楼主:
is7426 (is7426)
2016-04-10 19:23:52小弟不才 在一家小银行的小小分行担任放款工作
因为是小银行所以存款有限 公司相对对放款利率要求甚严
最近写案件遇到瓶颈
不管是续贷还是新案件 客户一开口就是利率
一般我写的案件争取利率不外乎 存款、手收、理财往来等能增加公司收益性的
或者是同业以低利率邀其转贷等
但近来央行利率一直降 同业利率杀的不像话
很多客户胃口大了 摆明就是没有其他往来 但就是要低利率
现在银行不好作阿 也没办法说再找下一位 这位放弃
如果不考虑客户状况 债权保障等
各位前辈们会用什么角度跟上面争取利率呢
ps 满想增进自己写案件功力 公司同事写法满制式的
没什么可学习 争取利率不外乎一层拜托一层
作者: jonson (宅霸) 2016-04-10 19:27:00
你可以跳槽去愿意提供低利率的银行
作者:
youga (妖嘎)
2016-04-10 19:31:00你自己都说没有其他往来 就要低利率 那也没什么好写的了XD顶多只能屁屁客户潜力不错 可能以后可以怎样怎样 (审核无视
作者:
fdjy (云玥)
2016-04-10 19:39:00请客户去别家…再找新的客户
只能跟客户搏感情了 三不五时过去喝茶聊天说杀利率行库怎么服务那么不周到 都不关心你们这种屁话了不过很高机率只能吃骨头就是
作者:
shinfin (shinfin)
2016-04-10 20:13:00放款本来就是ㄧ片红海，除了跟进杀利率没别的了因为就是卖钱，没有奇他差异化现在游资太多，想放钱的比借钱的还急
作者:
m6dj942k7 (只要胖胖+眼睛小就是维尼)
2016-04-10 23:02:00我跟你说他要一次就会要第二次第三次，你觉得真的有可能一直降给他吗，要转到其他行库代书和地政也要一笔不少的费用，客户真的会转走吗，还是只是嘴砲在那边喊喊，如果真的肯降他就赚到啦，更何况现在贷款不比以前了，某些同业都要一些条件利益交换，其实最终还是回到服务和交情，有些往来很久的老板还是很重人情味的
作者: sehi (cos) 2016-04-11 00:01:00
业务就是要跟客户周旋更高的利率，而不是跟总行争取更低的利率~~如何在一片杀价竞争中谈出最大收益，才是显现你个人价值的时候
作者: atonlexus (皮鞋客) 2016-04-11 00:40:00
把自己当成上面的审核科 你会怎么想这件案子?没有产品往来 企业主员工不到五人 年营收不到两千万利率这么低 连手续费都不收 这件可以不要做吗?
作者: elitie (elitie) 2016-04-11 12:02:00
什么样的客人？内需产业还是外销？
作者:
nykah20 (羯叡有天)
2016-04-11 16:20:00请他去别家，放心有的会乖乖回来找你...
作者:
avant (嘿嘿)
2016-04-11 23:50:00你就降阿 另征两成存单 跟他说放给他的钱还可以帮他生部分利息 其实你的实际利率收的比帐面贵
作者: thecc 2016-04-12 14:10:00
看客户举债能力跟需求时点啊...若没有，你做18趴，他也只能捏著懒趴借，基本观念....
作者:
laure (小研)
2016-04-14 12:45:00别理他，他就自己会来找你，这种客户看多了，尤其遇到你这类菜鸟，就是要试探你的底线