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研究：有钱人更易说谎
“金钱使人腐败”。小时候的历史故事、或是现在社会新闻上的事件，似乎都在不断重复
地告诉我们这件事情：政客贪污、商人贪财…但人性真得如此脆弱吗？事实上，关于有钱
和人性之间的关联性一直受到学界瞩目，6月时一份研究发表就揭开了金钱与人心的秘密
。
根据发表在《组织行为和决策过程》期刊上的研究，如果人们事先知道可以赚更多钱时，
就会倾向说更多的谎。这项研究找来300位以上的商院学生，经过数次的实验观察后，结
果显示，如果事先暗示有“钱”这件事情，人们不好的念头或是行为次数都会增加。
“我们的研究显示，某些看来对我们毫无影响的事物，其实对我们有相当的影响性。我们
符合社会规范的行为往往在不知道的情况下被影响”发表这份研究的作者史密斯─克劳
(Kristen Smith-Crowe)说。
编注：史密斯─克劳在美国犹他大学担任管理学助理教授
引导受试者思考方向
研究过程中，参加实验的学生们先被随机分配到不同的段落填空题，这些填空的内容有的
是跟金钱有关，例如“她随便花钱”，也有其他填空题的题目跟钱完全无关，像是“她走
在草地上”。在填完这些试题后，研究者接着对受试者进行其他实验观察。
偷影印纸和不公平面试
在一场有50位受试者的实验中，写过金钱相关填空题的人，就比写完全无关题目的人，更
常表示自己有可能偷走办公室中的影印纸。在另一场实验中，参加的受试者以为要参加竞
赛，他们被告知如果对另一位参赛者说谎的话，就可以得到5元美金，如果说实话的话，
则能得到2元美金。结果发现，事先填过金钱相关试题的受试者们，会讲2个以上的谎话。
最后一场实验中，研究人员邀请到有3年工作经验的大学毕业生做实验，他们要求这些大
学毕业生把自己当成要雇用人的面试官，接着，来面试的人会对装成面试官的受试者说，
“如果录用我的话，我会提供对公司有利的机密资料给你们。”同样地，填过金钱相关试
题的人，他们被引导从金钱角度去想事情，会选择录用行为不检点的面试者。
个人利益vs 做生意心态
前述的研究结果，很有可能是单纯“自私”的心态，但也有可能是一种“顾全大局”的心
理，专家进一步想区分出这种不道德的行为究竟是因为个人的贪念，还是说是一种“做生
意”的态度。结果他们发现，心理面想着做生意等商业需求的人，会比出自个人需欲的人
，在行为上更容易不检点。
被钱框住的眼界
“这份研究的重点就是告诉我们件惊人的事实：微小甚至是难察觉的金钱诱惑还是能引起
说谎、欺骗、和偷窃等行径。这真的很有趣。”明尼苏达州的行销学教授佛斯(Kathleen
Vohs)评论道。
至于为什么光是想到钱就会让人做出不道德的行动？史密斯─克劳教授就表示，“(钱财)
会促使人用商业决策去看事情，也就是变成只从成本和利益的角度去看这世界，忽略其他
道德相关的事情。”
这份研究也呼应了过往针对钱财、贪念、还有不道德行为的相关研究；在过去的研究中就
发现，有钱人比普通人更有可能去作出随便的行为，例如顺手牵羊、开车插队、对面试者
说谎、或是捐少一点钱给慈善机构。
一份有关财富和同理心多寡的研究中，当时研究者就发现口袋深的人奉“爱钱”这件事情
为圭臬，对他们来说，喜欢钱的心理特质比喜欢社会阶级更讨喜。这样的研究发现恰好也
可以解释前述各种不道德行为为什么会发生。
“我们并不是想说有钱人就是坏人，而是想显示有钱这件事情会对人的心理形成影响”柏
克莱大学的皮夫教授(Paul Piff)说。
经过一系列的实验观察后，或许就能解释为什么金钱常给人“腐蚀人心”的负面印象。
染上铜臭味的心
在这个满是不确定气氛的年代中，社会充斥不对等的经济情况，人们的关系也渐渐从道德
取向转到了以金钱为主的交易取向上，前述研究人员的发现中，告诉我们钱财对人心的影
响性，或许也解释了为什么有越来越多“生意考量”、“赚钱为重”的心态出现，但这并
不是个好预兆。
更有道德的生意人?
“进入商业世界中，就包括会吸收到效益极大化、股东权益等观念...但我们现在想问的
问题，同时也是我们接下来想研究的方向是：人们在商业世界学到的做生意态度有可能改
变吗，有可能让我们把这些心态进一步加入道德的考量吗？”史密斯─克劳教授说。
或许，我们现在只能先祈祷吧。