好的零售帮我们打稳基础,先做零售再谈招募
我在本版2013年的文章已经有提到零售的部分
这篇就不多提了,有兴趣的人可以按 "a" 搜寻
ex.
这是我海外团队伙伴的实际案例,一个单纯小女生,没做过业务,教育程度不高
每月收入不到2000马币,不到台币14000,她住在一个三线城市,当地平均薪资11000台币
但是她有梦想,她有执行力,照我们的步骤
她才刚加入4个月
依著步骤
1.态度与知识 (她为了学习可以来回开车6小时上课)
2.目标设定 (她的目标是站上舞台教每个人营养彩妆保养)
3.零售 (她每月零售值是马来西亚平均的6倍)
4.物色招募与推荐 (正在学)
5.跟进与ABC滚动 (努力中)
她已经领到2400马币以上,约台币17000,虽然在我们看来很少
但这已经是当地2个月的薪资了....
做法就是名单分析给试用,拿介绍转跟进
之前文章提过
试用接零售,但别只卖货
1.手写卡片(内容要设计过)
2.建档纪录(客人何时何地买货,后续行销追踪用)
3.买A送B试用(提高客人产品使用种类,为下次行销留伏笔)
4.设计活动,让顾客帮你卖货团购(有顾客业绩都比伙伴高,顺便挖掘潜在伙伴)
5.运用节日行销(如中秋,母亲节...)
每月500点业绩,约25000台币
https://imgur.com/pWKTc9n
卡片,建档,节日行销
https://imgur.com/1KoEe2U
https://imgur.com/fHLBQhQ
https://imgur.com/11T4BIi
照着流程走
https://imgur.com/5ulHACV
不只回头客,客户再带出客户
https://imgur.com/9PKIRc8
https://imgur.com/IE2dg0G
https://imgur.com/oK06prj
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