[分享] 这个版还能讨论什么 - 商机

楼主: fxckhTC (就是这样)   2014-06-01 21:59:12
商机是一种很玄的东西
我想所有经商的人都听过一个小故事,是关于非洲卖鞋子的故事
你微笑地点头,那我就不多说了
那么想提可口可乐市占率的故事......
你又点头说知道,那我还是不多说了
== 了解商机之前,更应该了解的是人性 ==
我们人类心中都有一个飞翔的梦,然而飞机是遥不可级的商品,即使他可能只要千万
台币以下,他还是遥不可及。
如果今天有一间公司叫做"翱翔传直销"(我确定没有),告诉你说......
目前全台湾小飞机只有几十台,然而美国有钱人都有小飞机,中国大陆也开始有人买
私人小飞机,有多少公司准备投入小飞机的市场,然后告诉你"小飞机在台湾是个商机"
然而你只要月附3,000,你就可以搭乘一次小飞机,这个月没搭你可以下个月搭两次
怎么招募你朋友??很简单,带他飞上天空然后跟他说"我现在在经营小飞机市场",
这样你朋友一定很有兴趣,然后他就会加入,接着就是复制,你就有被动收入。
这故事听起来似乎还不错,如果我开一间这样的公司在PTT集资不知道有没有机会开成。
听起来是无懈可击没错,然而就是哪边怪怪的。是阿,小弟我听了不下30间的直销,我
知道许多人玩弄的商机究竟是什么。然而他们玩弄的不是商机,而是人性。
== 在了解人性之前,更应该了解现实 ==
现实是什么??
很多直销商却搞不清楚一点,以为自己喜滋滋听到的消息是前所未闻,疏不知早已被
唾弃好几轮。
各位一定知道,不管你今天谈商机的功力再怎么好,也一定有2成的人觉得是狗屁
但是也一定知道,今天你谈的再怎么差劲,也一定有2成的人把你当神拜
这就是现实,现实就是不管怎么样都一定有人喜欢有人厌恶
但是要找的不是这些反应过度的家伙,反过来应该找的是"平静如止水的家伙"
因为只有那些人才可以代表绝大多数,也只有那些绝大多数的筛选才可以找到经营者。
加入组织又会经营又能独立的人,五千人之中可能才出现10来个
简单的说"商机让人加入,但是不会让人经营",这就是现实
听不懂??简单的说就是谈恋爱跟结婚的差异
== 该怎么分辨商机?? ==
很多直销公司把商机定义成
1.市占率低,但是大家都要需要 or 必要
2.国外(譬如美国、日本、韩国)的经验很好,所以台湾也可以
3.政府支持、社会趋势
4.价格有竞争力,容易重复消费
5.浅意识认为是对的,并且媒体报导
这些都是商机,也可以说都不是商机,我个人认为最糟糕的是依照第一点来判断
(1、3都非常糟糕)
虽然我们不是什么高瞻远瞩的咖,但是评断商机的
1.撇开经营,我要不要
这是属于你自己生活圈的商机。别讲太多一堆有的没的,因为直销就是从自己从周遭开
始,如果这一点你无法认同其余免谈。
2.撇开公司,我要不要
许多人购买商品有种偏执狂,除了XX品牌以外一律打枪。
这点虽然很难反应在直销上,但是还是可以拿来当依据,譬如说同样是减重产品,
如果扣掉A公司,我是否会考虑B公司的商品
这一点的原因在于:既然是商机,就不会有公司的差异,公司的差异只是购买的终点
(经营的起点),所以若这一点有冲突也应该慎重思考
经营生意除非点子从天上掉下来,否则一间直销公司经营了10年声称有多大的商机
却始终没看见其他竞争对手,不是经营有问题就是其他产业都不看好。
既然其他产业不看好,你又怎么认为你看得很好???
有赚头,其他公司早就几破头了,哪轮的到你??
有商机,怎么会经营了10多年的公司你的朋友突然悄悄的跟你分享但是你却丝毫不闻??
爱喝咖啡??爱旅游??等生命终点??打网络电话??卖门号??可以当生意真的很好,真的!!
加油,我支持你...

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