进入保险界的门槛不高 老实说阿猫阿狗都可以做
就经济学的观点来看
如果这个市场有获利空间 那么竞争者就会不断加入
直到利润接近零 甚至为负值
而在利润为负值的状态下 竞争者就会慢慢退出
直到一个稳定的状态下
这是随便一个商学院的一年级学生都知道的道理
那么 既然保险业务员这么好赚
为什么不要大家都去当业务员呢
因为业务员看似进入成本不高 但要付出的代价其实比想像中高出许多
证照什么的这是最简单的 基础的几张证照 现在大学生不可能考不过
所以其实不构成阻碍
最主要的成本是在其他方面受到的损害
例如有的客人很贪 为了写他的生意 必须一直不断地送礼物他才会理你
如果你不送他的话 他马上会转头去找那些会送礼物的业务员
为了抓住生意 这笔开销怎么样都是省不下来的
(当然退庸是不行的 因为一这样搞的话 以后所有业务员都饿死)
再来是人际关系或人情债
目前保险公司用的策略和房仲公司没有两样
前三个月或前半年开出还不错的价格请你去上班
过了这段期间之后若你没办法再有突破 那也只能请你走路
可是这是为什么呢
老实说现在公司所能做的教育大同小异 加上主任及经理这种教育职良莠不齐
我们无法期待业务员在半年或一年的学习之后马上变身超级业务员
（更重要的是主任或经理等阶层还是有业绩压力 而谈生意的手法是吃饭的重要家伙
你若不是他的儿女或是兄弟姐妹 凭什么要那些主任和经理把它吃饭的家伙教你？）
所以这一段时间出高薪的目的其实就是要"买下该业务员的人际关系"
等到该业务员的亲朋好友都卖过一轮了 即使他干不下去走掉
之前签的契约效力仍在 这也就达成了保险公司的目的
然而这对业务员却是一个损害 有多少人因为这样跟朋友关系搞坏的？
看到这里聪明的版友们可能会说 你不会开拓新客源吗
我只能说 拜托 一开始没有陌生拜访技巧 客源也不足以"透过人脉扩大人脉"
不推亲朋好友你只能等著饿死
另外补充一点 保险业务员就是要有客源 有案件才会赚
要开发新客源当然不能只做亲朋好友或同学
这时候就必须透过以人脉养人脉或是陌生拜访
可是现在大家都住在公寓 门都关得紧紧的 谁要给你陌生拜访?
去办公室找人家的话 要嘛是有门禁进不去
不然就是客户忙着工作没时间理你
传统上在乡下有个很大的好处就是大家门户开放
大家聚在一起喝茶的时候业务员只要提罐茶叶或是茶点
一次就可以同时接触到很多户人家
可是现在在大都市你要怎么搞这一套?
人家说见面三分情 人都到了就很难轻易把业务员赶走 更何况还提着茶叶或茶点
电话拜访? 听到是保险公司就马上挂你电话了 哪有可能还跟你废话那么多...
再来是在人生之中的时间成本
我们常常可以发现一件事情 就是保险业务员这个职业
要嘛就是一个人的第一份工作 要嘛就是最后一份
对三十五岁以上干不下去而退出的人来说
他其实是已经走投无路了才会在这年纪来干业务
但对二十几岁刚出社会的小弟弟小妹妹来说 这是很珍贵的一段时间
二十几岁的两年跟三十几岁的两年比起来 绝对是二十几岁的两年比较珍贵
在二十几岁的时候空耗了一年半在保险公司上 最后却离开 这其实是很大的伤害
当然 业务工作其实可以学到非常非常多东西
然而因为我们的社会对业务员的评价不高
对二十几岁的人来说 换工作并不是大事 你大可以每隔两年换一份直到三十岁为止
但是你可以试试看在履历表上面写上前一份工作是保险业务员
然后再拿去"大公司"面试 面试时你可以看看主考官的表情
接着讲判断错误的成本
连大学教授都没办法准确判断世界经济或金融走势了
保险业务员当然就不用说了
那该么办呢
大型的保险公司内部都会有专门的研究机构
他们推断出一种趋势或走向 再交由宣传机关做文宣或口号
最后包装出新的商品 也就是大家常见的什么内含债券或外币的那种"储蓄险"
之教育各区的区经理 再由区经理到分公司或收费处教育业务员
(讲好听是教育 讲难听点就是叫业务员最近多卖一点这个 这样公司才会赚钱)
所以老实说所有公司近期推的主力产品或文宣的内容 业务员是没办法做主的
可是一旦公司判断错误 世界经济情势和主力产品的方向大相迳庭
因而导致客户亏损的时候 你绝对不会看到公司内的研究机构出来讲话
这时候该怎么办?
对业务员来说就是接不完的电话 还有一家一户去道歉解释
别忘了挨骂的时间不只是你没办法跑其他业务
一旦客户对你的印象变差了你下次也别想再写保险了
可是明明就不是我想推这个东西的啊 为什么我得负这个责任呢
而且把客户惹火了写不到保险被公司处罚被公司骂的又是我 怎么这么倒楣？
讲难听一点就是公司高层数钞票 然而他们搞砸的时候就叫业务员出去坦
然后再这里要讲的最后一点就是 业务员也是劳方
在台湾 劳方被剥削的时候是不会有人出来帮忙讲话的
2008年那次金融海啸的时候 各大保险公司都纷纷调降业务员的佣金
据我所知 例如X光的某些产品佣金直接被腰斩 变成50%
公司当然会说共体时艰 大家一起努力之类的屁话
只是景气是波动的 有下去就有上来
只是景气好转时公司就不吭声了 想把佣金比例调回来？ 门都没有
就跟便宜的面粉永远在海上 贵的面粉总是坐飞机来台湾一样
业务员也要吃饭 为了养小孩也只能这个样子了
当然在这里我们要严重谴责不负责任乱推不适当产品的业务员
这种人最好快点被市场淘汰
只是在这些人被淘汰的同时 也不断有新的人进来
你很难希望经过这样的淘汰之后 业务员的素质就会有大的提升
这是不可能的
就跟大公司内可以爬到顶点的高级主管对人情世故绝对会有一套
但是却常常可以在7-11或全家看到臭脸或对客人不敬的店员一样
因为这个市场非常好进入 死了一个业务员还有千千万万个业务员
可惜好进入归好进入 背后其实也不是大家想的那么简单
每个工作都有轻松跟辛苦的地方 我们不能只看到好赚的地方就想把它斗臭
这道理就跟你跟面店老板说
喂 面粉一斤要不了多少钱 你这面怎么可以卖我一百块？
(当然更过分的人会说 我到土里随便抓一把都一大堆硅 你这CPU卖五千太贵了)
常常看到乡民在版上说 有没有XXX很好赚的八卦
回到一开始的那个观点 好赚的产业绝对不乏竞争者加入
如果竞争者进不来或是进来之后马上退出
那表示绝对有大家看不到的困难之处
例如大家最喜欢斗的公务员跟志愿役
公务员这么爽 为什么大家不去当呢?
因为不好考啊 你要负担连续三年考不上 却也没办法安心工作的风险去加入竞争吗
所以我们没办法那么容易进去这个市场
志愿役这么爽 为什么大家不去当呢?
因为军人社会地位低 读到研究所了才签下去被瞧不起
非官校出身血统不纯正十五年内升不到少校只能拿两百万回家吃自己
这么大的风险在 所以大家也不签下去
既然保险业务员赚那么多 那想必大家都年薪百万开名车了
可惜多的是做了半年就跑掉的人
因为其实没有大家想的那么轻松好赚...