终于出桶惹
这个问题之前就讨论过了
传统的大中小盘中间的利润
转变成直销并非回馈给消费者
而是给直销商
一般的直销商 跟公司拿货的直销价包含了
1.公司营运成本
2.产品成本
3.直销商利润
4.公司利润
如同R版友所说.直销的利润其实是很透明的
以消费者的角度跟直销商的角度
对于产品的价格就会有不同的看法
消费者一旦知道你的成本,自然就会要求拿到最低价
他才不管什么公司规定
就直销商而言 他是在经营事业 他考虑的是如何创造业绩
如何赚更多的钱 如何建立长久稳定发展的组织
以公司而言
他需要稳定的消费者.而其实最稳定的消费者就是直销商.
消费者没有忠诚度的.
所以大部分的公司会规定 不可以削价竞争
因为削价会造成直销商的混乱 造成不公平的竞争
最后走向灭亡.
如果要长久经营的公司 是不会容许削价的.
回到主题
如果你的产品够好够独特够有价值
直销商们也大多能坚守规定不削价
就像苹果手机 你明明知道苹果公司赚一半
经销商也几乎不二价 但是消费者还是会买
而那些只挑便宜的消费者就让他去网络买囉
而目前台湾大部分的直销公司都很有问题
东西烂 随便包装一下就卖很贵
要不就鼓励削价 变相让直销商囤货
这些之前都骂很多了
感觉好像文字狱XD