚人太乐天了，你只要比人家努力
一点，就有可能成功。”
姊妹携手闯天涯
她回台湾后，每分每秒都在找回东南亚的机会。也是闯王个性的姐姐刘郁燕，几次进出曼
谷之后，看出可以租公寓当民宿的机会。“泰国公寓都有阳台、游泳池、健身房，生活空
间很好。”
姐姐一通电话，刘仲萦便决定追随。挂了电话，她立刻跟主管辞职。
“我印象很深刻，那位主管觉得我太天真。她自己何尝不想出去创业，但哪有这么简单？
”无论主管怎么说，刘仲萦都听不进去，一心要走。
除了把市场对准台湾，还希望能吸引英语系国家和日本人，因此除了在台湾的旅游网站经
营部落格，姐妹俩也经营中、英文版的脸书粉丝专页。
台湾人经营的竞争者主要只有两家，但姐妹俩一个做过房仲，对空间敏感，一个会说故事
，直觉这生意能成。
关关难过 关关过
因为行销得法，一间容纳2至4人，收费1,500至2,000泰铢（与台币等值）的第一间公寓，
才开张两个星期，姐妹俩就赚进了第二个月的房租。她们立刻又租了下一间。“我们几乎
每两个星期就新租一间，很快就做到十间公寓。”
做得正顺手，危机却悄悄掩至。因为生意太好，旅客川流不息，自然引人侧目。终于，“
大楼住户抱怨我们占用公共设施，趁四月泼水节大旺季把我们赶出去。”
那次经验，让姐妹俩下定决心，找一整栋能完全自主的大楼。现在25间房的Vacio，有自己
的接待大厅，姐妹俩又能开心玩设计。
表面风光，其实困难不断。刚开始，姐妹俩泰文只会讲“三碗猪脚”（Sawadeeka），要装
个热水器都找不到人装。类似的磨难不胜牧举，但姐妹俩没想过放弃，反而准备在泰国扩
张，以及到刘仲萦曾经待过的越南和东协其他国家发展，复制泰国的成功经验。
回首来时路，“我觉得很多事情不能想太多。如果当时我一直在想那位主管跟我说的那些
话，到现在我还是坐在办公室写东西、接电话，什么事都成不了。”