昨天晚上把洽谈许久的预售屋案子做个了结。这个案子在最后关头成交了，屋主最后是小
赔，在报成的没几分钟问，“可以不要卖吗？违约就是赔10万，比真的卖掉赔得还少吧？
”
晚上碰面时，买方因为担心屋主不能顺利跟建设公司换约而一直刁难屋主，还为了1.4万
的换约费谁出而产生冲突，同仁很认真的慎重的解释，但是到10点半一个短短的合约还写
不到一半，我一边沉默一边印书面资料。
印好后，我打断他们，说：“现在这个气氛我不是很喜欢。如果大家都去猜测对方有恶意
去违约或是钻合约漏洞，那...我们今天根本没有机会做成这笔交易。今天屋主只要看价
格就好，你只要绝对低价就好，我只要踩死4%仲介费就好，我们不会现在坐在这里。”
买方：“我在建设公司工作，我看很多违约的事情，我才希望写下来。”
我：“没有屋主会特地签个合约为了赔买方违约金，昨天我才被解约，说对人性的不信任
，我是最有资格的，但...走出这个门之外，我从外丧失对人的信心。这个违约的人跟下
一个相遇的人是不同的两个人，我们身在这个产业，没有这样的切割态度，早就被这样的
挫败沮丧击垮，早上屋主报成交时，问了是不是非得要履约，我们说是，他就来了，我们
没有给他sign in，是直接用专任约转定的程序，凭借着我们信任他，他认可我们的努力
，他来了。”
我：“姐 你要不要试着信任你对面这个诚恳憨厚的老实人？”
我没有用理论或是条文去说服一个极度理性的买方，看到我同仁我觉得以前我就是试图说
赢，有时候先打动对方比什么都重要，更何况我的肢体语言跟外貌是让人有满满的安全感
，跟老师不相往来后，我心智也持续变坚强，也许摩羯座就是那么认份的星座吧？！
晚上近11点顺利贺成交，突破我的厄运，收了老阿嬷的没收违约金，气场变好了。
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