保险业是不是很好赚?
这种文章在八卦好像已经是月经文了
之前一直很想回一篇 但一直没有时间
今天看完所有Re后终于忍不住来回应一下
我发现所有的讨论串 从过去到现在
好像都把保险业务员focus在"保险公司"业务员
似乎没看过讨论"保经公司"业务员的
我2008年开始从事保险业 进入ING安泰人寿 后来变成富邦
因为刚进去就遇到金融海啸 加上家庭背景也不是什么有钱家庭
一开始真的做得很辛苦 还要兼家教 才能免强收支打平还存点钱
在富邦待了三年左右 起起伏伏 但年薪没超过40万过
当然可能是我能力不足 毕竟看很多学长姐也赚不少
就在我准备放弃这个行业 转行当理专或相关金融从业人员时
一个刚入保险业时认识的朋友 跟我说她从宏利人寿转到保险经纪人
当时我对于保险经纪人并不了解 所以就听他跟我解释
他告诉我 保险经纪人可以做各家产品 相对可以组合较具优势商品
加上经纪公司因为不像保险公司需要负担业务员许多内部成本
相对回馈的就是定期型商品(实支实付,住院日额,癌症险等)
客户如果年年续缴 就年年续领服务津贴 一直到客户不缴或满75岁为止
其实还有很多相对保险公司有竞争力的部分 我就不赘述
因为念政大的关系 从大一就是资深乡民
也常上保险版做功课 知道其实真正对客户好的保险规划
是需要组合各家商品才能达成的
但过去我在富邦并没有办法这样作
听完这位朋友的解说后 我毅然决然离开富邦 转到保经公司
庆幸的是富邦也有跟保经签约 所以客户的服务并不会影响
而我也能给客户更多的服务
我2008年10月到2011年10月待在富邦人寿 老实说年薪没有超过40万过
不是富邦不好 而是我能力不足 无法在那个环境生存下去
我2011年11月到保经公司
2012年的收入大概是90万左右 成交了100多个客户 大概是我富邦三年的客户数量
去年景气不好 大概也有70万左右
距离原本讨论的300万其实距离很远
但我知道我早晚会达到那个目标
为什么呢? 因为保经公司最大的优势就是 只要客户每年续缴 我们就每年有服务津贴
相对传统保险公司只给5~6年 其实多了非常多
简单举例我现在大概有200个左右的客户
我只算他们缴保险版公认最重要的险种 "实支实付" 和"住院日额" 以及"意外险"
癌症险 终身日额险 储蓄险 终身寿险 等通通不计入
这三个险种大概一年保费是12,000左右
12,000*200*佣金比率和公司职级后 大约是40万左右
也就是我即使从今天开始不增加任何客户 不卖任何一张保单
我每年续缴佣金是40万左右
但我才来这边3年不到 而且我也不只卖这三个险种
加上我才28岁 不可能不再增加任何客户
我自己也有带一些有心在保险业经营的从业人员
依照目前的进度 不超标 也不萎缩的情况下
35岁一定可以到200万以上 (晋升一个层级后还有客户续年保费继续率奖金)
所以你说其实保险业300万难不难?
真的要看你待在什么地方 以及你自己是不是真的够认真付出
我的主管来这间保经公司五年 去年年薪300多万
他以前在传统保险公司却年薪不到80万
写这篇不是要炫耀 老实说我今年大概也接近一百而已 没啥好说嘴的强者多的是
我希望让大家明白的是
保险业真的不是只有一直拉人进来做保险洗人脉才能赚到钱 单纯卖保单也能有不错收入
但要看你待在什么地方
保险业也不是一堆人靠嘴砲就能年薪百万 至少我花很多时间研究各家商品条款
加上保经公司可以给客户更客观且符合需求的规划
保险真的是必备人生财务规划的一环 而现在这么竞争的环境
其实还是有很多不肖的人再做 加上银行通路 电销通路 甚至电视购物
都让这个产业没有以前那么好经营了
但认真的人依然有
赚钱的人也依旧在
对得起自己的良心 也对得起亲戚朋友的人
一样也能在这个产业有不错的收入的
作者:
watashiD (watashiD)
2014-05-25 01:03:00...我完全没发现板面
作者:
sionxp ( )
2014-05-25 01:06:00所以我觉得一直有BUG 自己买保险 业绩挂自己 自己赚佣金
作者:
qooqoogb (V-Force)
2014-05-25 01:16:00请问就是类似套餐的意思吗? 可以自行选购?
作者: cd0723 (kira) 2014-05-25 01:24:00
服务津贴...简单说就是卖套餐的公司有的时候会打枪保经XDD这时候保经就会多跑几趟...帮客户服务XD我有朋友保经后来不做就是太麻烦了~各家有各家的规定~
作者:
Mensa0801 (Fly by Wire)
2014-05-25 02:54:00果然是邪恶的保险业 保费都被你们赚走就好啦!社会三大邪恶轴心:政客, 奸商, 保险业
作者: doornice 2014-05-25 03:05:00
所以我都没保险 不用给保险业务抽% 哈哈
作者:
Hanbor ( )
2014-05-25 04:04:00定律保经？