08月26日 参加了台中某知名饭店的婚礼玩很大
与另一半打算在这两年内完成人生大事
抱着参观的心态进去参观
报到处 柜台人员 不知道跑去哪里
可能那天由于是假日因素可能人手不足
柜台人员匆匆茫茫来时拿给我们一份资料袋
里面资料类似是各厂商或物品的招标单
以下是当天去参观的部分
一、户外证婚场地
在饭店外的小草地上
简易的场地
而对面是正在兴建的工地
二、 婚纱展
这个是我想要说的的重点
我们之前从未接触过任何婚纱公司
事先也没做功课，抱着筹划婚礼的心态去参观
当时里面约七、八家婚纱公司
入口处一个穿[婚纱请找我]工作背心的阿姨
主动积极来带我们填写问卷
我们当下即表示自己参观
但是硬是被他带过去某间
[王***婚纱集团]
我们就莫名其妙的坐下
一个大姐 匿名L 类似销售员
强调他不是sales (英文当时应该这样讲)
我觉得应该是seller
因为这间婚纱集团是她老公开的
然后门市忙不过来，她来帮忙
旁边一个很像助理 匿名N*n*
一开始说是她女儿后来又说是公司的工作人员，都搞混了呢
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以下进入探讨重点 [话术]
L 大姐开始哈拉聊天称赞
讲得让你们心里爽爽der卸下心防
称赞皮肤
聊星座，你们回答的星座一定是他家里某位成员，开始叙说你们个性跟他家谁谁谁很像
后来还说如果我是她女儿的男朋友
一定让我做她女婿
话术(一) 帮你们做免费sample
你们长得不错，我可以帮你们跟婚纱公司乔免费做婚纱样本给其他人顾客看，这是你们才
有这样的优惠噢
话术(二)自夸能力
1.自称自己这个行业做了20、30年，做口碑积德生了龙凤胎，女儿在北大唸书，然后用了
他的女儿在此婚纱集团拍的照片给我们参考，我左看右看他这位女儿长得不是很像妈妈..
.
表示他女儿在这里拍完照以后，她很多同学朋友都过来拍
并且一再强调很多国外朋友专程搭飞机来拍
2.认识很多知名饼店、家具老板
以后我们婚礼或成家有需要可以找她帮忙，一定用最优惠的价格给我们
话术(三)保证不满意免费重拍
挂保证不喜欢免费重拍，不限次数
但是这个重拍不知道是只有拍照部分
或者彩妆 造型 礼服需要加价
话术(四) 一定给你们用最好的
我们有6个摄影师
帮你们约最好的首席摄影师 造型师
都是从韩国回来的
我们都会送国外研习
OS:我们怎么会知道哪一个最好
话术(五)不会加价
L 表示你们年纪跟我女儿相当
我是把你们当我儿子女儿看
我跟你们讲那么多
如果你们去看别间
别间会给你们很低的价钱然后签约完再加价就好了
大部分婚纱公司有可能不加价吗
话术(五)全台湾最低
后来她写出了
1.20组相片 PVC 相本 一体成型
2.白纱 礼服 一套加彩妆造型师
3.胸花
4.捧花
5.18吋或24吋大相片
6.新郎西装 只需版费3800元
7.3套伴娘礼服
8.谢卡 礼卡 礼糖
大概就是这样菜单
讲的过程中她一直用[先入为主]的方式
到时候你们来拍怎样怎样
记得带什么什么
我在帮你们跟摄影师 造型师说
这组要做sample 拍好一点
新台币32800元
L 说这样的价格我们满意吗
她会这样说问一定还有杀价的空间
我是不知道这样的价格够不够肥
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结论
最后我们没有签
我表示想再回去跟家人讨论而且要多比较
L大姐：这要讨论什么？你们还想要讨论什么？
你们如果不签 下次再来价格绝对不会那优惠
我跟你们讲全台湾没人敢开这个价格
她就突然一直咳嗽起来了......
后来我们表示要先去吃饭
我们两个再讨论看看
当然这是借机想走的方式
后来也谷哥爬文找了类似文章
就差临门一脚好险差点GG惹
后来其他参观的地方就没去了
一点点分享对想拍婚纱的新人有帮助
※ 编辑: kloz (220.138.84.105), 08/28/2017 13:29:27