小弟不才 在一家小银行的小小分行担任放款工作
因为是小银行所以存款有限 公司相对对放款利率要求甚严
最近写案件遇到瓶颈
不管是续贷还是新案件 客户一开口就是利率
一般我写的案件争取利率不外乎 存款、手收、理财往来等能增加公司收益性的
或者是同业以低利率邀其转贷等
但近来央行利率一直降 同业利率杀的不像话
很多客户胃口大了 摆明就是没有其他往来 但就是要低利率
现在银行不好作阿 也没办法说再找下一位 这位放弃
如果不考虑客户状况 债权保障等
各位前辈们会用什么角度跟上面争取利率呢
ps 满想增进自己写案件功力 公司同事写法满制式的
没什么可学习 争取利率不外乎一层拜托一层

你可以跳槽去愿意提供低利率的银行

你自己都说没有其他往来 就要低利率 那也没什么好写的了XD顶多只能屁屁客户潜力不错 可能以后可以怎样怎样 (审核无视

请客户去别家…再找新的客户

这不就是考验业务口才的时候？

没有其他往来你要怎么说服人降低呢.....

只能跟客户搏感情了 三不五时过去喝茶聊天说杀利率行库怎么服务那么不周到 都不关心你们这种屁话了不过很高机率只能吃骨头就是

放款本来就是ㄧ片红海，除了跟进杀利率没别的了因为就是卖钱，没有奇他差异化现在游资太多，想放钱的比借钱的还急

这不就是所谓的业务能力吗？攻他中路吧～

我跟你说他要一次就会要第二次第三次，你觉得真的有可能一直降给他吗，要转到其他行库代书和地政也要一笔不少的费用，客户真的会转走吗，还是只是嘴砲在那边喊喊，如果真的肯降他就赚到啦，更何况现在贷款不比以前了，某些同业都要一些条件利益交换，其实最终还是回到服务和交情，有些往来很久的老板还是很重人情味的

业务就是要跟客户周旋更高的利率，而不是跟总行争取更低的利率~~如何在一片杀价竞争中谈出最大收益，才是显现你个人价值的时候

把自己当成上面的审核科　你会怎么想这件案子?没有产品往来　企业主员工不到五人　年营收不到两千万利率这么低　连手续费都不收　这件可以不要做吗?

什么样的客人？内需产业还是外销？

请他去别家，放心有的会乖乖回来找你...

你就降阿 另征两成存单 跟他说放给他的钱还可以帮他生部分利息 其实你的实际利率收的比帐面贵

看客户举债能力跟需求时点啊...若没有，你做18趴，他也只能捏著懒趴借，基本观念....

别理他，他就自己会来找你，这种客户看多了，尤其遇到你这类菜鸟，就是要试探你的底线

开发新户 拉高利率 会跑的公司永远不是你的